営業マネジメントの営業戦略｜市場環境・新規開拓で押さえたいポイント

営業マネジメントの市場環境と営業の考え方

プレイヤーとして成果を出した人が、そのままマネージャーになる。自分の型を言葉にできないまま部下を持ち、1on1が近況報告で終わってしまう。営業マネジメントの悩みは、この移行期に集中します。

Sales Innovation Salonでは、STEP03「成果の再現と、社内への定着」がマネジメント層の中心テーマです。学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開し、組織の仕組みに落とし込む段階を扱います。前提としてSTEP01の購買心理学と事前準備、STEP02のヒアリング・プレゼン構成・反論処理を共通言語としてそろえるため、指導とパイプライン確認の基準がぶれにくくなります。

レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに、パイプラインの見方や予実管理の運び方を含め、チームの戦略立て直しまで踏み込みます。
受講者が指導者として社内へ型を広げるため、マネジメントの負荷そのものを下げていく設計です。管理職の育成をご検討中の企業様はご相談ください。

営業戦略・新規開拓について詳しく相談したい方へ

業界・商材に合わせた営業戦略、ターゲット設計、新規開拓、営業架電、アポイント獲得などについて詳しく知りたい方は、SALES STUDIO AKAMEDIAまでお問い合わせください。

お問い合わせはこちら

#営業 #営業戦略 #BtoB営業 #新規開拓 #法人営業 #営業ノウハウ #市場分析 #営業マネジメント #営業マネジメント営業 #営業DX