【想定質問40問】Sansanの中途面接対策｜マーケ・事業企画志望者向け
この記事は、筆者がSansanの選考を受けた体験記ではありません。
公開情報（決算短信・会社の理念のページ・募集の掲載など）をもとに、マーケティング・事業企画のポジションの面接で聞かれる可能性がある想定質問をまとめたものです。
企業の情報は2026年11月8日時点で確認したものです。応募前に、最新の決算資料と募集要項を確認してください。
この記事で分かること
Sansanの事業の全体像（Sansan／Bill One／Eight）と、いま伸びている領域
Sansanの面接で聞かれそうな質問40問と、その意図
8つのバリューに、自分の経験をつなげる答え方
この記事の使い方
★の10問は、意図・評価ポイント・回答の方向性・深掘り・NG回答・参考情報まで書いています。残りの30問は、質問・意図・回答の方向性に絞っています
【固有】は、Sansanの事業や数字、バリューを前提にした質問です
回答例の【筆者の経験】は筆者の実際の経験（数字は比率）、【一般例】は想定の例です
キャリアの棚卸しがまだの人は、本編（第2章）のワークシートを先に埋めてください
1. 企業理解
会社概要 内容：2007年設立。事業内容は「働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売」。従業員は連結2,323名（2026年8月末）／出典・確認日：会社概要（2026-11-07確認）
ミッション・ビジョン 内容：ミッション「出会いからイノベーションを生み出す」、ビジョン「ビジネスインフラになる」／出典・確認日：Sansanのカタチ（2026-11-07確認）
主な事業 内容：Sansan（営業DXサービス。名刺などの接点の情報を、会社の資産として共有する）、Bill One（請求書の受け取りなどの経理業務をクラウドで扱う）、Eight（個人向けの名刺アプリなど） [会社の説明から整理]／出典・確認日：同上、決算説明資料の一覧（2026-11-07確認）
2026年5月期の業績 内容：売上高 約537.6億円（前期比+24.4%）、調整後営業利益 約84.3億円（+137.0%）、営業利益 約81.9億円（+192.3%）。連結のARRは約499.8億円（+20.2%）／出典・確認日：決算短信（2026-07-13）.pdf)、決算説明資料（2026-07-13）（2026-11-08照合）
Bill One 内容：2026年5月期の売上は 約136.8億円（前期比+39.7%）、ARRは 約147.8億円（+34.9%）／出典・確認日：決算説明資料（同上）
直近の四半期（2027年5月期 第1四半期） 内容：売上高 約147.5億円（前年同期比+20.1%）、調整後営業利益 約24.8億円（+328.3%）。連結ARRは約521.9億円（+19.2%、2026年8月末）。Bill Oneの売上は+34.4%、ARRは約157.3億円（+33.0%）。営業DXの「Sansan」は、中小規模の企業での新規の契約の獲得が進んだと説明／出典・確認日：2027年5月期 第1四半期 決算説明資料（2026-10-08）（2026-11-08照合）
今後の成長領域 内容：Bill Oneの拡大と収益化、AIを使った営業・経理の業務の変革（AX）[発表から整理]／出典・確認日：同上
組織・採用の特徴 内容：Bill Oneの大企業向けマーケティング（セミナーの企画・運営を含む）、経営層の直下の事業戦略企画、新規事業企画などの募集が掲載されていた [二次。掲載終了の可能性あり]／出典・確認日：募集の掲載例、募集の掲載例（2026-11-07確認）
※ 調整後営業利益は、営業利益に株式報酬の費用や、企業の買収に伴う償却費などを足し戻した、会社独自の指標です。話すときは「調整後」と必ず添えてください。
Sansanが抱えていると考えられる課題 [推測]
成長率と利益の両立：利益は大きく伸びた一方、売上の伸び率は前期の+24%から、直近の四半期は+20%に下がっている
新規の受注の質：直近の四半期、営業DXの「Sansan」は、中小規模の企業での新規の獲得が進んだと説明されている。単価の大きい大企業の受注を、あわせてどう増やすか
複数の製品をまたいだ販売：SansanとBill Oneの両方を使ってもらう提案や、マーケの設計
2. 求める人物像
公式の情報から分かること
Sansanのカタチ（公式、2026-11-07確認）
バリュー（8つ）：仕事に向き合い、情熱を注ぐ／Lead the customer／体験を想像する／意思と意図をもって判断する／最速を目指す／グロースマインドセット／感謝と感激を大切にする／変化を恐れず、挑戦していく
Premise（前提）：セキュリティと利便性を両立させる
理念の浸透：「Sansanのカタチ」の見直しには、部署を横断したグループでの議論から始めて、従業員が広く関わったと紹介されている 二次：[報道]
公式の情報から考えられること [推測]
重視されそうな能力：顧客の業務を深く理解して、先回りして提案する力（Lead the customer）。判断の理由を説明できる力（意思と意図をもって判断する）
仕事の進め方：マーケ→インサイドセールス→営業→カスタマーサクセスと、役割を分けて連携する形が多いと考えられる
評価されやすい経験：リードの数ではなく、商談や受注、継続までつなげて施策を判断した経験
ミスマッチになりやすい人：獲得の件数だけを成果として語る人。理由を説明せずに判断する人
