【社員インタビュー vol.1】キーエンスの看板を捨て、30歳でゼロからの挑戦へ。「自分の力で世の中に価値を届ける」ためにVALTICで挑むプロダクト開発

こんにちは！株式会社VALTICです。

代表・鍋島のインタビューに続く社員インタビュー第1弾として、今回は執行役員・プロダクトソリューション本部 本部長の川邊 陸（かわべ りく）に直撃しました！

キーエンスでトップセールスとして活躍し、グループリーダーとして組織を牽引。
高待遇と安定を手放し、30歳という節目でなぜまだ創業期だったVALTICへの参画を決めたのか？
そして理系大学院出身のトップ営業が、未経験から挑む「SalesBlade」開発のリアルな葛藤とやりがいについて語ってもらいました。

1. 「キーエンスだから売れる」への違和感。30歳で向き合った人生の価値

—— キーエンスで実績を重ね、収入もキャリアも安定して脂がのっているタイミングでした。なぜ退職という決断をされたのでしょうか？

川邊：
一番大きかったのは、キーエンス時代にずっと抱えていた「看板に生かされている感覚」への違和感でした。

商談に行くと「キーエンスさんだよね」と迎えてもらえる。商品力も圧倒的で、会社の仕組みが強いからこそ売れる。
もちろん成果が出るのは嬉しいのですが、ふと立ち止まった時に「これって自分という人間が生み出した価値なんだろうか？ 会社が用意してくれた価値に乗っかっているだけじゃないか？」と感じるようになったんです。

キーエンスの人間として生きていくのであれば、間違いなく居心地は良い。給与も高く、環境も恵まれています。でも、「自分の人生、本当にこのままでいいのか？」と真剣に考えたのが30歳というタイミングでした。

給与や安定も大切ですが、それ以上に「自分の限られた人生の時間を、どう使えば世の中に対する価値を最大化できるか」に挑戦したくなったんです。

2.まだ会社が出来上がる前。何もないからこそ選んだVALTIC

—— そんな葛藤の最中に、鍋島代表から声がかかったのですね。

川邊：
はい。まさにこれからのキャリアをどう築くか悩んでいたタイミングで、鍋島さんから連絡をいただきました。

私が参画を決めた当時、VALTICは良くも悪くも「まだ何も出来上がっていないフェーズ」でした。会社として決まっていることのほうが少ないような状態です。

でも、だからこそ惹かれました。「社長」という肩書でなくても、何もないゼロの段階から組織と事業を創り、大企業の看板という後ろ盾なしに、自分たちの実力で世の中に価値を届けることができる。
これこそが、自分が求めていた挑戦のフィールドだと確信してジョインを決めました。

3.理系院卒の原点。未経験から挑む「SalesBlade」開発の泥臭いリアル

—— 営業のスペシャリストでありながら、現在は「プロダクトソリューション本部長」として自社ツール「SalesBlade」の開発を率いています。なぜプロダクト開発だったのでしょうか？

川邊：
実は私自身、理系の大学院を出ているバックグラウンドがあります。もともと「世の中にないものを研究し、ゼロから生み出すこと」に対する強い憧れや関心がありました。

営業としてキャリアをスタートしたものの、将来的に研究やものづくりに携わるのはだいぶ先になるだろうと思っていたんです。
それが、VALTICでは「自社の営業支援ツールを開発する」という形で、企画やものづくりの根幹から携われるチャンスがありました。

—— 実際に「SalesBlade」にはどんな想いが込められているのですか？

川邊：
理系出身で営業に飛び込んだ当初、実は営業が得意だったわけではありませんでした。ですが、「正しいステップを細かく分解し、愚直に積み重ねれば誰でも売れるようになる」という再現性を体で理解したことで、トップの成果を出せるようになりました。
その思考プロセスをそのまま落とし込んだのが「SalesBlade」です。

ただ、開発は未経験からのスタート。いま実際にお客様にトライアルで使っていただいていますが、正直、思い通りにいかないことの連続です（笑）。

「伝えたい価値が思い通りに伝わらない」「現場で意図したように機能しない」。当初描いていた構想から、すでに180度変わっている部分もあります。キーエンスの現場であれば許されなかったような失敗や試行錯誤もたくさんしています。

でも、この泥臭いトライ＆エラーこそが開発の醍醐味ですし、失敗を恐れずに裁量を持って挑戦させてもらえるのがVALTICの面白さだと感じています。

4.最後に：再現性のある営業を学びたい方、挑戦できる環境で開発したい仲間へ

—— 最後に、この記事を読んでいる営業職の方や、VALTICへの参画を考えている方へメッセージをお願いします！

川邊：
まず営業職の皆さんにお伝えしたいのは、「営業は、正しいステップを踏めば誰でも売れるようになる」ということです。
もちろん気持ちや熱量は大切ですが、それ以上にプロセスを正しく分解して打ち手を打つことが重要です。
鍋島さんをはじめ、VALTICには人を育成し、営業を科学する圧倒的な強みと環境があります。

そして、プロダクト開発や事業推進に興味がある方へ。
VALTICは、主軸である営業支援事業で強固な会社の土台（収益基盤）がすでに築けています。
「開発で失敗したら会社が立ち行かなくなる」という不安なく、腰を据えて本気でプロダクト開発や新規事業にチャレンジできるのが大きな強みです。

ゼロから価値を創り出す手応えを味わいたい方、ぜひ一度フランクにお話ししましょう！

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