孫子は「戦い方」の本ではなかった。ChatGPTで古典を経営の言葉に変えてみる
「彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず」
多くの人が、一度は聞いたことのある言葉です。
けれども、
「では、明日の経営会議でどう使うのか」
「営業戦略へどう落とし込むのか」
と聞かれると、急に難しくなります。
『孫子の兵法』には、現代の経営や組織運営にも通じる考え方が数多くあります。
ただし、古典の言葉は短く、背景を知らないと誤解しやすいものです。
分かりやすくしようとして意訳しすぎれば、今度は『孫子』に書かれていない意味まで付け加えてしまいます。
この難しさを解決する方法として、今回、ChatGPTで『孫子の兵法』を超訳するプロンプトを作りました。
孫子を名言集で終わらせたくなかった
『孫子の兵法』というと、
戦いに勝つ。
相手をだます。
競争相手を倒す。
そのようなイメージを持つ人もいるかもしれません。
しかし、原文を読んでいくと、単純な好戦論ではないことが分かります。
『孫子』は、百回戦って百回勝つことより、戦わずに目的を達成することを上位に置いています。
また、戦いを始めてから勝ち方を探すのではなく、先に勝てる状態をつくってから戦うことを重視しています。
これは、現代経営にもそのまま問いを投げかけます。
なぜ、その市場で戦うのか。
本当に価格競争へ入る必要があるのか。
勝つ条件は、開始前につくられているか。
撤退する条件を決めているか。
競合を見ているつもりで、顧客を見失っていないか。
『孫子』は戦争を題材にしています。
しかし、そこから取り出せるのは、感情で突っ込まず、情報と条件を整えて判断する技術です。
ChatGPTに任せたかったのは、思考ではなく整理
生成AIを使うと聞くと、答えを全部AIに出してもらう姿を想像するかもしれません。
今回の目的は違います。
ChatGPTに任せたいのは、
原文を並べる。
一般的な意味を整理する。
現代的な言葉へ置き換える。
仕事の場面を考える。
実践項目を構造化する。
といった、思考の土台づくりです。
最終的に、
「自社へ本当に当てはまるのか」
「どの判断を変えるべきか」
を考えるのは人です。
知識労働者758人を対象にした研究では、AIが得意な範囲の課題において、AI利用者はより多くの課題を、より短い時間で完了しました。
一方で、AIが不得意な範囲では、AIを使った人の正答率が下がる結果も報告されています。
AIは万能の軍師ではありません。
優秀な整理役です。
だからこそ、プロンプトには原文、一般的な解釈、現代的な超訳を区別するルールを入れました。
このプロンプトを作ったきっかけ
私は、生成AIブログ「ほぼテク」を運営しながら、AIを仕事へどう生かせるかを日々考えています。
執筆は、我妻裕太。
株式会社GROWTH JAPAN TECHNOLOGIESに所属しています。
これまでIBM DXチャレンジ最優秀賞、経済産業大臣賞などを受賞してきました。
AI活用について発信する中で感じるのは、AIの価値は文章を大量に作ることだけではない、ということです。
難しい知識と、今の仕事をつなぐ。
専門家の言葉と、初心者の理解をつなぐ。
抽象的な思想と、具体的な行動をつなぐ。
この「間をつなぐ仕事」に、生成AIは大きな可能性を持っています。
『孫子の兵法』は、その可能性を試すのに最適な題材でした。
プロンプトでは何を指定したのか
プロンプトでは、ChatGPTに中国古典、戦略論、経営、組織マネジメントに詳しい編集者として回答するよう依頼します。
そして、各教えを次の順番で整理させます。
原文。
一般的な意味。
現代語での超訳。
ビジネスでの意味。
具体例。
明日からできる行動。
誤解しやすい注意点。
ポイントは、最初からビジネスの話に飛ばないことです。
まず原文の核心を確認します。
その後で、現代的な解釈へ移ります。
この境界線がなければ、もっともらしいだけの「孫子風ビジネス論」になってしまいます。
OpenAIも、ChatGPTへ望む結果を伝えるには、タスク、背景、トーン、スタイルを明確にすることを案内しています。
今回のプロンプトでは、役割、目的、禁止事項、出力形式、対象読者を細かく指定しました。
どのような人におすすめなのか
最もおすすめしたいのは、経営者や管理職です。
すべての事業を続けるべきか。
競合と同じ土俵で戦うべきか。
チームの目的はそろっているか。
問題が起きてから対処していないか。
こうした問いを考える材料になります。
営業担当者にも向いています。
顧客を知る。
自社を知る。
競合を知る。
追うべき案件と、追わない案件を分ける。
値引き競争へ入る前に、戦わずに選ばれる方法を探す。
『孫子』の教えは、営業を押しの強さだけで考えない視点を与えてくれます。
生成AI初心者にもおすすめです。
明確な役割、ルール、出力形式を指定するプロンプトの例として学べるからです。
おすすめしない人もいる
ChatGPTの回答を、そのまま歴史的事実として使いたい人にはおすすめしません。
古典には表記や解釈の違いがあります。
重要な文章へ使う場合は、原典や専門書による確認が必要です。
また、「兵は詭道なり」を使って、不正や情報隠しを正当化したい人にも向きません。
現代ビジネスでは、法令、契約、説明責任、企業倫理が優先されます。
『孫子』を使えば必ず勝てる、と考える人にもおすすめできません。
古典は答えを自動的に出すものではありません。
判断するための視点を増やすものです。
利用するときに注意したいこと
最初から15項目すべてを出力すると、回答が非常に長くなる場合があります。
3〜5項目ずつ実行し、内容を確認しながら進める方法がおすすめです。
具体例も、自社の業界へ合わせてください。
製造業。
IT企業。
地域企業。
スタートアップ。
営業組織。
業界や企業規模が変われば、同じ教えでも意味のある具体例は変わります。
ChatGPTへ、
「従業員50人の地方企業を想定してください」
「新規事業の撤退判断を中心にしてください」
「管理職研修として使える内容にしてください」
と追加すると、より実践的になります。
AIに作業を任せ、人は意思決定に集中する
『孫子の兵法』を現代語で一言にするなら、
「戦ってから勝ち方を探すな。勝てる状態をつくり、不要な戦いを避けよ」
ではないでしょうか。
AI活用にも同じことが言えます。
とりあえずAIを導入してから、使い道を考える。
それでは、期待した成果が出ない可能性があります。
何を任せるのか。
どこを人が確認するのか。
成功をどう測るのか。
どの状態なら利用をやめるのか。
先に条件を整える必要があります。
プロンプトの全文と詳しい使い方は、生成AIブログ「ほぼテク」で紹介しています。
【ほぼテク記事URL】
まずは一つの教えから試してみてください。
「彼を知り己を知る」とは、自社にとって何を調べることなのか。
ChatGPTと対話しながら考えるだけでも、見えていなかった課題が浮かぶかもしれません。
AI時代、私たちはどう働くべきか。
データ処理や効率化はAIに任せる。
人は、創造、情熱、泥臭さ、そして挑戦へ集中する。
古典とAI。
一見遠く見える二つを組み合わせることで、未来の仕事はもっと面白くなるはずです。
👉「ほぼテクブログ」で紹介中！
#ChatGPT #孫子の兵法 #経営戦略 #生成AI #AI活用 #組織マネジメント #業務効率化 #ほぼテク
