海外イベントで評価されるもの、伝わりにくいもの。その違いはどこにあるのか。

「日本では評価されているから、海外でも伝わるはず」。
海外へ挑戦するとき、期待したくなることです。しかし、国内で使っている説明をそのまま持っていくだけでは、相手が価値を理解できない場合があります。

日本では共有されている前提を、言葉にする

海外の日本文化イベントでは、日本の文化や精神性に対する関心を感じました。そこで私が考えたのは、こちらが説明したいことと、相手が知りたいことは、必ずしも同じではないということです。

私が海外展開を支援している木彫の仕事で考えてみます。「長年の実績」「手仕上げ」「高度な技術」は大切です。そのうえで、なぜ最後に人の手を入れるのか、どんな表情を生み出せるのか、相手の企画とどう組み合わせられるのかまで伝えると、話の入口が具体的になります。

これは海外での反応を断定する話ではありません。支援する立場で、説明を組み立てる際に大切にしている視点です。

肩書や実績の先に、相手との接点を作る

海外向けの資料を作るなら、三つ確認してください。

• 初めて見る人にも、何をしているか分かるか。

• その人にとって、どんな楽しさや使い道があるか。

• 興味を持ったあと、何をすればよいか。

相手が価値を判断できる材料を渡す。国内の評価を、海外で理解できる言葉に変える。私は、その間をつなぐこともプロデュースの仕事だと考えています。

殿木達郎｜
価値創造家。株式会社ノースエレメンツ代表。
日本のアーティスト・クリエイターの海外展開、地域資源を生かした
事業づくりに取り組む。
食、観光、文化、エンタテインメントを横断し、
日本の価値と世界の機会をつなぐ。