【想定質問40問】HENNGEの中途面接対策｜マーケ・事業企画志望者向け
この記事は、筆者がHENNGEの選考を受けた体験記ではありません。
公開情報（決算説明資料・決算短信・会社の採用サイト・募集の掲載など）をもとに、マーケティング・事業企画のポジションの面接で聞かれる可能性がある想定質問をまとめたものです。
企業の情報は2026年11月8日時点で確認したものです。応募前に、最新の決算と募集要項を確認してください。
この記事で分かること
HENNGEの事業（クラウドのセキュリティ「HENNGE One」）と、直近の業績・KPI
HENNGEの面接で聞かれそうな質問40問と、その意図
会社が成長の式として示す「LTV＝ARR×契約年数×売上総利益率」に、自分の経験をつなげる答え方
この記事の使い方
★の10問は、意図・評価ポイント・回答の方向性・深掘り・NG回答・参考情報まで書いています。残りの30問は、質問・意図・回答の方向性に絞っています
【固有】は、HENNGEの事業や数字、行動指針（HENNGE Way）を前提にした質問です
回答例の【筆者の経験】は筆者の実際の経験（数字は比率）、【一般例】は想定の例です
キャリアの棚卸しがまだの人は、本編（第2章）のワークシートを先に埋めてください
1. 企業理解
経営理念 内容：「テクノロジーの解放（Liberation of Technology）」。自社や時代の先端の技術を広くお客さまに届け、世界を変えていく／出典・確認日：決算説明資料（2026-11-05）（2026-11-08確認）
主な事業 内容：クラウドのセキュリティのサービス「HENNGE One」。①ID・アクセス管理（SSO。502のクラウドサービスに対応）②情報漏えい対策（メールの誤送信対策、添付ファイルのURL化など）③サイバーセキュリティ（標的型攻撃の対策と訓練、EDR/MDR）を、全社でまとめて導入する形で提供。売上の約94%がHENNGE One／出典・確認日：同上
2026年9月期の業績 内容：売上高 約127.8億円（前期比+17.0%）、うちHENNGE One 約120.7億円（+17.7%）。営業利益 約22.4億円（+24.9%、利益率17.5%）。売上総利益率86.3%／出典・確認日：同上・決算短信
HENNGE OneのKPI（2026年9月末） 内容：契約企業数 4,058社（+631社、+18.4%）／契約ユーザ数 326.9万人（+16.8%）／ARR 約130.5億円（+17.2%）／ARPU（1ユーザあたりの年額）3,992円（+15円）／1社あたりの平均ユーザ数 806人（−11人）／直近12か月の平均月次解約率 0.24%／出典・確認日：決算説明資料
ARRの伸びの推移 内容：2024年9月期 +26.3% → 2025年9月期 +27.2% → 2026年9月期 +17.2%。ARPUの伸びは +20.5% → +13.4% → +0.4%。今期の伸びは、主に契約企業数の増加による／出典・確認日：同上
会社が示す成長の式 内容：「LTV＝ARR×平均契約年数×売上総利益率」「ARR＝契約企業数×1社あたりの平均ユーザ数×ARPU」。契約年数と利益率は高い水準にあるため、ARRの最大化に注力すると説明／出典・確認日：同上
マーケティング 内容：2026年9月期の広告宣伝費は約13.9億円（売上の10.9%、+2.1pt）。新サービスの発売に向けた幅広い地域でのマーケティングと、ウルトラヒーローを起用した認知のキャンペーン。2026年7〜9月で110件超のイベントに出展・登壇。大阪・名古屋で販売パートナー向けの会も開催／出典・確認日：同上
2027年9月期の計画 内容：売上高 約152.3億円（+19.2%）、HENNGE One 約144.9億円（+20.0%）、営業利益 約26.3億円（利益率17.3%）。ARRの年間成長率25%以上を目指す。広告宣伝費は約11.6億円（−16.6%）に減らし、それ以外の営業費用は+25.0%。全社で45名以上の純増／出典・確認日：同上
新しいプラン 内容：2026年10月にプランを刷新。全サービスを統合した最上位の「Suite」プランなどを新設し、既存のプランでもパスワード管理・ドメイン保護などを使えるようにした。同月に3つの新サービス（Mesh Network、Password Manager、Domain Protection）を提供開始／出典・確認日：同上
中期の目標 内容：2028年9月期にグループ全体のARR 200億円、営業利益率20〜25%。その先は、2035〜2037年9月期にARR 1,000億円を目指す。海外展開やM&Aにも挑む／出典・確認日：同上
市場 内容：国内の従業員30人以上の企業（約20.7万社）を潜在市場とする。契約企業数は主に中小規模の契約で伸びている。東証上場企業の約21.7%が利用／出典・確認日：同上
組織 内容：従業員432名（2026年9月末、アルバイトを除く。前期末から42名の純増）。社内の共通言語は英語。2026年10月に東証プライム市場へ移り、AIの子会社「HENNGE AI」を設立。2027年4月に本社を移転予定／出典・確認日：同上・公式の採用サイト「私たちの働き方」（2026-11-08確認）
募集の例 内容：HENNGE Oneのマーケティングプランナー（国内のリードの獲得・育成。イベント・セミナーの企画、集客のコンテンツ、広告のクリエイティブの制作ディレクションなど）の募集が、2026年に掲載されていた [二次]／出典・確認日：転職サービスの掲載（2026-11-08確認。掲載終了の可能性あり）
HENNGEが抱えていると考えられる課題 [推測]
ARRの伸びを、もう一度25%以上に戻す：2026年9月期は+17.2%で、前の2年（+26〜27%）より下がった。2028年9月期のARR 200億円には、ここから年+24%前後の伸びが必要（筆者の計算）。会社は「25%以上を目指す」としている
広告費を減らしながら、新規の獲得を強める：2027年9月期は広告宣伝費を16.6%減らす計画。一方で「新規顧客獲得を強化する」とも書いている。イベント・販売パートナー・既存のお客さまからの広がりなど、広告以外の獲得の効率が問われる可能性
ARPU（単価）を再び伸ばす：ARPUの伸びは+0.4%に止まった。会社は、比較的大きな企業が単機能のプランを選んだことを挙げている。2026年10月の新プラン（Suite）で、上位のプランへの移行を進められるか
1社あたりのユーザ数が減っている：中小規模の契約が増えるほど、平均のユーザ数は下がる（806人、−11人）。社数を増やしながら、1社あたりの売上をどう保つか
ブランディングの効果をどう測るか：認知のキャンペーンやプライム市場への移行を、採用・販売パートナー・顧客の獲得につなげると会社は説明している。認知への投資と、獲得の成果のつながりを示せるか
2. 求める人物像
公式の情報から分かること
HENNGE Way（大切にする価値観と行動指針。9つ）
Love technology：テクノロジーを愛し、使う
Eat unripe fruits：失敗から学ぶために、挑戦する
Be a learnaholic：好奇心を持って学び続ける
Lead yourself with passion：情熱を持って、自分から動き出す
Help passionate HENNGE people：熱意を持って変化を起こす仲間を応援する
Respect differences：違うことは当たり前。多様であり続ける
Keep it open：情報も意見もオープンにする
Track and trust：スピードを諦めず、リスクは賢く許容する
Win together：一人では勝てない。高い頂を、皆で目指す
出典：公式の採用サイト「私たちの働き方」（2026-11-08確認。説明は筆者の要約）
働き方について公式に書かれていること
社内の共通言語は英語。全社のイベントも英語で行う
社員の約2割が外国籍
育児・介護などで使える特別休暇がある
リモートワークの制度は、公式ページでは確認できなかった（募集の掲載ではフレックスタイム制の記載あり [二次]）
公式の情報から考えられること [推測]
重視されそうな能力：数字を分解して打ち手を決める力（会社自身がARRを社数×ユーザ数×単価に分けて説明している）。新しいツールや技術を自分で触って理解する力。英語での情報のやりとりに抵抗がないこと
仕事の進め方：情報をオープンにし、速く試して、リスクを見ながら進める。一人で抱えず、チームで勝つ
評価されやすい経験：BtoBのリードの獲得と育成。イベント・セミナーの企画と、その先の商談・受注までの追跡。販売パートナーと組んだ経験。認知の施策の効果を測った経験
ミスマッチになりやすい人：リードの数だけを追う人。新しいテクノロジーに関心がない人。英語の環境を避けたい人
