頭の良さより泥臭さ

昨日の日経新聞で、オープンハウスの人事担当者の記事を読んだ。

驚いたのは、新入社員の実績。

2026年入社の営業370人が、入社3カ月で合計860本の契約を獲得したという。

すごい数字だ。

オープンハウスでは、入社2日目から現場に出て、新入社員のうちから数多くの経験を積ませるという。

そして、特に共感した言葉がある。

伸び悩む人ほど、自己流に固執しがち。

成果を出している人のやり方を素直に取り入れ、自分の行動をすぐに変えられるかが成長の鍵だという。

本当にその通りだと思う。

僕自身、営業を始めた頃は何もできなかった。

だからこそ、代表の成功パターンを真似する、成果を出している先輩のやり方を学び、とにかく実践した。

うまくいかなければ、改善する。

それでもダメなら、またやり方を変える。

その繰り返しだった。

そして、もう一つ共感した言葉。

営業会社では、きれいな戦略を語る人よりも、泥をすすってでも目標をやり切る人間が成功する。

僕は、営業において頭の良さはもちろん大切だと思う。

知識も必要だし、戦略を考える力も必要。

でも、どれだけ立派な戦略を考えても、行動しなければ何も生まれない。

断られても、また挑戦する。

失敗しても、改善してもう一度やってみる。

目標に届かなければ、どうすれば達成できるのかを考え、行動を変える。

そんな泥臭さが、最後には大きな差になると思う。

そして、何より大切にしたいこと。

環境のせいにしない。

もちろん、環境によって得られる機会は違う。

でも、与えられた環境の中で、どれだけ成長できるかは自分次第だと思う。

だからこそ、変なプライドを持たず、成果を出している人から素直に学び続けたい。

頭で考えるだけでなく、誰よりも行動する。

そして、結果で証明する。

東証1部上場している会社がこれだけ本気で働いているのだから、我々ベンチャー企業は更にアクセルを踏まないといけない。

よし、今日も泥臭く頑張ろう。

【日経オープンハウス記事】