【保存版】ITベンチャー転職の面接質問100選｜マーケティング・事業企画・BizOps志望者向け
マーケや事業企画の面接で、こんな質問に詰まったことはありませんか。
「その数字は、どう計算したものですか？」
「その成果のうち、あなたの貢献はどこまでですか？」
「当社の売上を、KPIに分解してみてください」
「CPAが急に悪化したら、最初に何を確認しますか？」
どれも、一般的な面接対策の本ではあまり扱われない、実務の解像度を確かめる質問です。この記事は、こうした質問を中心に、マーケティング・事業企画・BizOpsの面接で聞かれる100問を、回答例つきでまとめたものです。
書いている人
上場ITベンチャーの新規事業で、一人目のマーケターをしています。
大手人材系のBPO会社で、Web分析とBtoBマーケティング
小規模ベンチャーで、業務委託として人材紹介の営業
現職で、集客から面談化までの仕組みを、広告・CRM・架電のオペレーション・システム連携まで横断して構築
現在も転職活動をしています。ある企業の面接では、数字の定義を混ぜて話すなどの反省点が残り、1次面接で見送りになりました。この記事には、その反省から直したことも書いています。
この記事の特徴
1. マーケ・事業企画・BizOpsの「専門の質問」を各15問
「あなたの強みは？」のような共通の質問だけでなく、職種の実務を問う質問を多く収録しています。
マーケティング：CPAの悪化、予算配分、CVポイント、LTV、CRMのチャネル設計など
事業企画・BizOps：KPIの分解、ボトルネック、仕組み化、内製と外部委託の判断、部署間の調整など
2. 回答例は「実体験」と「一般例」を分けて記載
回答例には、【実体験】（私の経験をもとにした例）と【一般例】（よくある経歴を想定した例）のラベルをつけています。私が経験していないことを、経験したようには書いていません。
3. 失敗から直したことも書いています
数字の定義を混ぜて話してしまった、質問に正面から答えられなかった、経験のない質問で考えを続けられなかった。こうした私自身の失敗と、その直し方も、該当する質問の中で解説しています。
収録内容
全100問を8つのカテゴリに分けています。
転職理由・キャリアビジョン：15
職務経歴・実績・成果：15
マーケティング：15
事業企画・BizOps：15
課題解決・論理的思考：10
リーダーシップ・推進力：10
志望動機・企業理解：10
逆質問・最終面接：10
各質問の構成
面接官が確認したいこと
回答のポイント
回答例（重要な41問は詳しい回答例つき）
NG回答例
深掘りされる追加質問
残りの59問は、「回答の型」と考え方、NG回答例、深掘りされる追加質問に絞り、読みやすくしています。
中身を少しだけ公開します
No.18 その数字の定義と、計算の範囲を教えてください
面接官が確認したいこと
数字を正しく扱えるか。都合のいい数字を出していないか
マーケ・事業企画の面接では、ほぼ必ず聞かれる
回答のポイント
「分子と分母は何か」「期間はいつか」「どのチャネルを含むか」の3点を即答できるようにしておく
社内独自の計算ルールがある場合は、一般的な計算に直した数字も用意する
構成の変化（チャネルの比率が変わったなど）で数字がよく見えている場合は、正直に分けて話す
（この先の、私の失敗談・回答例・NG回答例・深掘り質問は有料部分に収録しています）
収録している質問の例
No.11 在籍期間が2〜3年ずつですが、次は長く働けますか？
No.19 その成果は、市場や会社の追い風ではなく、あなたの施策によるものと言えますか？
No.32 広告予算を2倍にしたら、成果はどうなると思いますか？
No.38 LINE・メール・アプリ内通知を、どう使い分けますか？
No.50 内製するか、外部（BPO・ツール）に任せるかを、どう判断しますか？
No.52 部署間で目標がぶつかったとき、どう調整しましたか？
No.92 （最終面接）あなたを採用するメリットを、一言で言うと？
こんな方におすすめです
Webマーケターとして2〜6年ほど経験し、ITベンチャーや事業会社への転職を考えている方
マーケから、事業企画・BizOps・マーケマネージャーへ役割を広げたい方
実績はあるのに、面接でうまく伝えられていないと感じている方
数字を深掘りされる面接に、準備して臨みたい方
こんな方には合わないかもしれません
特定の企業の選考情報（その企業で実際に聞かれた質問）を知りたい方
新卒の就職活動の対策を探している方
エンジニア職・営業職の面接対策を探している方
ご購入の前に
この記事は、筆者の実務の経験と、面接対策として整理した内容をもとにしています。特定の企業の選考の内容を保証するものではありません
【実体験】の回答例は、匿名性を保つため、数字を比率で記載しています
回答例は丸暗記するものではなく、ご自身の経験に置き換えるための型としてお使いください
内容は、転職活動の中で気づいたことをもとに、随時更新する予定です
