【No.2125】「やらない」が「やる」に変わるとき

お友達家族と、旅行に来ています。

いろいろな家族の形が見えて、面白いですね。

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うちの娘を含めて、2年生の女の子が3人。

7年の付き合いになりますが、みんなそれぞれに育ってきていて、これもまた面白い。

当然ですが、同じ学年でも、性格も、反応の仕方も、まるで違うんですよね。

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さて、旅行中のことです。

日中、ずっとタブレットを見ていたので、カードゲームのUNOでもやろうか」という話になりました。

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ウノやろう、そう声をかけたとき、1人の子が言いました。

「やらない」

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まあ、そういうこともあります。

じゃあ他の子でやろうか、となると、残りの2人が食いつきました。「やるー」「やるー」

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そして、カードを配り始めた、そのタイミングです。

さっき「やらない」と言っていた子が、こう言うんですね。

「やっぱり、やるー」

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よくある光景だと思います（笑）

でも、これ、なかなか奥が深いなと思ったんです。

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最初の「やらない」は、何だったのか。

たぶん、本当にやりたくなかったわけじゃないんですよね。

タブレットの続きが気になっていたのかもしれない。

なんとなく、その瞬間の気分だったのかもしれない。

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でも、周りが楽しそうに始めた。

その瞬間、「やらない」の中身が、するっと入れ替わった。

ここで面白いのは、誰も、その子を説得していないことです。

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「一緒にやろうよ」とも言っていない。

「なんでやらないの?」と問い詰めてもいない。

ただ、残りの2人が、楽しそうに始めただけ。

説得ではなく、光景で、動いたんですよね。

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これ、大人でもまったく同じだなと思ったんです。

たとえば、新しいツールを職場に入れようとするとき。

「これ、便利だから使ってよ」と説明して回っても、たいてい動きません。

「うちのやり方には合わない」「今のままでいい」

最初の「やらない」が返ってくる。

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でも、隣の誰かが使い始めて、明らかに早く帰っている。

その光景を見ると、あれだけ渋っていた人が、「どうやるの?」と聞いてくる。

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言葉で押したときは動かなかったのに、光景を見せたら動いた。

ウノと、同じ構造です。

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つまり、人を動かすのは、正しい説明ではないのかもしれません。

「楽しそう」「良さそう」が、目の前で起きていること。

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説得は、相手の正面から押す力です。

これは、たいてい身構えられる。

でも、光景は、横から誘う力です。

押されていないから、身構えようがない。

気づいたら、自分から近づいている。

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だとすると、何かを広めたいとき、やるべきことは、はっきりします。

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説得しないこと。

代わりに、まず自分たちが、楽しそうにやってみせること。

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「やらない」と言っている人を、振り向かせようとしなくていい。

その人の視界の中で、残りのメンバーが良い時間を過ごしていれば、それで十分なんですよね。

■■今日の教訓■■

人は、説得の言葉ではなく、目の前の楽しそうな光景で動く。

説得は正面から押す力、光景は横から誘う力。押されないから、身構えようがない。

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