Eight Teamが次の成長戦略に「ELG」を掲げる理由〜営業DXの「第一歩」を、もっと多くの企業へ〜

こんにちは。Eight Team部 副部長の安齋です。私は、Eight Teamがリリースされた2017年10月にSansanへ入社し、以来サービスの成長に携わってきました。
そして2026年6月より、Eight Teamは「ELG（Ecosystem-Led Growth）」を成長戦略として本格的に掲げています。今回は、なぜこの戦略を選んだのか、そしてパートナーのみなさまとともに、お客さまの営業活動（営業DX）をどう支えていきたいのかをお話しします。

ELG（エコシステム主導の成長）とは

Eight Teamは、個人向け名刺アプリ「Eight」をベースにした、主に中小企業向けの名刺管理サービスです。
2026年5月には、契約件数が6,000件を超えました。ELGは「Ecosystem-Led Growth」の略です。パートナーのみなさまとそれぞれの強みを持ち寄り、お客さまにとっての価値を広げながら、ともに売上をつくっていく成長モデルです。
ここに至るまで、Eight Teamの成長の仕方も変わってきました。リリース当初は「SLG（Sales-Led Growth／営業が成長を牽引する）」を軸に利用を広げ、2021年12月以降は「PLG（Product-Led Growth／プロダクトが成長を牽引する）」も組み合わせてきました。
そして2026年6月から、パートナー企業との連携によって成長を広げるELGを、本格的な戦略に据えています。

なぜ今、ELG戦略なのか

理由は3つあります。
1. 検索だけでは、出会えないお客さまがいる
これまでEight Teamをお届けできていたのは、「名刺管理をなんとかしたい」と自ら検索し、私たちを見つけてくださった方々でした。
ところが、地域の展示会などでお話しすると、Eight Teamをご紹介した際に「そうそう、うちもそれに困っている」と言っていただくことがあります。名刺の管理や活用に困っていても、その解決策を探すために検索するとは限らないことに気づきました。
こうした出会いを重ね、検索を中心とした届け方だけでは、Eight Teamで課題を解決できるはずのお客さまに、まだ十分に届いていないと実感しました。必要とされる場面でEight Teamを知っていただけるよう、届け方を広げたい。それが、ELGに取り組む出発点です。

2. 中小企業の「相談相手」は、すでにパートナーである
では、検索では出会えないお客さまに、どうすればEight Teamを知っていただけるのでしょうか。私たちが着目したのは、お客さまが日頃から仕事の相談をしている企業や担当者の存在です。
「2018年版中小企業白書」では、社外でITについて相談する相手として「地元のITメーカー・販売会社」が最も多く選ばれた調査が紹介されています。ツールを探し始める前に、いつもの担当者との会話から、課題を解決する方法が見つかることもあります。
そこで私たちは、お客さまとの関係を築いてきたパートナーのみなさまに、Eight Teamを提案の選択肢として持っていただきたいと考えました。お客さまの状況を知る方から、必要な場面で紹介いただく。その届け方を広げることが、ELGの大切な柱です。

3. Eight Teamは、ほかのサービスと組み合わせやすい
この強みは、パートナーのみなさまや、Eight Teamをご利用の企業のみなさまから教えていただきました。
Eight Teamに蓄積した名刺データをSFAやCRMに取り込む。メールマーケティングのリストづくりに生かす。AIや分析ツールと組み合わせる。名刺を管理するだけで終わらない、さまざまな活用の仕方があります。
その土台となる名刺データは、スマホで名刺を撮影するだけで蓄積できます。お客さまが手軽に始められることは、パートナーのみなさまにとっても提案しやすさにつながります。まず名刺をデータにする。その一歩から、ほかのサービスを使った活用へと進めます。

こうした使われ方を知り、私たちはEight Teamを、営業DXの「第一歩」となる商材だと捉えるようになりました。そして、その一歩を二歩目、三歩目へとつなげていくには、異なる強みを持つパートナーのみなさまとの連携が欠かせないと考えています。

いま具体的にやっていること

パートナーのみなさまと一緒にEight Teamを届けるために、主に3つの取り組みを進めています。

1. パートナー制度を整える
お客さまをご紹介いただく「紹介制度」と、販売を担っていただく「販売代理店制度」を整えています。
紹介制度では、ご紹介後の提案や契約は私たちが担当し、契約が成立した際に紹介料を一括でお支払いします。代理店契約書を締結せず、登録・審査を経て紹介を始めていただける仕組みも用意しました。
販売代理店については、大手ディストリビューターとの契約を通じて、より広い販売網でEight Teamを扱っていただける体制をつくっています。

2. 一緒にお客さまとの接点をつくる

パートナーのみなさまと、共催セミナーや展示会への共同出展、ホワイトペーパーの制作、リード獲得キャンペーンなどに取り組んでいます。メールマーケティングツールやAIツールを提供する企業、展示会の活用を支援する企業など、それぞれの強みとEight Teamを組み合わせた企画です。こうした共同の販促活動を、費用面からも支援する仕組みを用意しています。また、共同での販促活動に加え、プロダクトやサービス同士の連携についても検討しています。Eight Teamに蓄積された名刺データと、パートナー企業が提供するSFA・CRM、メールマーケティング、AIなどのサービスを組み合わせることで、お客さまの業務に合った、より便利な活用方法を生み出していきたいと考えています。単にサービスを紹介し合うだけではなく、それぞれの強みをつなぎ、お客さまの営業DXを次の一歩へ進められる関係を目指しています。

3. 地域で直接話せる場をつくる

オンラインの情報発信に加え、地域でお客さまやパートナーのみなさまが直接話せる場もつくっています。2026年2月には福岡、5月には大阪で、Eight Teamのご利用企業やパートナーのみなさまと営業DXをテーマにしたイベントを開催しました。DXに向けてうまくいったことだけでなく、失敗や試行錯誤も共有しています。11月には広島での開催を予定しています。参加した方が、ほかの企業の経験や対話から、自社でも始められそうなことを見つけられる。そんな場を各地域に広げていきたいと考えています。
広島で開催予定のイベントの詳細は以下ご覧ください。
https://materials.8card.net/lp/eight-team/event/sales-dx-hiroshima2611/

私たちが目指す世界観

私たちが目指すのは、お客さまの営業DXの「第一歩」を支え、その先にある、営業活動の変革や新たな価値の創出へと続く歩みの一助となることです。
もちろん、その出発点としてEight Teamを選んでいただけたら、うれしく思います。
一方で、私たちのイベントや取り組みを通じて、自社の課題に合った別のサービスやパートナーと出会い、営業DXが前に進むことも、同じようにうれしいことです。
Eight Teamというサービスだけにとどまらず、さまざまな企業と力を合わせながら、お客さまの営業DXを支えるきっかけをつくっていきたいと考えています。

一緒に「第一歩」を届けてくださる方へ

私たちは、名刺の共有や活用をきっかけに、お客さまの営業活動を支えたいと考える企業のみなさまと、取り組みを広げていきたいと思っています。
Eight Teamを既存のお客さまへの提案に加える。自社のサービスと組み合わせて、新しい活用方法を提案する。お互いの強みを生かし、お客さまに役立ちながらともに成長できる関係を目指しています。
「自社のお客さまに提案できそう」「自社のサービスと組み合わせてみたい」と感じていただけたら、ぜひ一度お話しさせてください。パートナー制度の詳細は、以下のページでご案内しています。