営業部長・マネージャーへ。「売れる人を増やす仕組み」、会社にありますか？

2026年8月31日 21:13

営業部長、営業マネージャーのみなさん。

今日は少しだけ、考えてほしい。

あなたの会社で一番売れている営業が、明日いなくなったらどうなるだろうか？

その人が持っていた、

「初回商談で必ず聞いている質問」

「決裁者を巻き込むタイミング」

「競合と比較されたときの切り返し」

「失注しそうな案件を戻す方法」

「この業界には、この提案が刺さる」

こうしたノウハウは、会社に残るだろうか。

それとも、

その人と一緒に会社から消えてしまうだろうか。

営業組織を率いる立場なら、一度考えてみてほしい。

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営業組織には、毎日「資産」が生まれている。

10人の営業組織があるとする。

毎日、誰かが商談している。

受注する。

失注する。

提案が刺さる。

断られる。

切り返す。

決裁者に会う。

クロージングする。

その一つひとつに、

「なぜうまくいったのか」
「なぜダメだったのか」

という学びがある。

本来なら、それは会社の営業力を高めていく重要な資産だ。

でも実際はどうだろう。

「今日、こんな商談がありました」

Slackに投稿。

数人がリアクション。

営業会議で、

「この案件はこうやって受注しました」

と共有。

「なるほど、参考になった」

そして翌週。

また別の話題になる。

これでは、

情報は共有されている。でも、組織には蓄積されていない。

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マネージャーの仕事は「自分が売ること」から変わっていく。

プレイヤーなら、自分が売ればいい。

でもマネージャーになった瞬間、それだけでは足りなくなる。

メンバーを育てる。

成果が出ない営業を引き上げる。

トップ営業のやり方を横展開する。

新人の立ち上がりを早くする。

チーム全体の数字を上げる。

つまり求められるのは、

「売れる人」ではなく、「売れる人を増やせる人」だ。

だからこそ、営業マネージャーには仕組みが必要になる。

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そこで「ワザドリ」というサービスを知った。

営業組織向けのナレッジ蓄積サービス、

「ワザドリ」。

最初は、

「営業版のNotionみたいなものかな？」

と思った。

でも、少し違った。

ワザドリが面白いのは、

ナレッジを「保存すること」ではなく、「再現すること」を目指しているところ。

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成功事例を投稿して終わりじゃない。

たとえばトップ営業が、

「初回商談では、この質問をすると決裁者の情報を引き出しやすい」

という成功事例を投稿する。

他の営業が読む。

ここまでは普通のナレッジ共有だ。

ワザドリは、その先を見る。

そのナレッジを、

誰が「参考になった」と思ったのか。

さらに、

誰が「実践した」のか。

そして、

実践した結果、誰が「成功した」のか。

ここまで追っていく。

これが面白い。

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「トップ営業の成功事例」より、「5人が再現できた成功事例」の方が価値がある。

営業組織を率いる立場なら、ここは重要だと思う。

トップ営業が、

「俺はこうやってます」

と言っている。

もちろん参考になる。

でも、その方法がトップ営業だからできるのか。

新人でもできるのか。

別の業界でも使えるのか。

実際には分からない。

一方で、

10人が実践して、

6人から成功報告が出ている。

そうなれば話は変わってくる。

それは「個人の成功談」ではなく、「組織の勝ちパターン」になり始めている。

営業マネージャーが本当に欲しいのは、こっちじゃないだろうか。

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「売れる人を育てる」のではなく、「売れるワザが広がる組織」をつくる。

優秀な営業を採用する。

研修する。

ロープレする。

マネージャーが1on1する。

もちろん全部大事だ。

でも、人を育てる方法はそれだけじゃない。

現場ですでに生まれている成功を、他のメンバーが使えるようにする。

これも立派な育成だ。

むしろ営業10人、20人、50人と組織が大きくなるほど、この仕組みの価値は大きくなる。

マネージャー1人が全員の商談を見て、一人ひとりに教えるには限界がある。

だったら、

営業同士が学び合える仕組みをつくればいい。

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失敗も、組織の資産になる。

そして個人的に面白いと思ったのが、ワザドリでは成功だけでなく「失敗」も残せること。

営業マネージャーなら分かると思う。

チーム内で、

同じ失敗が何度も繰り返される。

Aさんが失敗する。

翌月、Bさんが同じ失敗をする。

半年後、新しく入ったCさんも同じ失敗をする。

これ、めちゃくちゃもったいない。

Aさんの失敗が会社に残っていれば、BさんとCさんは避けられたかもしれない。

失敗は悪いものじゃない。

同じ失敗を組織で何度も繰り返すことの方が問題だ。

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あなたの営業組織に「経験値」は貯まっているか？

営業組織には、毎日大量の経験値が生まれている。

問題は、

それが個人に貯まっているのか、会社に貯まっているのか。

5年間営業している人には、5年分の経験がある。

でもその人が辞めた瞬間、

会社の経験値がゼロに戻ってしまう。

そんな組織と、

人が入れ替わっても成功・失敗・ノウハウが残り続ける組織。

3年後。

5年後。

どちらが強いだろうか。

俺は後者だと思う。

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現在「ワザドリ」はパイロット企業を募集している。

ワザドリは現在、実際の営業組織に使ってもらいながらサービスを改善している段階とのこと。

そのため、

営業組織を持つパイロット企業を募集している。

特に、

・トップ営業のノウハウが属人化している

・メンバーによって営業力に差がある

・成功事例を共有しているが、その後活用されているかわからない

・SlackやNotionにナレッジはあるが、ほとんど見られていない

・新人の立ち上がりを早くしたい

・マネージャーの育成負担を減らしたい

・営業組織として「勝ちパターン」を蓄積したい

こんな課題を持つ営業部長・マネージャーには、一度見てほしいサービスだ。

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「ちょっと見てみたい」でいい。

もちろん、

「じゃあ明日から導入します」

なんて決める必要はない。

「うちの営業組織でも使えるのかな？」

くらいでいいと思う。

興味があれば問い合わせてみてほしい。

希望する企業には、機能や活用方法、料金などがまとまったワザドリのサービス紹介LPを送ってもらえる。

さらに、

「自社だったらどう使える？」

「今のナレッジ共有と何が変わる？」

「実際の画面を見たい」

という場合は、オンラインでの打ち合わせ・サービス説明も可能とのこと。

まずサービスを見て、話を聞いて、自社に合うか判断すればいい。

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