現場の教科書｜台本を捨てた日から売れ始めた。変えたのは一つだけ

先輩の真似をして、電話をかけ続けた。

台本通りに話すほど、なぜか話が固くなった。

怒鳴られながら続けたある日、面倒になって、すっぱりやめた。

「もう、素の自分で話そう」

台本を捨てるのは、正直、怖かった。

売れなくなったら、今度こそ終わりだと思った。

商品の説明をやめて、まず相手の話を聞くことにした。

「今、なにに困っていますか」

それだけを、聞くようにした。

すると、少しずつ会話が生まれ始めた。

売ろうとするほど、売れなかった。

聞こうとしたら、初めて売れた。

たった一つ、聞く習慣を変えただけだった。

それが、3ヶ月でトップになった理由の全てだった。

今、noteを書くときも、この習慣は変わっていない。

コヤマンテ

元野球部・元お笑い芸人・現営業マン、起業準備中。

遠回りしてきた人間が、AIを武器に一人で会社を作る記録を書いています。

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