読者をすぐ行動させるために隠された要素

文章で人を動かしたい。

これは我々、クリエイターの願い。

読者に有意義におもってもらいたいし、

「やってみようかな」と思ってもらえれば

これ以上のよろこびもない。

だが、これがむずい。

むずすぎる。

読ませて、動かす。

つまりは読者自信が「やってみたい」と

思うように文章を構築せねば。

僕らがどれだけ声高らかに

「やってみてね！」

「やらなきゃ損！」と叫んでも、

「ふーん」と思われてスルーされます。

そもそも、

どんな文章が行動を促すのか。

ちょっとテコ入れできれば

行動させるというハードルも下がりそうです。

アクションさせるための文章技法の

代表例がコピーライティング。

・・・が、今回は置いといて。

どの部分に人の心が動くかを掘りさげたいのです。

心が動く、原理原則。

人はどんな要素に、心が動く？

「やってみようかな？」と思える？

⭕️  キーワードは「読者の空腹を満たせ」

お悩み解決の文章は

世の中にごまんとありますが、

どんな文章が、より行動を促すのか。

ここで覚えてほしい格言が

「読者の空腹を満たせ」です。

イメージしてほしいのですが、

お腹ペコペコのときを想像して欲しいのです。

くぅー、胃がキュルキュルする…。

なんでもいいから、

今すぐなにか食べたいですよね。

お菓子でもいいし、普段食わないものでもいい。

とにかく食べ物くれー！

そうやってコンビニのドアをくぐって、

チキンにかじりつくのです。

この腹ぺこの状態に、ヒントがあります。

人は、いますぐ解決したい問題に

お金を払うのです。

言い換えるのであれば、

近い未来に対して行動する。

読者が心のそこに抱える悩みを探るのも

もちろん重要なことですが、

”今すぐに”解決したいことはなんだろう？

言い換えるなら

読者が「腹ペコになっていることは、なんだろう？」と

考えてみるといいかもしれません。

⭕️   空腹をしのぐために、どうして行動するの？

私たちはなぜ、

今すぐ解決したいことにお金を払うのか。

そのワケは「イメージできるから」です。

例えばですがダイエットするとして、

どちらのコースが魅力的でしょうか？

好みはあるでしょうが、

多くの人は短期間での成果を望みます。

人が行動に移すときというのは

イメージできるときです。

期間が短ければ、それだけイメージできちゃいます。

10年後を想像してください、といわれても…って

感じですよね。

私たちがお腹ペコペコのとき、

コンビニのチキンにかぶりつきたくなるのも一緒です。

食えば、腹が満たせる。

その光景がイメージできるからです。

読者を行動させたいときに

「悩み」や「理想」を掘ることも必須ですが、

解決までの「時間」も頭に入れておく。

これだけで

あなたの記事を読んだ人たちの反応が

変化するはずです。

ここまで読んでくれてありがとうございます！

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