「善は急げ」でセールスを生きる〜これからのキャリア〜

こんにちは。
自分の可能性に挑戦する複業家の高橋です。

人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、
いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていきながら、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げ、
転職エージェントやインサイドセールス、
インターンシップ参画などを通じ
自身の可能性、潜在能力の開発と多くの方への貢献を広げるため
「パラレルワーク」を拡張させています。

現在はnoteが開催するコンテスト
「未来のためにできること」や
「これからのキャリア」にエントリーしています！

最新の自己紹介記事はこちらです。

皆さんは、「セールス」と聞いて
どのようなイメージを持つでしょうか。

おそらく、
このような印象を持つ方は少なくないと思います。

約15年間、
法人営業やインサイドセールス、転職支援に携わってきた私自身、
そのイメージとずっと向き合ってきました。

そして最近、noteで
「未来のためにできること」のテーマを考えていた時、
一つの言葉が頭に浮かびました。

それが「善は急げ」ということわざです。

今日は、
この言葉が私の仕事観を大きく変え始めている理由について
お話ししたいと思います。

セールスは、自分との戦いでもある

私はこれまで、
多くのお客様や求職者の方と向き合ってきました。
その中で何度も感じたことがあります。

セールスで一番難しい相手は、お客様ではありません。
自分自身です。

「お客様のためになりたい。」
そう思っていても、

「今月の数字は大丈夫だろうか。」
「契約につながるだろうか。」
「成果を出さなければ。」

そんな気持ちが心のどこかに顔を出します。

私は、この二つの気持ちが
同時に存在していることを否定しません。

むしろ、多くの営業職の方が
同じ葛藤を抱えているのではないでしょうか。

だからこそ、営業職に対して
ネガティブな印象を持たれることもあるのだと思います。

残念ながら、その印象は一部では事実です。

数字だけを追いかける営業。
契約だけを目的にした提案。
相手より自分を優先する行動。

そうした営業が存在することも否定できません。

しかし、
それがセールスの本質ではありません。

セールスとは、商品を売る仕事ではなく
人の必要を見つけ、その必要を満たす仕事である。

私は、この定義を
これからも大切にしたいと思っています。

「善は急げ」は、売り急げではない

最近、「善は急げ」ということわざを
何度も考えるようになりました。

一般的には、
「良いことは、早く実行した方がいい。」
という意味で使われます。

私は、この言葉をセールスにも当てはめられると思っています。

それを伝えることを遠慮する必要はありません。
むしろ、早く届けた方がいい。
それが善は急げです。

ここで大切なのは、
「売り急げ」ではないということです。

営業の世界では、
この二つが混同されることがあります。

売り急ぐ人は、自分の都合を優先します。
善を急ぐ人は、相手の未来を優先します。

同じように熱量高く話していても、
その熱の源が違います。

前者は焦りです。後者は善意です。

前者は契約を急ぎます。後者は相手の幸せを急ぎます。

私は転職支援でも同じ考えです。

転職した方がいいとは思わない方には、
そのまま残る選択肢もお伝えします。

副業という道。
学び直すという道。
今の会社で経験を積む道。

その方にとって最善だと思う選択を、一緒に考えます。

そういったマインドで支援すると
多くの相談者の方から、
「相談して良かったです」と喜んでいただけます。

私は、その瞬間が一番うれしいです。

善意は、必ず熱となって伝わる

よく取り上げさせてもらっていますが、
以前からご紹介している中谷彰宏さんの本でも、

「人に与えること」
「運を育てる行動」

について深く考えさせられました。

その時の読書感想も書いていますので、
興味のある方はぜひ読んでみてください。

私は最近、
営業という仕事の本質もそこにつながっているように感じています。

営業は、話が上手な人が勝つ仕事ではありません。
営業は、押しが強い人が勝つ仕事でもありません。

相手の未来を本気で考えられる人ほど、長く信頼される仕事です。

もちろん、私はまだ修行の途中です。

今でも数字を気にしてしまう日があります。
契約が欲しいと思ってしまう瞬間もあります。

だからこそ、自分自身に問い続けています。

「この提案は、本当に相手のためだろうか」
「今、この人に伝えることは善だろうか」

もし自分に対して答えが「はい」なら、
私は迷わず自分にこう伝えます、

これからも私は、
営業という仕事を通じて
多くの方の必要を満たせる存在を目指していきます。

契約のためではありません。
数字のためでもありません。

目の前の一人が、
「相談して良かった」
「話を聞けて良かった」
「少し前向きになれた」

そう思える時間を届けるためです。

営業とは、信頼を積み重ねる仕事であり、
信頼は、善意を行動へ変え続けた人のもとへ集まる。

私はこれからも、
「善は急げ」の精神を胸に、
営業という仕事を磨き続けたいと思います。

皆さんが今、
誰かのために「早く届けたい」と思っていることは何でしょうか。

その善意を、今日一歩だけでも行動に移してみませんか。

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これまで10000フォロワーに至るまでにまとめてきた
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それぞれの自身の体験記、実践知から
毎日綴ってきた自分自身の記録でもありますので、
ぜひ読んでみてください。

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