初めての個人開発アプリPassageがAppStoreランキングでInstagramを超えて1位を獲得した話

⚠️この文章はAIではなく私Yakigakiが一文字ずつ手打ちで書いています。
⚠️課金要素やLINE誘導もありません。全部読めます。

Passageって何？

どんなアプリ？

Passageは、撮影した写真に数ステップで簡単かつおしゃれに情報を付け加えられるアプリです。(iPhone/Android両対応！)
リリースから2ヶ月で総ダウンロード数は9万DLを突破、AppStoreの写真/ビデオカテゴリで日本1位を獲得しました。

飛行機、電車、車、フェリーなどのあらゆる移動の便名や発着地、食べたご飯のメニューや簡単な感想などを写真に美しくオーバーレイ(重ねて表示)できます。

さらに、写真が持つ位置情報から地図を自動で描画して合成する機能も！写真に一言加えるだけで、旅の思い出がより鮮明に蘇ります。旅行好き，乗り物好きの方には是非おすすめしたいアプリです！

開発者はだれ？

Passageアプリの個人開発者である私Yakigakiは、普段はプログラミングとは無縁の営業職のお仕事をしているどこにでもいる一般人。Yakigakiは焼牡蠣が由来です(広島出身)🦪
趣味は旅行。国内外問わず車、飛行機、電車、船などに乗り、彷徨っています。

そんな私の好きなことは、窓から外を眺めること。飛行機も電車も高層ビルも、何時間でも窓にかじりついて外の景色を見ています。

そんな私が、移動中の窓からの景色をその時の情報と一緒に残したいと思ったのがこのアプリ作成のきっかけです。
自分のスマホの中にある大量の窓からの風景写真、「これってどこで撮ったっけ？」
気づけば既に15年分以上になりそうなスマホの中の写真たち。どこで撮ったかわからないありふれた1枚としてゴミ箱に入れそうになる写真も、情報があれば脳内の記憶の呼び水になります。そんな自分のためのアプリとしてPassageを作りました。
アプリの詳しい使い方は，また別の記事で。

アプリ名の『Passage』は、フランス語や英語で通路、移動、(時の)経過、小路、(詞などの)一節、などを意味する単語。
移動中の景色を美しく残したい、というのがコンセプトです。

前置きが長くなりましたが、ここからが本題です。

バズらなかったAndroid版

普段はAndroidユーザーである私は、まずはAndroid版で開発を始めました。何も分からない状態からなんとか形になり、リリースの必須条件である12人のテスター集めに1週間、テスト期間の2週間、リリース審査の2日間⋯
3/21、ようやくAndroid版Passageをリリースしました！

結果は、当然ながらびっくりするほど無風！！
Xのリリースポストは、6リポスト32いいね。
肝心のダウンロード数はリリースから2週間で約20ダウンロードでした。
しかも、その内訳はリリース前テストに協力頂いた方14名、親戚3名、そしておそらくポストからダウンロード下さった数名⋯

どこにでもいる個人開発初心者が作ったアプリ、Xのフォロワーも約100人で拡散力があるわけでもなく、Google Playストアには約200万とも言われるアプリたち⋯ダウンロードされないのは当然の結果です。

それでも、個人的には良いアプリができたと思っていただけに、少なからずショックでした。

iPhone版の開発へ

Android版のクローズドテスト中からぼんやり考えていたのは、iOS版も作るか⋯と言うこと。
そもそも日本のスマートフォン市場は7割がiPhoneとも言われます。Android版がいくらヒットしても日本の3割にしか届かないということです。
幸い、今はAndroid版のコードをAIに投げるとすぐにiOS版(Swift)の下書きを作ってくれたので、軽い気持ちで作り始めました。

不思議だったのは、同じ機能、同じ見た目を目指して作っているのになぜかiPhone版のほうがおしゃれでいい感じになること。
iPhoneのデザインって、優秀なんだな⋯と感じました。

iPhone版のバズは突然に

そんなこんなでiPhone版もリリースにたどり着き、4/3(金)の夜にXでiPhone版のリリース告知ポストを出しました。

19:14にXでリリースをポストし、Android版と同じぐらいの反応だろうなと思いながら
その日は妻と夜桜を見に散歩に行って、早めに寝たのでした。

朝起きてスマホを見ると、Xに大量の通知とともに823いいねの表示が、、、
何これ！？！？

Xに次々と皆さんがPassageを使った写真をポストしてくださり、気がつけばインプレッションがすごいことに⋯

4/4の夕方にはXのトレンドに取り上げられ、いいね数も１万いいねを超えました。

https://x.com/i/trending/2040316530626265380

AppStoreの1位に⋯

そして4/5日曜日、App Storeを開くと、写真/ビデオアプリで不動の1位であるInstagramの上に私のPassageが⋯！！
全体アプリランキングでも6位に入っていました。
まさかこんな弱小個人が作ったアプリが誰もが知るアプリの上に来るとは、本当に心臓がバクバクしました⋯

週末の総いいね数は3.7万いいね、iOS,Android含めて4.3万ダウンロードという、個人開発アプリとしては異例の万バズに至ったのでした。

急にバズると起こること

私にとっては想定もしていなかったバズ。
その後何が起きたかをご紹介します。

• この開発者アカウントを知らないリアルの友達からXのいいねが届く。
  リア友が誰も知らないはずのアカウントのいいね欄に見覚えのあるアイコン⋯属性も全然違い、普通なら交わるはずのないアカウントにも、バズると届くと知りました。

• Admobの広告(広告収益)が止まる。
  トラフィックの品質評価のため、と称して広告配信が一方的に止められます。Admobのシステムには、4.3万の新規デバイスからの正規トラフィックと、不正なスパムの区別がつかないみたいです(恨み節)

• ブラジルまで届く。
  Xのリプライに届くポルトガル語のメッセージ。インターネットって本当に全世界につながってるんだなと改めて実感しました。

• WEBメディアから記事執筆の報告、人気アプリからのコラボのお誘い、Podcastで紹介したいという連絡など，たくさんのありがたいお話をいただく。こちらこそ本当にありがとうございます。(ちなみに、Xでの変なDMや、詐欺っぽいメールもたくさん届くようになります。)

• 夜な夜なバグ修正に明け暮れる。
  自分だけが使ってるなら適当に済んでいたバグ修正も、数万のユーザー様がいると思うとすぐに修正しないと、と思うようになりました。平日は残業多いタイプの会社員なので、夜な夜な睡眠時間を削って対応することになりました。でもこれが楽しいんですよね。自分がやりたかったのってこうやって自分の手で動かすことなのかも、と思います。

急なバズで損をしないために

急にバズるとAdmobが止まります(本当です。)
そのせいで、バズって1週間の収益はランチ1回分ぐらいでした😭
トラフィックの品質評価と称して広告配信が止められてしまったので、ユーザーの皆さんにはほぼ広告が配信されず、それにより広告収入も入ってこない状態に。
制限解除後の広告表示ペースを考えると、私は海外旅行1回分ぐらいの収益機会を逃してしまったのかもしれません⋯
せっかくバズったのに一番美味しいところを持っていかれた気分ですが、広告が表示されなかったからこそ皆さんにたくさん使っていただけたとポジディブに考えてます…(悔しい)

突然のバズに備えて，開発者の皆様におかれましては以下を対応しておくことをお勧めします。

• AdmobとストアIDはなるべく早く紐付けすること。
  私の場合はリリース初日にバズったのであまり効果はなかったかもしれませんが、新規アプリへの急なトラフィックの増加は、広告配信の一時制限につながりやすいようです。なるべく早くadmobとアプリのストアIDを紐付けすることで、少しでも実績を積んでおくことをおすすめします。

• 広告のメディエーションを設定する。
  アプリ上のAdmobの枠に、ほかの広告ネットワークの広告が配信される設定です。Unity AdsやAppLovin、Meta Audience Networkなどが有名のようです。これを設定しておくと、Admobの制限で空いた枠にこれらの広告が補充されることで、広告の非表示という事態(収益ゼロ)を防ぐことができます。
  さらに、制限されていない場合も入札方式で単価の高い広告ネットワークから表示してくれるため、収益向上にも繋がるはずです。
  私はUnity Adsを導入しました。1つだけでなくたくさん導入することも可能です。
  アカウント作成をして、Admobのメディエーション設定から紐付け設定するだけなので1時間もあれば設定できます。私のように海外旅行を逃してしまわないよう、是非はじめから設定しておくことをお勧めします。

• 分析ツールは最初から入れておくこと
  アプリのトラフィックの分析ツール(Google analyticsなど)を入れておくと、ストアの開発者画面で見られるのよりはるかにたくさんの情報を確認することができます。
  どの国から利用されているか、アプリのどんな画面がたくさん表示されたのか、どんなボタンがたくさんタップされたのかなどアプリの分析に役立つはずです。(もちろん、すべてのデータは匿名化されておりユーザーの特定は不可能、画像自体は完全オフライン処理でどこにも送信されていません。ユーザーの皆様はご安心ください。)
  私のお気に入りは国別の利用データです。自分が作ったアプリがこんなにたくさんの国で使われていると思うと、とても嬉しくなります。
  私は途中から導入したためバズの時のデータが無く、開発者の皆様は是非一番始めから導入した状態でリリースすることを強くお勧めします。

• プライマリ言語は英語にしておくこと
  これは特に強くお勧めします。私の場合は、アプリ自体の言語は英語と日本語にだけ対応させています。
  プライマリ(デフォルトの)言語を英語にする理由は、ほかの言語圏のストアではプライマリ言語でストアに掲載されるためです。例えばアフリカの方が偶然ストアでこのアプリを見つけたとして、日本語でアプリの説明がされるより、英語でされたほうが圧倒的に理解されやすいし、ダウンロードされやすいと思います。
  リリースの申請なども英語ですることにはなりますが、今はAIで簡単に翻訳もしてくれるので、開発者の皆さんは是非英語をプライマリ言語にしてリリースされることをお勧めします。

バズに繋がった理由

これに関しては、正直運要素が強いと思います。
同じ事をしても次も同じようにバズるとは思いませんが、今回バズにつながった要素を私なりに分析してみようと思います。

• (アプリ自体ではなく)自分の作品を拡散したくなること
  「このアプリおすすめ！」と言いたくなることは滅多にないと思いますが、思い出を共有したいというのは現代人が皆持っている欲求だと思います。
  せっかくきれいに撮れた写真を共有したい。でも写真だけだとちょっと伝わらない⋯そんな時に、写真に少しだけいい感じに情報を付加できればよりわかりやすくなる。
  そんな感じで皆さんが共有したくなる画像を作るお手伝いがができたんだと思います。

• リリースポストが金曜日の夜だったこと。
  週末の夜、皆さんが1週間の仕事を終えて一息つけるこのタイミングでポストしたことはインプレッション獲得としてよいタイミングだったと思います。nonDoと言う素晴らしいアプリを作られているojthon様(@ojthin221)も、私なんかよりXをかなり分析された上で同じ結論に至っておられたので、信憑性はあると思います。
  金曜夜に感度の高い旅好きの方に拡散いただいたことが、土日でより多くのインプレッションを獲得することにつながりました。
  特に、アプリは一度使ってみないと感想もポストしにくいので比較的時間の取れる方の多い土日に皆さんに届けられたのはベストなタイミングだったと思います。

• Xのフォロワー属性以外の方にも届いたこと。
  元々、Xのアカウントはこのアプリの開発のために作ったもので、フォローもアプリ開発者の方に偏っていました。
  リリースポストも初めはフォロワーさんからのいいねが多かったのですが、使ってみてくださった方に写真をポストしていただきはじめてからは、圧倒的に拡散のスピードが増加しました。
  アプリ開発者よりも、旅好きの方のほうがX上のパイが大きいことを考えると当たり前とも思うのですが、やはり大きいところに届けるのは大事なのかもしれません。

と、知ったかぶりして書いてきましたが、正直な所バズった理由は95％ぐらいは運が良かっただけだと思っています。
ただ、その運を引き寄せるために出来ることは少しでも手広くやっておくこと、どこから伸びるかわからないのであれば、種は広く撒いておくことに越したことはないはずです。

おわりに

Passageアプリは自分の欲望を具現化したアプリです。よって、これからも私が欲しいと思う機能を順次追加していく予定です。

このアプリの一番のファンは自分だと思っていますが、初めて作ったアプリがこんなに皆さんに受け入れられて私はとても幸せです。
本当にありがとうございます。

最後に、初の個人開発の中で出会った私のお気に入りのアプリを謝辞に代えて紹介させていただきます。この他にもたくさんの交流をさせていただいた皆様、本当にありがとうございました。

・DayCity
各国のAppStoreでApp of the Dayに輝いている、個人開発アプリとして目標にしたいアプリです。可愛くておしゃれな世界中の都市をミニチュアにして、自分のホーム画面に飾ることができます。
自分の行ったことのある都市を登録すると、思い出に浸ることができてとても満足度が高いです。
開発者の方に声をかけていただき、コラボレーションとしてお互いのアプリにバナーを表示しています。Passageユーザーの旅好きの皆様との親和性は最高だと思いますので、こちらも是非どうぞ！
(Android版もあります！)

・nonDo
UI、操作性、かわいい猫、どれをとっても個人開発の枠を圧倒的に超える素晴らしい完成度のTodoアプリです。仕分けが楽しすぎて、何の意味もないTodoを登録しまくってスワイプしてるのは内緒。
Passageと同日にリリースされたのもあり、勝手に親近感を覚えています。
作者の方のXの記事も文才が溢れてて好き。