「何が熱いか」ではなく、「自分が本気で興味を持ち、独自に知っていること」をやれ。シリコンバレーの本質は「辺境」にある

a16zのポッドキャスト「The New Rules for Founders」で、Y CombinatorのGarry TanがAnish Acharyaと対談。

AIがスタートアップの常識を根本から書き換えている今、創業者はどう動くべきかを語った。2003年、ドットコム崩壊直後のシリコンバレーは絶望的だった。Stanfordを出たGarryは、Palantirへの誘いを断り、MicrosoftのWindows Mobileを選んだ。「ホットなもの」を追いかけ、自分が知っていたウェブから離れた結果、後に何十億ドルの機会損失になったと振り返る。

教訓は明確だ。「何が熱いか」ではなく、「自分が本気で興味を持ち、独自に知っていること」をやれ。本気さ（earnestness）は、勇気と成熟の表れだ。
シリコンバレーの本質は「辺境」にある。Homebrew Computer Clubのような変人たちが、机の上にコンピュータを置く未来を作った。今も同じで、主流ではなく、変な執着から生まれるアイデアが勝つ。YCの強みは、そうしたアウトサイダーを瞬時にインサイダーにする「テック版Birthright」だ。出身や人脈ではなく、アイデアと実行力だけを見る。AI時代、創業者はさらに野心的でいい。コードはもう貴重ではなく、誰でも「自分の400倍」になれる。純SaaSは5〜10年で優位を失う可能性が高く、データやネットワーク効果への橋渡しが必要だ。

Garryは「マークダウンファイルは、病気で休まない従業員」だと強調する。業務を一度完璧にやり、それをスキル（mdファイル＋コード＋テスト）に落とし込み、エージェントに繰り返し実行させる。これにより、2〜3人のチームが数百のエージェントで数ヶ月で数億円規模のARRを達成する事例も出始めている。

組織の官僚主義は「人間の頭が7±2しか記憶できない」限界から生まれる。エージェントとメモリでその制約を外し、会議の文字起こしから問題を発見したり、中間管理層を自動化したりできる。Microsoftのような大企業では難しいが、スタートアップは必ずそうすべきだ。一方で、AIの普及はシリコンバレーが思うより遅い。「すべてが思ったより遅い」こと自体がホワイトピルだ。社会や政府の慣性は強い。

次のコンピュータは音声とメモリ中心になり、2027年頃に「ハーネス戦争」（コンテキストを握る競争）が起きると予測する。

最後にGarryは、SFのローカル政治にも触れた。アジア系への犯罪や教育政策への怒りから行動を起こし、少しずつ改善を実感している。「アメリカにはまだ法の支配がある。地元を直せば、州や国もついてくる」。AIは創業者を「一人で組織全体」に変えつつある。でも本当の競争優位は、技術ではなく、変な執着を貫く勇気と、エージェントを使って即座にループを回す実践にある。今すぐ「2028年の生活」を始めろ、というメッセージだ。