【想定質問40問】マネーフォワードの中途面接対策｜事業企画・マーケ志望者向け
この記事は、筆者がマネーフォワードの選考を受けた体験記ではありません。
公開情報（決算の発表・会社のMVVCのページ・採用ページなど）をもとに、事業企画・マーケティングのポジションの面接で聞かれる可能性がある想定質問をまとめたものです。
企業の情報は2026年11月8日時点で確認したものです。応募前に、最新の決算資料と募集要項を確認してください。
この記事で分かること
マネーフォワードの事業の全体像（法人向け・個人向けなど4つの事業）と、いま伸びている領域
マネーフォワードの面接で聞かれそうな質問40問と、その意図
MVVC（ミッション・ビジョン・バリュー・カルチャー）に、自分の経験をつなげる答え方
この記事の使い方
★の10問は、意図・評価ポイント・回答の方向性・深掘り・NG回答・参考情報まで書いています。残りの30問は、質問・意図・回答の方向性に絞っています
【固有】は、マネーフォワードの事業や数字、MVVCを前提にした質問です
回答例の【筆者の経験】は筆者の実際の経験（数字は比率）、【一般例】は想定の例です
キャリアの棚卸しがまだの人は、本編（第2章）のワークシートを先に埋めてください
1. 企業理解
ミッション・ビジョン 内容：ミッション「お金を前へ。人生をもっと前へ。」、ビジョン「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる。」／出典・確認日：MVVC（2026-11-07確認）
事業の区分 内容：Business（法人向けのバックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」など）、Home（個人向けの家計簿アプリ「マネーフォワード ME」など）、X（金融機関などのデジタル化の支援）、SaaS Marketing、Finance（ベンチャーキャピタルの事業）／出典・確認日：2026年11月期 第3四半期 決算説明資料（2026-10-15）（2026-11-08照合）
2025年11月期の業績 内容：売上高 約503.5億円（前期比+24.7%）、SaaS ARR 約393.3億円（+31.1%）、調整後EBITDA 約49.6億円（過去最高）、営業利益 約−26.5億円（赤字）／出典・確認日：2025年11月期 決算短信（2026-01-14）、通期決算説明資料（2026-11-08照合）
Business 内容：2025年11月期の売上 約360.5億円、法人のSaaS ARR 約312.6億円（+36%）／出典・確認日：通期決算説明資料（同上）
Home 内容：売上 約31.4億円（+10%）。マネーフォワード MEの利用者 1,780万人、有料の利用者 62.8万人超 [二次：報道。説明資料はグラフのため未照合]。三井住友銀行の「Olive」向けのアプリへの導入が決まった／出典・確認日：報道（マイナビニュース）、通期決算説明資料（同上）
2026年11月期 第3四半期まで（2025年12月〜2026年8月） 内容：売上高 約469.1億円（前年同期比+32.9%）、SaaS ARR 約486.5億円（+29.7%）、調整後EBITDA 約99.0億円（前年同期の約3倍）、営業利益 約16.9億円（黒字に転換）。課金の顧客は50万事業者を突破。通期の売上高の見通しは605〜623億円に上方修正（第2四半期）／出典・確認日：第3四半期 決算短信（2026-10-15）、第3四半期 決算説明資料（2026-11-08照合）
中期の目標 内容：2028年11月期に売上高900億円、EBITDA 270億円、事業キャッシュフロー180億円／出典・確認日：通期決算説明資料（同上）
AI 内容：バックオフィスの業務を進めるAIエージェントを続々とリリース（一部は有償化も開始）。2026年11月期は、AIの製品開発に20億円を投資する方針。AIとBPOを組み合わせたサービスも始めた／出典・確認日：通期・第3四半期 決算説明資料（同上）
組織・採用の特徴 内容：事業を横断するBizOpsの本部での事業企画、中小企業向けの事業戦略の企画（BizDev）、事業企画のオープンポジションなどを、採用ページで募集していた／出典・確認日：採用ページ（事業企画）（2026-11-07確認）
※ 調整後EBITDAは、営業利益に減価償却費などを足し戻した、会社独自の指標です。営業利益（会計上の利益）は、2025年11月期は赤字でしたが、2026年11月期は第3四半期までの累計で黒字に変わりました。ただし、直近の四半期の営業利益（約19.0億円、過去最高）は、ベンチャーキャピタルの事業（Finance）の売上 約21.4億円も背景にあると会社は説明しています。面接では、どの数字か・何が効いたかを区別して話してください。
マネーフォワードが抱えていると考えられる課題 [推測]
成長と利益の両立：営業利益は黒字に変わったが、ベンチャーキャピタルの事業の売却に左右される面もある。本業（Businessなど）の利益率を、2028年11月期のEBITDA 270億円に向けて上げ続ける必要がある
複数の製品を、一つの顧客に使ってもらうこと：会計、請求、経費など製品が多い分、組み合わせて使ってもらえるかがARRの伸びを左右する
個人向け（Home）の伸び：法人向けの+33%に比べて、Homeは+10%。有料の利用者を増やすCRMが鍵になる
2. 求める人物像
公式の情報から分かること
MVVC（公式、2026-11-07確認）
Values（社会に約束する行動指針）：User Focus／Tech & Design／Fairness
Culture（全員が大切にする文化）：Speed／Professional／Teamwork／Respect／Evolution／Fun
事業企画の募集に見られた要素（採用ページ、2026-11-07確認）
事業会社の経営企画・事業企画、またはコンサルティング会社などでの実務経験3年以上
事業領域の顧客への価値を最大化する、事業戦略の立案と実行
公式の情報から考えられること [推測]
重視されそうな能力：ユーザーの本質的な課題を理解する力（User Focus）。速く決めて、速くやり切る力（Speed）
仕事の進め方：製品・事業が多いので、事業を横断する調整が多い。BizOpsの本部がその役割を担っている
評価されやすい経験：顧客の課題から逆算して施策を設計した経験。部署をまたいで仕組みを作った経験
ミスマッチになりやすい人：ユーザーより社内の都合を優先する人。一つの担当範囲から出たがらない人
