【代表インタビュー前編】なぜ、VALTICを立ち上げたのか？
こんにちは！株式会社VALTICです。
VALTICは、営業戦略の設計から現場での実行・伴走、組織への定着、営業DX支援までを一気通貫で担う、営業支援のプロフェッショナルファームです。
今回は公式noteの記念すべきインタビュー第1弾として、代表取締役CEOの鍋島 慎吾に直撃！
キーエンスでは、営業グループの責任者としてチームを前人未踏の10半期連続達成に導き、本社販売促進グループのマネージャーとしては人材育成・戦略立案・新規事業の立ち上げを担う“キーエンスの先生”に。
さらに中部・西日本の営業統括、新規事業の営業統括まで──営業現場から本社、組織マネジメントまで、ビジネス側のあらゆる領域でトップを極めてきました。
そんな鍋島が、次なる挑戦の舞台としてなぜ「VALTIC」を立ち上げたのか？
前編では、創業に至る背景や目指す組織の姿について語ってもらいました。
1. チーム責任者として前人未踏の10半期連続達成、“キーエンスの先生”、そして営業統括へ。それでも「VALTIC」を創業した理由
—— 鍋島さんはキーエンスでまさに「教科書のようなキャリアアップ」をしてきたと伺いました。当時のキャリアと、起業に至る背景を教えてください。
鍋島： キーエンス時代は、営業からリーダーを経て、営業グループの責任者を5年間務めました。キーエンスは常に目標が上がり続ける「伸び目標」なんですが、私のチームは5年間（10半期）一度も未達がなく、売上を伸ばし続けました。責任者としての10半期連続達成は、後にも先にも私のチームだけの記録です。
その後は本社の販売促進グループに移り、国内のビジネス領域の仕事はほぼすべて経験しました。人材育成、予算・戦略の立案、新規事業・新商品の立ち上げ。5年間にわたって新人からマネージャーまでの研修・育成も担当し、事業部の基盤づくりから関わってきたので、社内では“先生”のような位置づけでした。
そして中部・西日本の営業統括を4年間、最後の1年は新規事業の営業統括も兼任しました。本社で自ら作ってきた仕組みや勝ち筋を、今度は組織に浸透させる側に回ったわけです。結果として、キーエンスの全エリアの中でも1人当たりの売上が最も高い組織を作ることができました。
ただ、キーエンスは売上の約7割が海外。次の役員となる事業部長を目指すなら、一度は海外を経験してほしいという打診は何度もありました。ただ、私の中に海外という選択肢はなくて……お腹も弱いので（笑）。このまま営業部長を続けるのかどうか、少し悩み始めたのがこの頃です。
—— 正直な理由ですね（笑）。そこからなぜ独立しようと？
鍋島： 自分が培ってきたビジネススキルを、やりがいをもって存分に発揮したい。いい仕事がしたい。そう考えると、このタイミングが決め時かな、と思ったんです。
事業を作ることも、営業部長として組織を作ることもやってきました。ただ、経営的なことは学ぶ必要があった。そこで100人ほどのベンチャー企業に取締役として参画しました。その会社を経営層としてグロースさせていく道も、もちろんあったと思います。
一方で、アドバイザーとして複数の企業を個別に支援する中で、多くの会社が同じような営業課題を抱えていると感じました。
その課題感から、プロダクトを作ることも考えるようになった。ちょうどそのタイミングで開発ができる人材と出会い、「これならプロダクトが作れる」と実感したんです。
キーエンス時代の信頼できるメンバーも近くにいました。
自分が勝ち続けてきたメソッドと、そのやり方が体に染みついているメンバー。そしてプロダクト。
これがそろえば、世の中の営業組織・営業活動をもっと良くできる。良いサービスや商品は、売り方次第で変えられる。
顧客に価値を届けられると思ったし、何より良い会社を作れると思いました。そうして、自分流の組織作りと営業設計で勝負するためにVALTICを立ち上げました。
私たちには、営業を科学し、徹底度高くやりぬくことを、自ら磨き続けてきた強みがあります。「決めた戦略を徹底度高く、泥臭くやり続けること」、そして「付加価値をつけて魅力的に販売すること」。
この2つには絶対の自信があります。
2. 「新しく営業を始めるならVALTIC」と言われる存在へ
—— 今後の目標や、VALTICが目指す未来について教えてください。
鍋島： 売上目標も順調に拡大していますが、私たちが最終的に目指しているのは「営業領域の会社の中で圧倒的No.1になること」です。
カフェならスタバ、CRMならセールスフォースと、自然に名前が挙がる存在がありますよね。でも、営業支援の領域にはまだそれがない。だからこそ、「新しく営業を始めるならVALTIC」「営業を変えたい・強化したいならVALTIC」と、真っ先に名前が挙がる世界観を作りたいですね。
そしてもう一つ大事にしているのが、私たちのカルチャーの一つでもある「Play Bold ～大胆に挑み、楽しむ～」です。
キーエンス時代もハードワークはありました。私自身は、世間のイメージほどハードだとは感じていなかったんですけどね（笑）。
ただ、ハードワークをすれば、繰り返しの業務も増えていきます。その時に“作業”にしてしまうのではなく、楽しみながら面白くやる。
そうすることで変化が生まれるし、同僚もクライアントも含めて、一緒に仕事をする相手と楽しんでやれることが重要だと思っています。
私たちの支援は、クライアントと密になって仕事をすることが多いんです。組織構築や営業領域を丸ごとお任せいただく場合、先方の窓口は役員・部長クラスやプロジェクトマネージャーになることがほとんど。
だからこそ、成果につなげる中でも楽しさを忘れず、相手にも笑ってもらえるように仕事をしています。
仕事として取り組む以上、情熱をもって結果にこだわりたい。その中に楽しさがあれば最高だと思います。
社員も増えてきましたが、やみくもに人を増やすのではなく、「良い仲間と、良い仕事を、良い会社でやる」ことにこだわっています。
3. 最後に：1週間を振り返って「今週もやりきった、楽しかった」と言える会社を作りたい
—— 最後に、記事を読んでいる方へメッセージをお願いします！
鍋島： 週5日、1日8時間は会社で過ごします。その時間を単なる作業で終わらせるのではなく、やりがいと情熱をもって働いてほしい。
公私を分けたとしても、1日の大半は仕事に費やすわけです。だからこそ良い仕事をして、それを充実したプライベートにつなげてほしいと思っています。
金曜日に1週間を振り返った時、「今週もやりきった、楽しかった！」と本気で言える環境を作ること。それが私の役割だと思っています。
私は「営業」という仕事を、一段上に昇華させたいと思っています。営業は、かっこよくて、やりがいのある重要な仕事です。そして、感覚やセンスだけでなく、設計と仕組みで変えられるものです。付加価値をもって戦略的に動く。それがVALTICです。
世の中にある良いサービスや商品を、しっかりと広げていける会社でありたい。私たちの想いに共感してくれる方、ぜひ一度お話ししましょう！
次回予告（後編）： 営業代行でもコンサルでもない、VALTICの具体的な「支援実績」と、独自ツール「Sales Blade」に込めたカラクリについて迫ります！
