オラクルを辞め、あえてマイナーな日系SIerに転職した理由

「なんでオラクル辞めちゃったの?」
私は4年前にオラクルを辞め日系のマイナーなSierであるVINXに転職しましたが、転職後に本当に多くの方からこう聞かれました。

本当によく聞かれるので、自分の頭の中でもしっかり整理しておきたく、ここにまとめておこうと思います。
外資に転職考えている人、日系との違いを知りたい等、改めて日本の会社の強みが見えてきますし、
知る人ぞ知るVINXの魅力が少しでも分かっていただければとも思いますので、
興味ある方はご一読いただければ嬉しいです。
（何回かに分けて書きます）

オラクル時代に学んだこと

オラクルは、グローバルブランド、高い報酬、優秀な同僚...
外資系トップ企業から、日系の、正直に言えばブランド力も知名度も低いVINXへ。
周囲には理解されない転職だったかもしれません。
でも、私には明確な理由がありました。 そして、その理由が、私の今実践している組織論に繋がっています。

オラクルでの経験は、私のキャリアの財産です。結果が出ないとき、辛いときもありましたが、本当に感謝しています。
ハイパフォーマーの集まり、高い目標、グローバルスタンダードの営業手法、最高品質の製品。
この環境で顧客理解、課題発見、価値提案、大型案件のクロージング... 今の私の営業スキルの土台は、間違いなくオラクルで培われたものです。

でも、感じた違和感

同時に、違和感も感じていました。
グローバルブランドと圧倒的な製品力で、ハイパフォーマーを常に採用し続け、売上を上げ続けていくことができる。
ただ「優秀な個人の集まり」は、必ずしも「強いチーム」ではない。

知識やノウハウは個人の資産として囲い込まれ、メンバーの入れ替わりが激しく、組織改編も頻繁で担当のお客様と長く向き合えない、結果的に何のために仕事をしているのか、と感じていました。

VINXという選択

では、VINXはどうか。
正直に言います。 VINXは全く知名度・ブランド力もなく、採用市場で「VINXに行きたい!」と言う人は少ない。。
良く言えば「知る人ぞ知る、流通小売に強いSIer」というイメージでしょう。

一方で、VINXには他にない強みがあります。
流通小売専門という特化戦略をとる専門プレイヤーであり、
・業界への深い理解
・業界特有の課題への専門性
・流通小売に最適化されたソリューション
・業界内での密なネットワーク
このように、オラクルのような巨人とも戦うことができる武器を持っている会社です。

私がVINXを選んだ理由

これは大きく3つあります。

①「自分で組織を創りたい」という挑戦
VINXでは、初めから課長職として組織を創る機会がありました。
流通に特化戦略をとるVINXには、この専門性を磨き、継承していくことが不可欠であり、オラクルで感じた違和感を解消した組織文化を創るところから実践できると思いました。

②「お客様と長期的な関係」への価値観への共感
流通小売業界は、長期的な関係が重要です。
比較的薄利な業界のため、ある意味お金に厳しい企業様も多い中、コスト以外で勝つためには何より信頼関係、顧客の成長を支える価値提案が重要で
会社として長年流通小売りと向き合っているVINXは魅力的に思えました。

③「専門性を極める」という戦略への共感
VINXは専門性で勝負します。ここに自身の成長の可能性を感じました。
「流通小売なら、誰にも負けない」
そんな専門性を、チーム全体で追求できる環境。 それが、VINXにはありました。

チームスローガン

上記の挑戦を認めていただき、2026年から部長に昇格することができました。
以下は年初に私のチームに説明した部方針です。

これはVINXというマイナーな環境で、VINXの強みを活かし、VINXが勝つため、課長の4年間で辿り着いた独自の組織論であり、理想論でなくVINXが勝つための戦略的実践と思っています。
この具体的な中身は、また次回に詳しく投稿したいと思います。

ご一読いただき大変ありがとうございました。