⑦ 「PMOが社内政治に巻き込まれない立ち回り方｜賈詡の"保身の智"に学ぶ【Salesforce×PMO×三国志】

賈詡という参謀の異質さ

賈詡は、仕えた主君を何度も変えながら、最終的に天寿を全うした稀有な参謀です。曹操配下の中でも粛清や失脚とは無縁で、魏の重臣として生涯を終えています。

彼の身の振り方には、共通する原則がありました。

• 目立つ功績よりも、致命的な失点を避けることを優先する

• 主君の器や状況を見極め、進言のタイミングと分量を厳しく絞る

• 権力闘争の勝者が決まるまで、自分の立場を明言しない場面を作る

これは単なる「事なかれ主義」ではありません。賈詡は要所要所で的確な進言を行い、実際に戦局を動かしてもいます。つまり「必要な時は動くが、不要な火種には近づかない」という高度な選球眼を持っていたのです。

PMOが政治に巻き込まれる典型パターン

Salesforce導入のような複数部門が絡む大規模プロジェクトでは、次のような政治的な巻き込まれ方が頻発します。

• 情シス部門とコールセンター現場部門の対立に、PMOが仲裁役として矢面に立たされる

• ベンダーの実装遅延の責任を、発注元内の力関係で押し付けられそうになる

• 経営層の派閥的な意向により、本来不要な仕様変更を「政治的合意」として飲まされる

これらに真正面から向き合い続けると、PMOは疲弊し、本来注力すべきプロジェクト推進のリソースを失っていきます。

賈詡式・立ち回りの3原則

1. 「今、自分が発言すべき場面か」を都度判定する

賈詡は、進言を求められていない場面では基本的に沈黙しました。PMOも同様に、対立の当事者になっていない議題については、無理に旗色を明らかにする必要はありません。「事実の整理役」に徹することで、どちらの派閥からも敵視されない立場を維持できます。

2. 記録と事実だけを武器にする

政治的な対立において、PMOにとって最強の防御は「感情ではなく記録」です。課題管理表、意思決定ログ、合意議事録を淡々と整備しておくことで、いざ責任の所在が問題になった際にも、感情論に巻き込まれず事実で立場を守れます。

3. 撤退ラインをあらかじめ決めておく

賈詡が主君を変えた背景には、「この主君にはこれ以上ついていけない」という冷静な見切りがありました。PMOであっても、自分一人では解決できない政治構造に巻き込まれた場合、上位マネジメントへのエスカレーションや役割の見直しを申し出る撤退ラインを、事前に自分の中で持っておくことが健全です。

保身は悪ではない、燃え尽きを避けるための戦略である

「保身」という言葉には、日本語ではネガティブな響きがあります。しかし賈詡が体現したのは、無用な戦いを避けることで、本当に必要な場面で力を発揮し続けるための持久戦略でした。

PMOという役割は、放っておくと様々な対立の火中に自ら飛び込みがちなポジションです。すべての火消しを引き受けるのではなく、「これは自分が動くべき火か」を賈詡のように見極める視点を、ぜひ持ってみてください。

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