月額50万円の顧問契約を決めたのは、たった1通のメールでした。AIで書けるのに刺さらないあなたへ

AIで書けるようになったのに、なぜ申し込みが来ないのか

AIを使えば、記事はいくらでも書けるようになりました。
noteも、ブログも、YouTubeの台本も。
1日に何本だって出せる。

でも、こんな感覚はありませんか。

本数は増えたのに、反応は増えていない。
読まれてはいるみたいだけど、
メールアドレスの登録も、申し込みも来ない。

ここで、ひとつ僕の話をさせてください。

2024年の春。
朝7時に、いつものようにメルマガを1通送りました。

その2時間ほどあと、
1人の読者の方から返信が届きました。

「本気のメールに響いて、導かれるままに、
個人セッションに申し込みました。
できたら、直接会って本気のすり合わせをしたいです」

そこから始まったご縁が、
月額50万円の顧問契約になりました。

広告も、セールスの台本も使っていません。
決めたのは、たった1通のメールです。

売れている人は、量産していない

noteでも、YouTubeでも、
SNSでちゃんとマネタイズしている人の発信を、
1本ずつ分解してみてください。

意外なことに気づきます。

たくさん出しているから、売れているわけじゃない。
1本1本に、読み始めから申し込みまでの道が、
ちゃんと通っているんです。

入口で「これは私のことだ」と思わせて、
最後まで読ませて、
自然に次の一歩を踏ませる。

それが、1本の中で完結している。

申し込みまで届く1本に入っている7つのこと

分解すると、だいたいこの7つが入っています。

誰のための話なのかを、最初に呼びかけるターゲットコール。
読み手が抱えている問題を言葉にする、問題提起。
最後まで読ませる、起承転結の流れ。
頭ではなく心を動かす、感情の揺さぶり。
じゃあどうすればいいのかを示す、解決策。
価値と比べて価格を判断できる基準を置く、価格のアンカー。
そして、次にとってほしい行動をはっきり伝える、CTA。

セオリー通りと言えば、セオリー通りです。
マーケティングを学んだことがある人なら、
どこかで聞いたことがあると思います。

同じセオリーを知っていても、差が出る理由

じゃあ、なぜ同じことを知っていても、
売れる人と売れない人に分かれるのか。

あの1通を読み返すと、よくわかります。

正直に言います。

整った文章ではありませんでした。
途中で自分で
「伝えたい話題とずれてきてしまいましたが」
と書いているくらいです。

でも、ちゃんと入っていたんです。

自分でメールを書かずに、
テンプレート通りのメッセージを送ってくる発信は、
本質からずれているんじゃないか、という問題提起。

中学1年で足を痛めて、サッカーができなくなった。
誰にも相談できずに、廃人のような毎日を送った。
だから、そんな子たちの助けになりたくて、
サッカーの指導者を志した、という僕の原点。

そのちょうど前の日に、
教え子がJリーグで初ゴールを決めたこと。

「もっと崇高なことをしようよ。
美しいマーケティングをしようよ」
という、僕がいちばん伝えたかったこと。

「一生懸命やる人、大歓迎」という呼びかけ。

そして最後に、
「チャレンジのグループの中でお話ししましょう」
という案内。

7つのうち、価格のアンカー以外は、全部入っていました。

でも、7つをテンプレートに当てはめて書いたわけじゃないんです。
本気で伝えたいことがあって、
全部、自分の言葉で書いた。

返信をくれた方は、こう書いてくれていました。

「本物のマーケターに、どう出会えばいいかなと
思った途端に、このメールを見ました」

セオリーは、骨組みです。
その骨組みに、本気の中身が入ったとき、
読み手のタイミングと重なって、人が動く。

AIで量産できる時代だからこそ、1本の質で選ばれる

あのメールに、僕はこう書いていました。

「自分でメール書いていなかったり、
テンプレート通りのメッセージしてくる時点で、
本質論、間違っているでしょ?」

2024年に書いた言葉ですが、
AIで誰でも量産できるようになった今、
もっと当てはまると思っています。

誰もが同じように書ける。
似たような記事が、毎日あふれていく。

読み手は、もう見抜いています。
これは本人の言葉なのか、
どこかで見たことのある文章なのか。

だから、本数ではなく、
1本の質で選ばれるようになったんです。

誤解のないように言っておくと、
AIを使うな、と言いたいわけではありません。
僕も毎日使っています。

ただ、AIは、書く力がある人の力を広げる道具です。
自分の想いや体験がないまま丸投げしても、
書く力は育ちません。

ただし、質の高い1本は、数をやった人にしか書けない

ここは、きれいごとで終わらせたくないので、
事実を書きます。

あの1通は、ある日突然書けたものではありません。

僕はメルマガを10年以上、
1日1通、約1,500字書き続けてきました。
ブログやnoteにたまった記事は、3,000本以上あります。

あの朝のメールも、
毎日書いている中の1通でした。

「1記事は、1人の営業マン」

そう考えて、毎日書いてきました。

数をやった人でないと、質の領域には入れない。
これは、僕が身をもって感じていることです。

そして、数を重ねていたからこそ、
読み手の「今だ」というタイミングに重なる1通が、
生まれたんだと思います。

いい1本を、毎日出し続けている人のところに、
誰かの「今だ」がやってくる。

だから、今日から始めればいいんです。

大事なのは、その1本を、
ただの数のうちの1本にしないこと。
読み始めから申し込みまでの道が通った1本として、
本気で書くことです。

次の1本で、確かめてほしい3つのこと

次に書く記事を、1本だけ思い浮かべてください。

その記事は、誰のための話かを、
最初に呼びかけていますか。

最後に、読み手にとってほしい行動を、
ひとつに絞って伝えていますか。

そして、あなたにしか書けない体験が、
1つでも入っていますか。

この3つを確かめるだけでも、
その1本は、別物になります。

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量産しても届かない発信から、
1本で人が動く発信へ。
その最初の設計図として、使ってみてください。

ひとりで起業すると、
「営業って、どう進めればいいんだろう」
「商品はどう作ればいいんだろう」
「契約書はどうすればいいんだろう」
「お客様への案内は、何を書けばいいんだろう」
と、毎回ゼロから考えることになります。

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必要になったときに、必要なテンプレートを取り出して使ってください。