毎日の可能性を掘りながら、必ず前進につなげるために｜北海道支部会

2026年10月4日、ビジネス行動管理大学「UBM」の全国支部会を開催しました。 

UBM支部会とは、全国各地に拠点を置くUBMメンバーがリアルの場に集まり、共に学び、実践を報告し合う「研鑽と交流の場」です。UBM会員・非会員を問わず、どなたでも無料で参加いただけるオープンなコミュニティとなっています。

UBM支部会では毎月、学長の北原孝彦が、全国に展開する支部のどこかへ直接足を運び、現地にて登壇を行います。北原が登壇する様子は、オンラインを通じて全国の各会場へリアルタイムで中継。日本中のメンバーが同じ時間に、同じ学びを共有できるのが、全国支部会の特徴です。

今月、北原が足を運んだのは、北海道支部（札幌）です。

今という1日をただこなして「日銭」で終わらせる人と、未来につながる「前進」へと変換し続けられる人。この差はどこから生まれるのか。

当日の講義から、日々の行動を確実に未来へ繋げ、右肩上がりに「前進」を生み出していくための考え方をお届けします。

（取材・撮影・文：今村優里）

誰かと一緒に歴史を積み上げるから事業は大きくなる 

「人が集まる人になってくると、経済を回さなきゃいけなくなる」というのが私の考え方です。人が集まるということは、相談が集まるということだからです。

Aさんからいただいた相談を、Bさんの持ってるもので解決できることがある。だから、それを間に入って解決してあげること、これが「経営」だと思っています。

つまり、私たちが学ばなきゃいけないこととは、人と人との歴史の積み重ね方なんです。私はずっとこの考えでやってきました。

ブログを書いているときから、誰かと一緒に歴史を積み上げることを考え、ライターチームを作り、結果として、年収220万円の美容師時代に、1時間で1,000万円を売り上げたこともあります。

その後、31歳の時に美容室1号店を作って、4年で100店舗作りました。これも、成長の過程で、「なんでそんなにうまくいってるの？」「どうやってやってるの？」と聞いてくださった方々を、巻き込んでいった結果です。

その”聞いていただく”ということが、事業の成長の秘訣であり、”聞いていただける人間になる”ということがすごく大事だと思っています。

プレイヤーから経営者へ、常にレイヤーを上げていく

多くの美容師が1日の売り上げを意識しています。そして1ヶ月の売り上げを意識し、1年間の年商を意識します。

私も、当たり前の基準値で売り上げは達成しますが、意識しているのはそこではありませんでした。

どうすれば、この働き方を見ていてくださった方に「働きたい」と思ってもらえるか。そして、どうしたらその経営の様子を見てくれている同業者の方から質問や相談をいただけるか。

つまり、相談をいただくために、日々の行動を重ねるんです。髪の毛を切って提供しているだけじゃダメ。髪の毛を切って提供している様子をどう相談につなげるのか、ここの違いです。

これをやらないと、毎日「今日も何人切ったな、疲れたな、よし寝よう」と言い、翌日も「さあ、今日も何人カットするぞ」って。これを、平気で20年、30年続けてしまいます。

私は、プレイヤーから経営者。経営者から、薬剤のメーカー、フランチャイズ本部、そしてその上の不動産。こうして、レイヤーを上げていくにはどうすればいいかしか考えていません。

多くの方々が今日のお客さんをこなすことを考える。私はレイヤーを上げることをずっと意識して生きています。なぜなら、人が集まってくると、レイヤーを上げないと対応できなくなるからです。

誰しも24時間しか稼働できません。全力で仕事だけにかけたとしても、時間的な限界が必ず来ます。その時間的な限界を乗り越えるためには、二つしかありません。

一つは単価を上げていくこと。そしてもう一つが、プレイヤーをやめて人を育成する立場に変わることです。

私は、この”人の育成”をずっとやってきました。

ブログをやりました。美容師をやりました。店舗経営者になりました。そして、スクール事業をはじめました。そして今は「人生を共に」と言ってくださる方々に指導しています。

私がやってることは「人づくり」なんです。私を信頼してくださる人を作ってるんです。

毎日、信頼をいただきたい方々から信頼を獲得する積み上げ方をする。これが、私の考える「前進」です。

どんな人生にするのかを決めて短期の目標を作る

毎日の可能性を掘りながら、必ず前進につなげるためには、まずどんな人生にするのかを決めなくてはなりません。

誰と一緒に未来を共有しますか？ 誰に向けてやっていくんですか？ それはどこでやるんですか？ 何をやるんですか？ この順番です。

ほとんどの人が、どこで・何を・誰に・誰との順番なんですよ。自分の生まれ育った土地や、今住んでる土地で、自分の得意な技術を、こんなお客様に…、とやるから、ビジネスパートナーが現れないんです。

私はいつも、ビジネスパートナーを探すところからスタートします。誰と、誰に、どこで、何を、の順番なんです。

私は、美容室で開業しましたが、ビジネスパートナーによっては、美容室をやらないケースもありなんです。なぜならば、私もレイヤーを上げて、ずっと美容師でいるわけではないからです。

誰と・誰に・どこで・何を、を決めたら、その決めた方向に進むための、短期の目標をちゃんと作ること。決めたところに進むのが前進です。どんな状態にしてから来年を迎えますか？ ここをしっかり決めておくことです。

北原孝彦アカデミーでは、4月と10月に総会があって、6ヶ月ごとに振り返りと、次の6ヶ月をどう進むのか、根底から疑いながら考えます。

そうしないと、みんな過去と同じこと、美容師だったら髪の毛を切り続けるだけの1年をまた送ってしまうからですね。

大切な人のために生きるからこそ前進する力が生まれる

経営とは、大切にすると決めた人を守り備える力だと思っています。

私は、会社の拠点をどこに置くかも両親への恩返しを考えて決めました。そして、誰のために頑張るのかという理由があるから、今日も布団から出ることができています。

自分のためだけに稼いでいると、自由になった時に堕落し、布団の中で漫画ばかり読んで動かなくなってしまう。人間って、自分のためだけにやりだすと布団から出れなくなる生き物なんです。

だからこそ、誰と生きるのか。

自分よりも大切な人、信頼してくれる人のためにやる。その人のために脳みそを使い、その人を勝たせるためにどうすればいいのかを考える。そうすると、疲弊するどころか、やりがいを持って走り続けることができます。

もし、まだ“その人”をイメージできないんだったら、今、持ってるものを世の中に出してみてください。YouTubeでも、SNSでも、どんな形でもかまいません。

そうすると、あなたを信頼してくれる人が出てきます。そして、信頼してくれた人たちに向けて返してあげればいいんです。そしたら、その人たちが、また返してくれるから。

最後に、前進とは、向かう先の方向性にいらっしゃる方々からの信頼獲得です。

この信頼を獲得しながら、信頼してくださった方々と未来を話し、今日のミッションをしっかりやっていく。

そうすれば、今日も確実な前進ができる。明日も確実な前進ができる。

手法や手段に踊らされるのではなく、大切な人のために、目の前の可能性を掘りながら、確実に前進を積み重ねていきましょう。

次回の全国支部会のご案内

UBM支部会は、今後も毎月、全国各地で開催してまいります。支部会は、UBMの入会状況を問わず、どなたでも無料でご参加いただけます（ご家族やチームメンバーとご一緒に参加される方も多くいらっしゃいます）。

■次回開催概要

皆さまとまた、全国の会場でお会いできることを楽しみにしています。