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  • 売上を、減らそう。たどりついたのは業績至上主義からの解放(ライツ社)

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売上を、減らそう。たどりついたのは業績至上主義からの解放(ライツ社)

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【オリエンタルラジオ中田敦彦さんが「YouTube大学」にて大絶賛!】
【読者が選ぶビジネス書グランプリ2020 イノベーション部門賞受賞!】


10刷56,000部突破!

・テレビ東京「ガイアの夜明け」「ワールドビジネスサテライト」
・フジテレビ「セブンルール」
・TBS「NEWS23」
・日本テレビ「スッキリ」「シューイチ」
・NHK「ルソンの壺」 など、テレビで続々紹介されました!

各メディアで話題沸騰中の「佰食屋」店主、初の書き下ろし著書。

・ランチのみ、の国産牛ステーキ丼専門店
・どんなに売れても、1日100食限定
・営業、わずか3時間半 ・インセンティブは、早く売り切れば早く帰れる
・飲食店なのに、残業ゼロ
・なのに従業員の給料は、百貨店並み

社員を犠牲にしてまで 「追うべき数字」 なんてない 。

「働きやすい会社」と「経営」が両立するビジネスモデルとは?
京都の小さな定食屋が起こした、奇跡の経営革命!

・

〈なぜこの本を書くのか〉
この本のはじめに、なぜ本を書くのか、お伝えします。

堀江貴文さん監修のもと出版されている『まんがでわかる 絶対成功!ホリエモン式飲食店経営』(講談社)で、
佰食屋はこんなふうに紹介されています。

・サービスを極限まで絞ることで売上を上げているお店
・飲食店の形は自分の人生に照らし合わせて決めることができる

この2行の冒頭、「サービス」と「飲食店」を「働き方」に変えるとこうなります。

・働き方を極限まで絞ることで売上を上げているお店
・働き方の形は自分の人生に照らし合わせて決めることができる

つまり、どれだけ儲かったとしても、「これ以上は売らない」「これ以上は働かない」。
あらかじめ決めた業務量を、時間内でしっかりこなし、最大限の成果を挙げる。
そして残りの時間(人生)を自分の好きなように使う、ということ。

飲食店関係者だけでなく、すべての働く人たちに、
この2行に集約された佰食屋のビジネスモデル、働き方のすべてを共有したい。
そう思い、この本を書きました。

・

〈著者からのメッセージ〉
「100食以上売ったら」?
「昼だけじゃなくて、夜も売ったほうが儲かるのでは」
たしかに売上は上がるでしょう。
でも、働く時間は増えるのに、給料はあまり変わらない。
会社が儲かっても社員が報われないのはおかしい。

「営業時間を伸ばせば伸ばすほど売上は上がる。だから頑張れ」
売上が落ち込んでいると「頑張れ」、
元気がないと「頑張れ」、連休前も、連休中も、連休明けも、いつも「頑張れ」。

もう「頑張れ」なんて言いたくない。
わたしは「仕組み」で人を幸せにしたい。

「残業ゼロなんて、うちは業種も規模も違うから無理」
「佰食屋だからできるんでしょ」
「同じだけテナント料を払うなら、なるべく長い時間できるかぎり商売しよう」

ちょっと待ってください。
そもそも就業時間内に 利益を出せない商品とか企画ってダメじゃないですか
「会社を存続させるためには、ビジネスをスケールさせ、 利益を追求することが重要だ」
「多店舗展開をしよう。今年も前年比を更新して売上を増やそう。」

みんなが売上を追いかけてうまくいっていないのなら、
もうそれを追いかける必要なんてない。

・

〈目次抜粋〉
第1章 超ホワイト企業「佰食屋」はどのようにして生まれたのか
・定年後だったはずの夢を28歳ではじめた
・なぜ飲食業界はブラックなのか
・シェフだった父は言った「飲食店だけはアカンで」
・佰食屋なのに最初は20食すら売れなかった
・誰も来ない夜とゼロになっていく通帳のお金
・オープンして3か月後はじめての100食完売
・創業から3年ついに夜の営業を完全に廃止etc.

第2章 「100食限定」が生んだ5つのすごいメリット
・メリット1「早く帰れる」退勤時間は夕方17時台
・メリット2「フードロスほぼゼロ化 」で経費削減
・メリット3「経営が究極に簡単になる」鍵は圧倒的な商品力
・メリット4「どんな人も即戦力になる」やる気に溢れている人なんていらない
・メリット5「売上至上主義からの解放」 誰にとってもやさしい働き方へetc.

第3章 佰食屋の労働とお金のリアルな実態
・超営業時間が短い会社のシフトはどうなっているのか ・百貨店と給与が変わらないのに5時間も早く帰れる
・佰食屋のボーナスは年3回
・早く帰ることを意識しすぎて起きた失敗
・税理士に呆れられるほどかける人件費
・100食限定は儲かるのか? etc.

第4章 売上を目標にしない企業は、社員になにを課しているのか ・会社は明日の責任をみんなは今日の責任を
・就活弱者を活かす採用
・ロスジェネ世代がいちばん活躍できる場
・ダイバーシティ企業になったのはたまたま
・普通の人なんていない、そもそもみんなマイノリティ
・従業員の多様性はお客様の多様性も生んだ

第5章 佰食屋1/2働き方のフランチャイズへ
・大阪府北部地震と西日本豪雨
・突然訪れた閉店の危機、佰食屋に50人しか来ない
・「1日限定100食」を「2分の1」にする
・人生100年時代の働き方のモデルetc.
・ 持続可能な働き方へetc.
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出版社より

オリエンタルラジオ中田敦彦さんの「 Youtube大学」にて紹介されました!

youtube

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「業績至上主義」に革命を起こす一冊!

  • ランチのみの国産牛ステーキ丼専門店
  • どれだけ売れても、1日100食限定
  • インセンティブは、早く売り切れば早く帰れる
  • 営業わずか3時間半、11時から14時半
  • 飲食店でも、残業ゼロ
  • なのに従業員の給料は、百貨店並み

「従業員が働きやすい会社」と「会社として成り立つ経営」を両立させるために、前年対比売上増も多店舗展開もKPIも、捨てた。その業績至上主義とは「真逆のビジネスモデル」を紹介します。読者が選ぶビジネス書グランプリ2020 イノベーション部門賞受賞!

2

数々の賞を受賞! いま最も注目される経営者、初の著書!

<受賞歴>

  • 日経WOMAN ウーマン・オブ・ザ・イヤー 2019 大賞
  • Forbes JAPAN WOMEN AWARD 2018 新規ビジネス賞
  • 新・ダイバーシティ 経営企業100選etc…

3

「NewsPics」をはじめ、各メディアで話題沸騰!

<掲載メディア>

  • NewsPics /日経WOMAN / Forbes JAPAN
  • テレビ東京「WBS」/ フジテレビ「7RULES」/日本テレビ「スッキリ」
  • 読売新聞/産経新聞/日本経済新聞/毎日新聞ほか

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商品の説明

著者について

中村 朱美(なかむら あけみ)

1984年生まれ、京都府出身。専門学校の職員として勤務後、2012年に「1日100食限定」をコンセプトに「国産牛ステーキ丼専門店 佰食屋」を開業。その後、「すき焼き」と「肉寿司」の専門店をオープン。連日行列のできる超・人気店となったにもかかわらず「残業ゼロ」を実現した飲食店として注目を集める。また、シングルマザーや高齢者をはじめ多様な人材の雇用を促進する取り組みが評価され、2017年に「新・ダイバーシティ経営企業100選」に選出。2019年には日経WOMAN「ウーマン・オブ・ザ・イヤー2019」大賞(最優秀賞)を受賞。同年、全国に「働き方のフランチャイズ」を広めるため、 100食限定をさらに進化させた「佰食屋1/2」をオープン。従来の業績至上主義とは真逆のビジネスモデルを実現させた経営者として、最も注目される起業家の一人。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ライツ社
  • 発売日 ‏ : ‎ 2019/6/14
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 本の長さ ‏ : ‎ 264ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4909044221
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4909044228
  • 商品の重量 ‏ : ‎ 1 g
  • 寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 21,711位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.4 (611)

著者について

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中村朱美
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カスタマーレビュー

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お客様のご意見

お客様はこの本について、以下のように評価しています: この本は、多くの読者に共感を与え、本質を捉えた考えが素敵だと感じています。根底から常識をひっくり返す発想で、著者の心をもっとわかる内容だと好評です。また、役職者や大企業の経営者にも参考になる内容だと考えています。 内容面では、大変勉強になった内容であり、内容が分かりやすく著者の心をもっとわかるようになったという声が多くあります。 一方で、読みやすさについては意見が分かれているようです。一読の価値があり、時々読み返したいとの意見もあります。
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23人のお客様が考え方に言及し、23人が肯定的、0人が否定的です
お客様はこの書籍について、以下のような評価をしています: この本は多様性の一つとして高く評価されています。著者の考えがシンプルで本質的なものであり、根底から常識をひっくり返す発想だと感じています。また、右肩上がりではない時代の生き方や働き方を学ぶきっかけとなる本で、多くの読者に共感を与えているようです。
...どんな既存の経営の教科書よりも、本質的で、本当に大切な事を沢山示してくれている書籍だと感じました。 佰食屋さんのような、より本質的な原点へ立ち還る経営は、これからの時代の働き方に対して、本当に重要なヒントを与えてくれていると思います。...もっと読む
...スタッフの個性を大切にする事、スタッフの生活を守ろうとする姿勢には感銘しました。 また、数を多く売って利益を得る事がスタッフを疲弊させ、食材も古くなっていく事など粗末にしてしまう点もたくさんあったんだと気付きました。 現代の仕事に追われる人には必読かと思います。もっと読む
気づきのある本でした。固定概念が覆る内容がぎっしり詰まっている本です。ただただ良い働きやすさにしているわけではなく、人の本質に迫る環境づくりに胸打たれました。もっと読む
氷河期世代の私にとって、根底から常識をひっくり返す発想でした。 買って良かったです。もっと読む
17人のお客様が内容に言及し、15人が肯定的、2人が否定的です
お客様はこの書籍について、大変勉強になった内容だと評価しています。飲食業界に限らず、どんな大企業でも必ず学びのある内容だと考えています。著者の心をもっとわかるようになり、今後の自分の生き方にも背中を押されたという声があります。固定概念が覆る内容がぎっしり詰まっており、働き方改革にも応用できる内容だと感じています。また、著者の逆転の発想や著者の逆転の発想に感動したようです。
この本と丸亀製麺の本と同時に読みましたが真逆の考え方でとても勉強になりました、自分としては売上を減らそうかな?う〜ん考えさせられる。もっと読む
これから飲食店を開業します。その前に読んで本当に良かったです。経営者の役割、従業員との接し方など大変参考になりました。自分なりの幸せを追及したいと改めて感じました。時々読み返したいと思います。もっと読む
目から鱗です!売り上げ至上主義から限定数量販売への転換で青天井の売り上げを目指すことなく、一日の販売数固定であとどのくらい売ればよいのかが解り、お客様に100%でお迎え体制ができる事、今の時代働き方改革にも応用できる内容でした。 自社でもできるところからマネしようと考えています。...もっと読む
気づきのある本でした。固定概念が覆る内容がぎっしり詰まっている本です。ただただ良い働きやすさにしているわけではなく、人の本質に迫る環境づくりに胸打たれました。もっと読む
14人のお客様が本に言及し、14人が肯定的、0人が否定的です
お客様はこの書籍について、素晴らしい本だと評価しています。自分の思っていることとほぼ一致した内容で、役職者が読むべき一冊だと感じています。また、新時代の成功のバイブルとして高く評価されています。多くの読者が共感し、人生において幸せとは何かを考えさせられる良いきっかけとなる本だと述べています。
これから飲食店を開業します。その前に読んで本当に良かったです。経営者の役割、従業員との接し方など大変参考になりました。自分なりの幸せを追及したいと改めて感じました。時々読み返したいと思います。もっと読む
...何のために数字を追いかけているか? その事に向き合って、答えを出した著者の頭にガツンとくる言葉が印象の本でした。ここ最近読んだ中でもお気に入りの本ですもっと読む
役職者が読むべき一冊。本当にフラットな組織を作りたいならこの本に学ぶべし。飲食業界に限らず、どんな大企業でも必ず学びのある内容だと思います。もっと読む
働き方を見直すいいきっかけになりました。飲食店の方は是非読んでほしい一冊ですね(^^)もっと読む
11人のお客様が読みやすさに言及し、9人が肯定的、2人が否定的です
お客様はこの本の読みやすさを高く評価しています。一読の価値があり、時々読み返したいと感じています。著者の考え方も優しくて良いと好評です。ただし、本を出版して多くの人に読ませる程度ではないという意見もあります。
...利益を限りなく追求する現行のビジネスモデルへの疑問を自分も感じていたので、とても興味深く読まさせていただきました。他の企業では採用しないような人材の長所を活かすところも素晴らしいと思います。こんな感じの企業も社会には必要だと思いました。もっと読む
経営者の立場で売上減の声を上げるとはどんな工夫が有るのかと思い買いましたが20分程で読み終えました。立読みで十分で、私には殆ど参考になりませんでした。ちなみに未来工業の山田社長の著書はこちらの1000倍参考になるし感動が有りましたね。もっと読む
読みやすいですし著書の考え方も優しくて良いですが本を出版して皆に読ませる程のものかな?とは思いました。週刊誌のエッセイを長くしただけで読み応えはありません。感動する訳でも、そこまで為になる訳でもないですね。飛行機内の雑誌にエッセイとしてある位が丁度良い。もっと読む
...その前に読んで本当に良かったです。経営者の役割、従業員との接し方など大変参考になりました。自分なりの幸せを追及したいと改めて感じました。時々読み返したいと思います。もっと読む
5人のお客様が文章に言及し、4人が肯定的、1人が否定的です
お客様はこの書籍の文章について、わかりやすく臨場感を持って読めたと評価しています。生き生きとした表現で、理想を目指す上での厳しさも公平に書かれている点が好評です。また、目標を明確に述べており、売上を目指す理由が明確になっている点も評価されています。
...今までの苦労も多くあったと思うが、笑顔でのプレゼンテーションを聴いた後で読んだこともあり、文章の表現もわかりやすく臨場感を持って読めた。今後の活躍を期待しています。どちらかと言うと、弱い立場の女性、高齢者、障碍を持った人への好意的な見方が敬意に値すると思うし、応援したい。もっと読む
...売上を減らすというより、まず「固定」することで、さまざまなメリットが生まれる、ということが生き生きと書かれていて、読んでいて楽しくなります。...もっと読む
...  わかりやすい文章、また著者自身が【会社員としての立場で経営者に感じていた事】を反省例として著者の店舗経営『会社は明日の責任を、みんなは今日の責任を』に繋げている事が伝わってきて、共感と共にとても勉強になりました。 ...もっと読む
...売上を減らす事で経営を成り立たせる発想とその実践の様子は、とても面白く興味深い読み物に仕上がっています。 著者の熱い思いから、文章が少し前のめりに感じるところもありましたが、現実に事業を実践している人の言葉は重みが違います。著者の考え方を否定的に捉える評論家の言葉が虚しく見えます。もっと読む
5人のお客様が面白さに言及し、5人が肯定的、0人が否定的です
お客様はこの書籍について、とても面白く興味深い読み物だと評価しています。売上を減らす事で経営が成り立たせる発想と実践の様子が紹介されており、チャレンジしていける気持ちが持てる内容であると感じています。
...売上を減らす事で経営を成り立たせる発想とその実践の様子は、とても面白く興味深い読み物に仕上がっています。 著者の熱い思いから、文章が少し前のめりに感じるところもありましたが、現実に事業を実践している人の言葉は重みが違います。著者の考え方を否定的に捉える評論家の言葉が虚しく見えます。もっと読む
...売上を減らすというより、まず「固定」することで、さまざまなメリットが生まれる、ということが生き生きと書かれていて、読んでいて楽しくなります。...もっと読む
今の自分自身を重ねながら読みました。 チャレンジしていける気持ちが持てました。もっと読む
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自分の幸せを考え直しました。
星5つ中5つ
自分の幸せを考え直しました。
自分の幸せを考えさせられました。 売上だけを求める会社、仕事はどんどん増えて自分の時間は無くなり幸せからは離れるばかり… 本当に、素晴らしい本です。 人生に悩んだ時は、ぜひ読んでほしい本です。
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日本からのトップレビュー

  • 星5つ中5つ
    コンパクトな経営で皆んながwin-win
    2026年5月21日に日本でレビュー済み
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    飲食業界でも、目標の上限を決めると、ホワイトになれる事がわかりやすく書かれています。

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  • 星5つ中4つ
    売り上げを減らす、経費を減らす発想でここまで変わるか!
    2021年9月7日に日本でレビュー済み
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    店の運営はやっぱり数を売ることに意識が行きがちな所を売る数を100食と制限することでこんなにも省ける無駄があったんだと思いました。

    スタッフの個性を大切にする事、スタッフの生活を守ろうとする姿勢には感銘しました。

    また、数を多く売って利益を得る事がスタッフを疲弊させ、食材も古くなっていく事など粗末にしてしまう点もたくさんあったんだと気付きました。

    現代の仕事に追われる人には必読かと思います。

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  • 星5つ中5つ
    素晴らしい本をありがとう。
    2025年11月4日に日本でレビュー済み
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    この本と丸亀製麺の本と同時に読みましたが真逆の考え方でとても勉強になりました、自分としては売上を減らそうかな?う〜ん考えさせられる。

    2人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • 星5つ中5つ
    飲食業の理想
    2025年8月15日に日本でレビュー済み
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    長い労働時間でブラックになりがちな飲食業で、販売数の上限を決め早く帰れることを徹底している素晴らしい企業。

    働いている人が疲れ切ってやる気がなくなったら元も子もないですからね。

    インバウンドの恩恵を受ける京都という立地や配偶者が不動産業を営んでいるなど特別な点がありつつもかなりためになる1冊だと思います。

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  • 星5つ中3つ
    目指しているのは誰の幸福?
    2019年6月29日に日本でレビュー済み
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    多様性の一つとして、こういう考え方は素敵だと思いました。著者の考えには非常に共感できる部分がありました。

    そのうえで…

    飲食店が皆こうなったら、世の中がつまらなくなりそう。

    とも、仕事大好き人間としては正直思います。

    また、TVの『ガイアの夜明け』でも拝見しましたが、

    フランチャイズの構想で、夫婦二人の経営する店舗の試算が

    ①2人で25日/1ヵ月、営業(週1日の定休日と年末年始、お盆以外はほぼ休めません。)

    ②50食 毎日、完売

    という、机上の計算でギリギリ成立する(現実的には正直、キツくないですか?)収入が

    「夫婦2人合わせて」で年収600万円。

    って、本当に魅力的なのでしょうか?

    私には正直、ブラックにしか思えないのですが…

    番組の字幕が『年収600万』のみで、夫婦二人の合計額ではないことも隠している感じなのも含めて、

    正直、疑問も感じます。

    内容的には面白さを感じましたので

    あとは、本を読んだ方、番組を見た人の価値観でしかないのかもしれません。

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  • 星5つ中5つ
    勇気が出ました
    2025年2月24日に日本でレビュー済み
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    これから飲食店を開業します。その前に読んで本当に良かったです。経営者の役割、従業員との接し方など大変参考になりました。自分なりの幸せを追及したいと改めて感じました。時々読み返したいと思います。

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  • 星5つ中4つ
    これからの生き方を考えるきっかけとなる。
    2020年4月22日に日本でレビュー済み
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    現在経営者をしている方にはぜひ読んでいただきたい。

    そうでない方も読んでいただきたいです。

    今の日本の問題点の解決策になるのではないかと感じました。

    大量生産大量消費の時代ではないのに、そこに重点を置いている

    現代社会の問題点。

    コロナの影響で、働き方や今の生活スタイルについての問題点の

    解決策のヒントがあるかもしれません。

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  • 星5つ中5つ
    #売上を減らそう
    2019年6月22日に日本でレビュー済み
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    "どれだけ儲かったとしても、『これ以上は売らない』『これ以上は働かない』。あらかじめ決めた業務量を、時間内でしっかりこなし、最大限の成果を挙げる。そして残りの時間を好きなように使う、ということ"2019年発刊の本書は右肩上がりではない時代の生き方や働き方を教えてくれる。

    

    個人的には自身も様々な場づくりを経験した上で、現在は24時間営業、品揃えフルラインナップなコンビニ的店舗と真逆の【平日夜の3日間2時間】【置いているのは3商品(フリーペーパー、蜂蜜、ソフト麺)のみ】の"はっち"という本屋(https://hatch2015.jimdo.com/)を運営している立場として、様々なメディアで紹介されている【営業わずか3時間半】【100食限定】【飲食店でも残業ゼロ】の京都、佰食屋がとても気になっている事から今回手にとりました。

    

    さて、本書では【たどりついたのは終わりのない『業績至上主義』からの解放だった】と【サービスを極限まで絞りこんだお店】【ライフスタイルとしての飲食店】この2点に集約される佰食屋について。どの様にして夫婦で28歳からはじめたのか、また経営が3年目で安定した後に【そこに愛はあるんか?】と職場環境の試行錯誤を進めてきた事、労働とお金のリアル、そして大阪北部地震を始めとした【自然災害危機】を逆転の発想で100食から50食でも成り立つ経営【佰食屋二分の一といった】次なるFC展開へと繋げた事が、従業員の声を時折交えながら紹介されているわけですが。

    

    わかりやすい文章、また著者自身が【会社員としての立場で経営者に感じていた事】を反省例として著者の店舗経営『会社は明日の責任を、みんなは今日の責任を』に繋げている事が伝わってきて、共感と共にとても勉強になりました。

    

    また、私的にも日本経済の衰退で散々な扱いを受けていると感じている。いわゆる『耐える世代』やりがい搾取されてきたロスジェネについて。今後、【いきなり『時代遅れの世代』として切り捨てられてしまうのは、あまりに理不尽です。】と、まるで代弁してくれているかの様に佰食屋の採用に触れる中で発言してくれているのも嬉しかった。いや本当に、株価がどうとか、ベーシックインカムがどうのといった話以前に、こうした【ちゃんと従業員を大切にする経営者】増えて欲しいものです。はい。

    

    飲食店経営者や起業家はもちろん、これからの生き方や働き方を立ち止まって考えたい。そんな方にオススメ。

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