営業職の転職、空白期間の過ごし方｜元商社営業16年
転職の合間、何をすればいいか分からず手が止まりますよね。私は商社を辞めて3社続けて短期離職し、4社目で納得できました。変えたのは、応募前の棚卸し。やることは、次の一社を選ぶ期間にする、棚卸しで基準を固める、面接のたびに見直す、の3つ。読み終えるころ、あなたの空白期間の使い方が決まります。
空白期間は次の一社を選ぶ期間にした
空白期間とは、会社を辞めてから次の会社に入るまでの、仕事に就いていない期間です。
私は16年勤めた機械工具商社を辞めてから、現職の4社目にたどり着くまでに、3社で短期離職しています。各社を辞めてから次の会社に入るまでの空白期間は、休まず求職活動に充てました。
空白期間の長さは、会社ごとにばらばらでした。商社を辞めた次の月に1社目へ入ったので、ここはほぼ空白がありません。いちばん長かったのは、1社目を辞めたあとの半年ほどです。2社目のあとは2〜3か月、3社目のあとは約4か月でした。
空白期間の使い方に、決まった正解はありません。長く休む人もいれば、すぐに次を探す人もいます。私は、次の一社を選ぶ時間にしました。
空白期間は、休む期間ではなく「次の一社を選ぶ期間」と決めると、やることが見えてきます。
失敗した3社は選ぶ基準がぶれていた
1社目は業態の近さ、2社目は業界のイメージ、3社目は商品への興味。違う物差しで選び、結果はすべて早期退職でした。
1社目のゴム商社は、約半年で辞めました。電話とメールが中心で、顧客に会う機会が少ない営業スタイルです。上司の指示どおりに動く文化で、自分の経験を活かせず、スキルアップできないと感じました。
2社目の水門メーカーは、約11か月で辞めました。面接では金属加工に携わりたいと伝え、経験を活かしてほしいと言われての内定でした。実際は官公庁向けの仕事が中心で、金属加工に関わる機会は限られていました。官公庁は3〜5年で異動があり、長く付き合う関係も築きにくい環境でした。
3社目の油圧機器商社も、約半年で辞めました。既存顧客を引き継ぎましたが、顧客を渡されただけで、一社ごとの情報は教えてもらえないままでした。納品と管理が中心で、改善提案をする機会も少なく、顧客への向き合い方に違和感を覚えました。
差を分けたのは、基準の正しさではありません。基準を持てているかどうかです。
4社目で変えたのは、応募先を選ぶ基準を、応募する前に決めることです。
空白期間の生活費は雇用保険とアルバイト
空白期間のお金は、気になりますよね。私の場合は、会社ごとに違いました。
1社目を辞めたあとは、雇用保険が生活の支えでした。2社目を辞めたあとは、アルバイトをしながら転職活動をしました。3社目を辞めたあとは、再び雇用保険でした。
応募前の棚卸しで基準を固める
応募ボタンを押す前に、「自分に合う職と会社」の基準を決めておく。4社目への転職では、この順番で進めました。
以前の転職で頼ったのは、無料の求人サイト系のエージェント。4社目への転職では、有料の転職支援サービスを使いました。
有料のサービスでは、応募する前に過去の仕事の棚卸しをしています。棚卸しとは、過去の仕事を書き出して整理する作業のことです。整理しながら、自分に合う職と会社の基準を固めていきました。
私の基準は、新規開拓ではなく既存顧客との関係構築が中心で、ものづくりの営業に関われることでした。
基準を固めても、応募先はあまり絞っていません。幅広く応募しながら、基準に合うかを確かめました。
有料を選んだのは、無料のエージェントが基準までは一緒に考えてくれなかったからです。求人は紹介してくれても、そこまででした。基準を整理してもらうために、対価を払いました。費用や無料との違いは、長くなるので別の記事に書いています。
応募の前に基準を決める意味は、判断軸が定まる点にあります。基準がないと、求人ごとに印象で判断しがちです。基準を持てば、応募数を増やしても、応募先の質をそろえやすくなります。
面接のたびに合う会社を見直した
応募したあとも、棚卸しは終わりませんでした。
面接を受けるたびに、面接対策をやり直しています。同時に、自分に合う会社は何かを、もう一度突き詰めました。
面接は、会社に見られる場であり、自分が会社を見る場でもあります。営業が商談のあとに提案内容を見直すのと同じです。面接のあとに、自分の条件を見直す。そんな感覚でした。
面接で必ず確かめたのは、既存顧客が中心の営業かどうか。ものづくりの営業に関われるかも聞きました。
合わないと感じた会社の共通点は、3つです。新規開拓を求められる、転勤がある、社内の年齢層が合わないことでした。
書類選考の通過は少なめ。条件を見直し、通勤時間と勤務日数を延ばしました。勤務日数を増やすと、年間休日は少なくなります。
最終面接に進んだ会社や、内定をもらった会社では、本当に自分に合うかを改めて考えました。そのうえで、入社を決めました。
面接対策だけを繰り返すと、受かるための練習になります。合う会社の見直しを重ねると、受ける会社そのものが変わっていきました。
面接は、受かるための場であると同時に、自分の選ぶ基準を磨く場でもあります。
棚卸しは4つの問いで始められる
棚卸しと聞くと、大がかりな作業に思えますよね。始めるなら、次の4つの問いがおすすめです。
担当した仕事は、何でしたか
手応えを感じた場面は、どこでしたか
避けたい環境は、どんな環境ですか
次の職場に求める条件は、何ですか
1つ目と2つ目の問いは、過去の事実を書き出す作業です。起きたことを並べるだけ。最初に手をつけると進みます。
3つ目と4つ目の問いは、今後の選び方を決める作業です。書き出した言葉が、求人を見るときの基準になります。
私が書き出した内容の一部です。
手応えを感じた場面：機械工具商社時代に、顧客から「担当が私だから」と仕事や情報を任せてもらえたこと。営業で、いちばんやりがいを感じた場面でした。
避けたい環境：新規開拓が中心の営業、常に数字を求められる企業
求める条件：既存顧客との関係構築が中心であること、ものづくりの営業に関われること
この手応えが、基準の出発点でした。条件は書き出したあとに優先順位をつけ、外せないものを絞ります。並べるほど、当てはまる会社は少なくなるからです。
合う会社が分かると不安が減った
転職活動中の気持ちは、毎回同じでした。「最後の転職にしたい」と思いながら取り組んでいました。
空白期間は、先が見えにくい時期です。次こそ決めたいと思うほど、焦りも出やすいものです。あなたにも、同じ気持ちになる日があるかもしれません。
4社目への転職活動では、自分に合う職種と会社が分かったうえで動けました。不安なく、自信を持って活動できたのは、この回だけです。
判断の基準があると、求人を前にして迷う時間が減ります。応募するかどうかを、基準に照らして決められるからです。
空白期間の不安は、「何を基準に選ぶか」が決まると小さくなります。
基準を決めても、不安がゼロになるわけではありません。私の場合は、面接のたびに基準を見直す形でした。
今日の一歩は、仕事を3つ書き出すこと
紙かスマホのメモに、過去に担当した仕事を3つ書き出してみましょう。5分もかかりません。
書き出した3つのうち、一番手応えがあったものに丸をつけましょう。丸をつけた仕事が、次に選ぶ会社の基準の出発点です。
