シンプルに「結果が出るやつ」の正体　-Good Energyの本質-

こんにちは、アロテックキャリア代表取締役社長の川邉です。

数カ月前、サイバーエージェントの藤田さんの『勝負眼』を読んで、自分も思考をテキストに残していくのは大事だよなと思ったまま放置してましたが、
今年の2月で、アロテックキャリアの代表になってちょうど2年が経ったので、最近の気づきと共に備忘録的に残しておきます。（本当は定期的に更新したい。。）

自己紹介

まずは簡単に自己紹介です

早稲田大学法学部在学中、司法試験の勉強に挫折して、
20歳の在学中にビジネスの世界に飛び込みました。
それから多くの方に支えられ、色々経験させてもらいました。

• エンジニアで受託開発を受けたり

• Web広告で月1億以上の予算を任せていただいたり

• YouTubeで登録者45万人までのばしたり

そして2年前から、人材紹介会社の代表を務めています。

弊社の紹介

「あなたはまだ何にだってなれる」をコンセプトに20代若手未経験層の年収アップを目標に転職支援を行っています。
圧倒的なマーケティング力を武器（※）に、25～30歳のメンバーで絶賛3倍成長中です。
※人材における集客の最重要KPIにあたる面談CPAは業界の3分の1程度で回すことが出来ています。

2年間やってみて

1年目。これは明確に”失敗”だった。

失敗という辞書を引けば、前期の弊社が、自分の思考が、そのまま載るくらいに。とにかく悲惨だった。

自分は、営業も人材業界も未経験だった。
にも関わらず、拡大を急ぎ過ぎた。

事業計画もズタボロ。
離職者もたくさん出た。
赤字が火を噴いた。

採用したいメンバー像もあやふやなまま進んだ。
当然、成果も出ず、何人も辞めていった。
申し訳ない。。

ただ、それでも今期に核となってくれているメンバーを採れたのは収穫だった。あの状況で入って残ってくれたメンバーには感謝しかない。

2年目。現在進行中。

まだ今期は終わっていないが、
地に足をつけ、
同じ轍を踏まないようにした甲斐があり、
なんとか成長できた。

より遠くを目指しているのでそこまで意識はしていなかったが、
いわゆる年商も気づけば期中に億を超え、

面談CPAや粗利率・営利率などのKPIも、業界では優等生な数字まで来た。

人材系の競合他社の方にも、集まりの場で声をかけていただくなど、認知いただく回数も増えた。

もちろんまだまだ成長の過渡期。
逆に言えば、ようやく事業が始まった、と言える。

去年こけているからこそ強く思うが、
本当にメンバーに恵まれたからこそ2年目で大きく黒転することができた。

「結果を出す奴」の正体が分かった

弊社のメンバーは完全に未経験からの採用。
全員が人材業界未経験。
中には社会人経験がほぼなかったメンバーもいる。

それでも、月100万円以上のインセンを稼ぎ、
業界トップ水準のCAがゴロゴロいる。

一方で、上述の通り、
恥ずかしながら結果が出ず辞めていったメンバーもいた。

俗っぽい表現で恐縮だが、
2年間やってみて、「結果を出す奴」の正体が見えてきた。
（ようやくタイトルにつながりました。）

「どんな人が結果を残すか？」というのは、採用面接の逆質問で最も聞かれる質問でもある。
面接という時間的制約があるので、アドホックな回答しか出来ないことを申し訳なく思ってきたので、ここで回答したい。

弊社へのジョインを検討してくれる方はもちろん、
「結果を出す」ことを求められるビジネスマン、
採用基準に悩んでいる営業会社の方の一助になれば嬉しい。

【前提】「結果を出す」の定義

そもそも、ここでいう「結果を出す」とは、
短期的・単発的なものではなく、
中長期にわたって「結果を出し続けること」を指す。

資本主義社会が不均衡累積過程(※)である以上、
我々は継続性の呪縛からは逃れることはできない。

したがって、
ここでは「継続的な成果」にフォーカスして考えたい。

また、これに対する批判的精神を鍛えることで、より理解を深めたい方には、浅田 彰氏の『構造と力』もおすすめである。

4階層のピラミッド

全員が未経験からの挑戦の弊社で、
継続的な成果を出しているメンバーを見ると、
特定の能力や特定のスキルだけでは説明できない差がある。

そのため、結果と個人の関係を整理する上で、
個人を構成する4階層のピラミッドを導入したい。

上に行くほど具体的に、下に行くほど抽象的になっていく。

能力とスキル

まずは、より具体階層（上位階層）の「能力」と「スキル」を整理したい。
ビジネスにおいてはこの2つは表層に出やすい。
一般的にフィードバックや企業が求める基準もここに収束していることも多いだろう。

スキル

最も具体階層に位置する。

<特徴>
・再現可能な技術
・訓練で短期的に伸ばせる
・他社に教えやすい
・具体的

<例>
・営業のクロージングトーク
・動画の編集技術
・SQLの書き方
etc..

スキルが全くない状態で、結果を出すことはほぼ不可能に近い。

営業で商材知識（や提案スキル）もなしに、商談に臨んだところで、
悲惨な結果になるのは自明である。

つまり、スキルを身につけることは必須条件である。
しかし、適切な研修や本人の努力で、最も短期的かつ再現性を持って、習得することが可能なのである。

能力

スキルを下支えする。

<特徴>
・複数スキルを支える汎用基礎性能
・転用可能性が高い
・半年〜数年単位で育つ

<例>
・言語化力
・論理構造化力
・観察力
・集中力
・ワーキングメモリ
etc..

能力とスキルの違い

「結果を出す」上で、能力とスキルは下記の例で考えたい。

スキルがなければ話にならない。
ただ、能力がなくてもスキルを発揮できない（下支えできない）。
結果には、スキルと能力はどちらも必要となる。

また、両者は循環する。
スキルを付ける過程で能力は向上し、能力を向上させると、スキルは身につきやすくなるからである。

ただし、「能力はスキルに先立つ」ということは補足しておく。
動画編集でテロップスキルを身に着けても、色彩能力が低ければ、見づらい動画となるだろう。
能力以上のスキルは身に着けても活用ができない。

一方で、論理的思考力が高く、頭の処理速度が速い人が、すぐにプログラミングを出来るようになってしまうこともある。

∴ 能力がスキルを下支えするピラミッド構造となっているのである。

性格

能力とスキルは、表層に現れやすく、定義が容易だ。
ビジネスマンが結果を出すにあたって、この2つは間違いなく必要となる。

しかし、能力とスキルに加えて、性格も重要な構成要素となるのに気付いている人も多いだろう。

例えば、
「負けず嫌い」という性格は、
能力やスキルを向上させるためのカンフル剤となるだろうし、
「素直さ」という性格は、
フィードバックを受けて改善させ成長するのを助けるだろう。

実際、ソフトバンクの孫さん下記発言は有名である。

ビジネスで重視される性格は下記のようなものが多い。

• 負けず嫌い

• 素直さ

• 協調性

• 責任感

• 真面目さ

• 可愛げ

etc..

若手の人材不足が加速することで、
弊社がドメインを置いている未経験採用市場が過熱し、
こういった文言を採用基準に入れている企業も増えた。

AIの発達によって、思考力やスキル面がコモディティ化していく中、
企業がより普遍的要素を重視するのは当然の帰結かもしれない。

既に、採用基準や言及者がいる時点で、
ここまでの3階層の整理は、言葉こそ違えど、自明のものと言えよう。

しかし、ここまでの説明では最も重要な点が抜けている。
それこそが、最下層レイヤー「魂」である。

魂

ここまでの話を車を例に考えれば、
・運転技術はスキル、
・車体や基礎性能は能力、
・エンジンの種類は性格、
というように整理できる。

車に詳しくはないので何となくで語るが、
エンジンの種類は、ディーゼルや高回転エンジン、トルク型のようなイメージである。

ただ、同じエンジンでも、燃料が違えば走りは全く変わる。

高性能なエンジンでも、粗悪な燃料を入れれば、
ノッキングを起こし、本来の性能を発揮できないどころか、
最悪の場合、壊れてしまう。

人間も同じである。

同じ「負けず嫌い」という性格でも、
それが成長欲求を燃料としているのか、
コンプレックスを燃料としているのかで、
出力の質も、持続性も、まったく変わってしまう。

したがって、
「継続的な結果を出し続ける」という観点では、
最下層レイヤーである「魂」が不可欠となる。

魂の定義

もはや抽象度が高すぎて、
言語化することさえもままならないレイヤー。
それが「魂」である。

スピっぽく、忌避者も多く出そうだが、
あえて「魂」と定義したい。

便宜的に定義すれば、
・ベクトルの向き
・状態
・原動力
に近いだろう。

ピラミッドは下に行くにつれ抽象度が上がるのは先述の通りだ。

すなわち、
スキルは無限にあり、
それを支える能力の種類は減る。
性格は言語化して体系化すれば数えるほどしかない。

そして、魂は、より抽象度が上がり、
候補となる幅は狭まり（種類は減り）、
陰陽のような二項対立的なニュアンスとなっている。

魂を定義するとき、
必ずしもそこに善悪は孕まないものの、
補完関係を持つ陰陽よりも、評価的な軸が入る。

抽象度が高くなかなか言語化出来ない
（あえて避けているのかもしれない）が、

先人たちの知を借りるなら、

• ニーチェでいうところ、ルサンチマン / 超人の関係

• 『自由からの逃走』や『愛するということ』で有名なエーリッヒ=フロムで言うところの、生産的性格・非生産的性格

• 『存在と時間』に代表されるマルティン=ハイデガーでいうところの、本来的存在・非本来的存在

• 心理学の欠乏モデル（scarcity）・充足モデル（abundance）

ここらへんの整理が近いのかもしれない。

弊社では、この二元論を、
Good Energy / Bad Energyと定義している。 

ちなみに・・・
本題とはズレるものの、エーリヒ=フロムの『自由からの逃走』は知っている人も多いと思うが、この社会を生き抜くヒントとして、非常におすすめの一冊となっている。

Good Energy（グッドエナジー）

「Good Energyを出す」というのは、弊社のカルチャーの1つとして掲げている。
そして、採用基準で最も重視している要素である。

雰囲気的には、

Good Energy
・世界に開かれている
・前向き
・周囲にポジティブな影響
・エネルギッシュ

Bad Energy
・内側に閉じている
・不満ベース
・周囲を消耗させる

という形で理解してほしい。

ただし、スキルや能力と違って、
魂レベルを見分けることは難しいのが実態だ。
性格よりもより深海にあるので当然ともいえる。

しかし、ヒントは覗くことが出来る。

魂の違いによって、
ピラミッドの上階層（魂が下支えする要素）である、
「性格」が変容するためである。

魂は性格を二分する

先の車の例でも述べたように、同じエンジンの種類（性格）であっても、
燃料（魂）によって、その効力や継続性に大きな影響を与える。

あらためて、「負けず嫌い」という性格で考えてみる。

Good Energy型
・自分の可能性に挑戦する
・長期成長志向
・他人は自己への刺激として整理

Bad Energy型
・他人比較
・コンプレックス起点
・承認欲求目的

Bad Energy型は、他人軸となっており、
局面的にはものすごいパワーを生むことはある。

ただ、人生において、対象者の変更や、環境変容が必然的に発生する以上、
そのパワーは一時的なものに過ぎない。

対象者に勝った先は？戦う種目が変わったら？
Bad Energy型では、それは終着点を意味する。

終わりがなく不均衡累積過程ともいえる資本主義社会において、
このBad Energy型の「負けず嫌い」という性格が、
長期的な能力やスキル向上を下支えするのは難しいのである。

Good Energy型では、
対象者を刺激として置き、自己目的な成長に利用するため、
対象者や環境の変容が発生しても、それに終わりが発生することはない。

つまり、この社会において、Good Energy型が本質的な優位性を持つのである。

魂レベルの違いによる性格二分は、他にも発生する。

上記で挙げたものはほんの一例にすぎない。
究極、性格の数だけあるものだから。

成果を出す上で、
性格は、スキルや能力の向上を下支えする重要な要素である。

ただし、そこに継続性のベクトルが入った時、
性格はより深層の魂を基盤として、最終的な成果を生み出すのである。

では、Good Energyを手にするにはどうしたら良いか。

「Good Energy」の伝染

残酷な話だが、「Good Energy」は備わっているものであり、
簡単に変えることができないというのが大筋の見立てだ。

そもそも4階層のピラミッドは、
上にいけばいくほど、手に入れやすく、
下にいくほど、後天的取得は難しく時間がかかるものである。

人はそう簡単には変われないのだ。
一念発起して、変わろうと決意しても、数年や数十年で染みついた魂の癖はそう簡単に抜けることはできない。
この事実はあまりにも残酷である。

しかし、
魂のベクトルである、Good Energy / Bad Energyには最大の性質がある。

それは、「伝染する」ということである。

< 例 >
・明るい人といると明るくなる
・不満だらけの組織にいると不満が増える

これはものすごく直感的だろう。
つまり、人のエネルギーは個人よりも環境（周囲のエネルギー）の影響を強く受けるのである。

廃墟のような場所に長くいると気分は沈む。
逆に、晴れた日の富士山を見れば、誰でも少し気分が良くなる。

「人は環境の子」とはよく言ったものである。

少なくとも、
個人の行動規範を高いレベルに持っていくことよりも、
Good Energyな環境に身を置くことが最も効果的だと思う。

Good Energyを「出す」ということ

弊社のカルチャーでは、「Good Energyでいる」ではなく、「出す」という行動論に重きを置いている。
そもそも、魂のベクトルは、スキルや能力と違い、簡単に見ることはできないからである。

これはどういうことか。

少しずれるが、
ジャン=カルヴァンの有名な『予定説』と、
それを社会論として分析した、マックス=ウェーヴァーの『プロテスタンティズムの倫理と資本主義の精神』に、似た論理を見ることが出来る。

スキルや能力のように表層に出やすい要素とは異なり、
深海にある魂のベクトルは、容易に判断することができない。
自身がGood Energyなのかどうかというのは、より一層見るのが難しいだろう。

だからこそ、
行動＝Good Energyを出す
という行動規範に落とし込むことが重要なのである。

これは、
アリストテレスの言うところの徳倫理（人は正しい行動を繰り返すことで、徳のある人間になる）に近い思想かもしれない。

説明の便宜上、カルヴァンの論を借りたものの、
1つだけ決定的な違いを補足しておく。

カルヴァンの予定説では、
救済（救われるかどうか）は絶対に変わらない、という前提がある。

一方で、先に述べた通り、
Good Energy / Bad Energyという魂のベクトルは、
容易に変えることはできないものの、
環境によって、変わる可能性があるという点である。

Good Energyがあふれる環境に身を置けるか、
その中で、自身がGood Energyを「出す」ことが出来るか。
これが重要なのである。

まとめ

不均衡累積過程である資本主義で、
「継続的な結果」を出す上で、個人の4階層で整理してきた。

表面的には、スキルと能力で評価されがちだが、AIによるスキルや能力がコモディティ化する中では、性格の方がより重要である。

ただし、同じ性格でも、魂のベクトル（Good Energy / Bad Energy）次第で、長期的な成果を出せるかが決まっていく。

ひいては、Good Energyを出せるかどうか、
これこそが不断の資本主義を生き抜く術なのである。

魂のベクトルは、備わっており、簡単には変えられない。

そして、目に見ることもできない。

ただ、環境次第で変わる可能性はある。

どれだけGood Energyな環境で、
どれだけGood Energyを出せるか、
これが成果を出し続ける人間の神髄である。

最後に

長文にも関わらず、ここまで読んでいただきありがとうございます。
これだけの長文を読み切る、あなたの積極的な行動姿勢が好きです。

弊社では、
「Good Energyを出す」をカルチャーに置いて、
これからより一層重視されることが必至である「若手未経験採用」の事業ドメインで、日々熱狂しています。

Good Energyあふれるメンバーが、
個人レベルでも、組織レベルでも、超加速度的に成長している、
そんな環境です。

ですが、まだまだ成長の過渡期。
始まったばかりです。

2026年度は、これからの会社の中核を担ってもらう、
15名のコアメンバーの採用を行います。

キャリアでくすぶっている人はぜひ連絡ください。
必ず、あなたを勝たせます。

\ 採用ページはこちら /

（読んだついでに、ログイン不要で出来るので「いいね」ください🥺）

▼おすすめ記事はこちら

▼弊社広報noteはこちら