ハンドメイドの手間賃が乗らないのは、工程が見えないから

「こんなに時間をかけているのに、手間賃まで入れると高くなってしまう」

ハンドメイドの値段を考えていると、こんなところで止まることがあります。

時間をかけて作っている。
だから、本当はその時間も値段に入れたい。

でも、かかった時間をそのまま足してみると、自分でも「ちょっと高いかも」と感じてしまう。

だからといって、手間賃を入れなければ苦しくなりますよね。

ここで一度、値段から少し離れて考えてみてください。

手間賃が乗らないのは、あなたがかけた時間に価値がないからではありません。

ポイントは、あなたに見えている工程と、買い手に見えている工程が違うことです。

この違いがわかると、「かけた時間を全部乗せるか、あきらめるか」の二択ではなくなります。

かけた時間の分を、値段に乗せられない

ハンドメイドは、材料があればすぐ完成するものではありませんよね。

実際には、手を動かして作る時間があります。

その前にも準備がある。
完成したあとにも、販売するための作業が残っています。

だから値段を考えると、

「この時間も手間賃に入れたい」

と思うのは自然なことです。

ところが、かかった時間をすべて計算して価格に足してみると、思っていたより高くなることがあります。

すると今度は、

「この値段で買ってもらえるのかな」

という不安が出てきます。

ここで難しいのは、あなたが使った時間を、買い手が同じように見ているわけではないことです。

あなたは作品が完成するまでの流れを知っています。

どこに時間がかかったのか。
何を調整したのか。
完成するまでに、どんな作業をしたのか。

全部わかっています。

でも、買い手が最初に見るのは完成した作品です。

つまり、あなたには見えている「時間」が、相手には見えていないことがあるんですね。

ハンドメイド 手間賃 が乗らないと感じたら、まずこのズレを見てみてください。

「時間に価値があるか」ではなく、その時間が買い手からどう見えているかを分けて考える必要があります。

買い手から見えているのは完成した作品だけで、かかった工程は見えない

あなたが作品を見れば、

「ここを仕上げるのに時間がかかった」

「この形にするまで何度も調整した」

と、完成までの過程も一緒に思い出せるかもしれません。

でも、買い手にはそこまで見えません。

目の前にあるのは、基本的には完成した作品です。

たとえば、仕上がりを整えるために何度もやり直したとします。

あなたにとっては、そのやり直しも含めて制作時間です。

でも完成品だけを見た人には、「何度やり直したのか」はわかりません。

ここに、手間賃を考えるときの難しさがあります。

あなたの中では、

「これだけ時間がかかったから、この価格になる」

という理由がある。

一方で買い手には、その「これだけ」の部分が見えていないことがあります。

だから、価格だけを見たときに差を感じやすくなるんです。

とはいえ、

「見えないなら、その時間は無かったことにしよう」

と考える必要もありません。

見えない工程も、作品を作るために使った大切な時間です。

ただ、時間を使ったことと、その時間をすべて1点の価格に乗せることは別なんですね。

まずはここを分けておくと、手間賃を考えやすくなります。

見えない工程には、材料選び・試作・撮影・梱包も含まれる

では、買い手から見えにくい工程には何があるのでしょうか。

制作中の細かな作業だけではありません。

たとえば、材料選びです。

どの材料を使うか考える。
作品に合うものを探す。
組み合わせを比べる。

こうした時間も使っていますよね。

試作もあります。

最初から販売できる形に決まるとは限りません。

作ってみて、考える。
調整して、また試す。

そうして完成形に近づいていくこともあります。

作品が完成したら、今度は撮影です。

販売するなら、作っただけでは終われません。

写真を用意して、そのあとには梱包もあります。

こうして並べてみると、

材料選び、試作、制作、撮影、梱包

と、ひとつの作品のまわりにはいくつもの工程があることがわかります。

ここで見てほしいのは、「合計で何時間だったか」だけではありません。

その時間を、どの作品の負担として考えるのかです。

たとえば、今回だけ必要だった作業なのか。

それとも、次の作品にも使える準備だったのか。

ここを分けずに全部まとめてしまうと、ひとつの作品にすべての時間を背負わせることになります。

手間賃が高くなりすぎると感じたときは、時間そのものではなく、まず工程を分けて見てみると整理しやすくなります。

時間を全部乗せると量産品との価格差が大きくなり、比較で不利になる

「それなら、見えない工程も全部含めて価格にすればいいのでは？」

そう思うかもしれません。

ただ、ここにはもうひとつ考えておきたいことがあります。

買い手が比べているのは、ハンドメイド作品だけとは限らないことです。

同じような用途のものなら、量産品と比べることもあります。

もちろん、ハンドメイドと量産品では作られ方が違います。

一つずつ手を動かして作るものと、同じ条件でたくさん作られるもの。

かかる手間も違います。

でも買い手からすると、どちらも「自分が買うもの」の候補として並ぶことがあるんですね。

そこで、材料選びや試作、制作、撮影、梱包まで、使った時間をすべて1点に乗せるとどうなるでしょう。

量産品との価格差は大きくなりやすくなります。

あなたには、その差が生まれた理由がわかります。

でも、買い手には見えていない工程もあります。

すると、価格だけで比較されたときには不利になることがあります。

だから、

「時間を使ったのだから、全部乗せる」

だけでは考えにくいんです。

反対に、

「高くなるから、手間賃は乗せない」

と決めてしまう必要もありません。

大事なのは、どの時間を、その1点が負担するものとして考えるかです。

試作にかけた時間は、1点あたりに割り振れる

わかりやすいのが、試作に使った時間です。

たとえば、ひとつの作品を形にするために試作をしたとします。

その試作で作り方が決まり、次からも同じ手順を使えるなら、その時間は最初の1点だけのために使ったとは言い切れません。

次の作品にもつながっていますよね。

そう考えると、試作時間のすべてを完成した最初の1点だけに背負わせなくてもよくなります。

複数の作品につながる時間なら、1点あたりに割り振って考えることができます。

これは、

「試作はタダ働きでいい」

という話ではありません。

試作にも時間はかかっています。

ただ、その時間をどこに負担させるかを考えるんです。

この1点だけに必要だった時間なのか。

これから作る作品にも使える時間なのか。

ここを分けるだけでも、見えない工程の扱い方が変わります。

全部を価格に乗せる必要もない。
だからといって、全部を無かったことにする必要もありません。

その間で考えていいんです。

乗せる時間を選ぶという判断が要る

ハンドメイド 手間賃 が乗らないと感じたときは、まず「自分の時間が安く見られている」と考えなくても大丈夫です。

作品の裏には、買い手から見えにくい工程があります。

材料を選ぶ時間。
試作する時間。
制作する時間。
撮影や梱包をする時間。

どれも実際に使っている時間です。

ただ、そのすべてを1点の価格に乗せれば、量産品との価格差は大きくなります。

だから必要になるのが、乗せる時間を選ぶことです。

その工程は、この1点を完成させるために直接必要だったのか。

それとも、試作のように次の作品にもつながるものなのか。

まずはそこを見てみてください。

手間賃が乗らない問題は、「時間に価値があるか、ないか」という話だけではありません。

見えない工程を、どこまで1点に負担させるか。

ここを分けて考えると、価格の見え方も少し変わってきます。

全部乗せる。
全部あきらめる。

その二択にしなくてもいいんです。