【SCM基礎】貿易①　貿易とは？メリット・デメリット

こんにちは！サプライチェーン・マニアの瀬崎健です！

このシリーズでは、サプライチェーンの基礎を、なぜか時々バスケットボールになぞらえて解説しています。

前回までは「調達」を扱ってきました。

今回から新しい章、「貿易」に突入します。

バスケで例えるなら、貿易担当は「海外スカウト兼通訳」です。
国内リーグだけで戦うのもいいですが、もっと高いレベルを目指すなら、 海外の屈強なセンターや、超絶技巧のガードを呼び寄せたいですよね。

でも、海外から選手を呼ぶにはビザの手続きが必要だし、 言葉の壁もあるし、何より当たり外れが大きそうなのが心配です。

そんな「海を越えたやり取り」をスマートにこなすのが、 サプライチェーンにおける貿易機能なんです。

そもそも「貿易」って何をすること？

貿易と聞くと、なんだか難しそうなイメージがありませんか？

「インコタームズ」とか「L/C」とか、 呪文のような専門用語が飛び交う世界だと思われがちです。

でも、本質はとってもシンプル。 「国境を越えて、モノと情報を交換すること」です。

国内の取引であれば、日本語で話して、トラックで運んで、 すぐ届くのが当たり前かもしれません。

しかし貿易となると、話は別です。
まず、言葉が違います。 法律も違えば、使っているお金（通貨）も違います。

さらに、物理的な距離がとんでもなく離れています。 バスケのパス回しのようにテンポよくはいきません。

ボール（商品）を投げたら、相手に届くまでに数週間、 時には数ヶ月かかることもある。 それが貿易のリアルです。

監督であるあなたにとって、貿易とは 「世界のマーケットという巨大なコート」で戦うための、 必須の移動手段であり、交渉術なのです。

自社で貿易管理をやるメリットって何？

「貿易なんて、専門の業者さんに丸投げしちゃえばいいじゃん」 そう思う監督さんもいるかもしれませんね。

確かに外注は楽ですが、自社でしっかりと貿易を管理することには、 バスケの「スカウティング」を自前でやるのと同じくらいの 大きなメリットがあるんです。

最大のメリットは、なんといっても「コストの最適化」です。

自分たちで物流ルートを選び、関税の仕組みを理解していれば、 余計な手数料を払わずに済みます。 「このルートを通れば、もっと安く選手（原材料）を運べるぞ」 という判断が、自分たちでできるようになるわけです。

次に「スピードと柔軟性」です。

海外の港でストライキが起きた！ 嵐で船が遅れている！ そんなトラブルが起きたとき、自社で管理していれば 「じゃあ、今回は空輸に切り替えて、最短でコートに届けよう」 といったクイックな判断が可能になります。

他任せにしていると、状況が把握できるまでに時間がかかり、 気づいた時には試合終了、なんてことにもなりかねません。
こちらに交渉力がなければ、後回しにされて在庫がまわってこないということもありえます。

もちろん、デメリットやリスクもあります

いいことばかりではありません。 自前で貿易をやるのは、それなりにハードルが高いものです。

まず「専門知識を持った人材」が必要です。

英語ができるだけでは不十分で、 貿易実務、国際法、各国の情勢に詳しい、 まさに「ベテラン通訳兼スカウト」のような人材を 確保し続けなければなりません。

これは、人件費というコストに直結します。

また「事務作業の膨大さ」も無視できません。

インボイス、パッキングリスト、原産地証明書……。 とにかく書類が多いんです！ これらを正確に処理しないと、税関でボールが止まってしまいます。
通関業者・乙仲に頼ることもできますが、自社で適正に情報管理・チェックができなければ、結局リスクとコストがのっかったままになります。
細かい作業が苦手なチームにとっては、 かなりのストレスになるでしょう。

さらに「貨物ダメージ」や「通関が切れなかったときのリスク」、「支払いが振り込まれない金銭トラブル」などもあります。

世界を相手にするということは、 常に「不安定なコート状況」でプレーすることを意味するのです。

「情報の解像度」がチームの決定力を変える

デメリットはありつつも、それでも自社で貿易を管理することには戦略上のメリットがあります。

それは、現地の生の情報がダイレクトに入ってくるということです。
「相場はどういう状況か？」「ほかの国の引き合いはどの程度か？」といった産地国のリアルな情報は、業者任せにしていると加工された状態でしか届きません。

しかし、自分たちで直接やり取りしていれば、一次情報に触れることができます。
情報の解像度が高いと、戦略の「精度」が劇的に上がります。

結局、貿易は「経営の意志」そのもの

貿易は、サプライチェーンをグローバルに広げるための 強力な武器になります。

メリットとデメリットを天秤にかけながら、 あなたのチームにとって最適な「海外戦略」を練ることが、 名監督への第一歩です。

次回のテーマは、より具体的に、 海外から選手を招き入れる際の手順、 つまり「輸入のプロセス」について解説します。

どうぞお楽しみに！