韓国の小さな健康食品メーカーが、3か月で10万ドルを輸出した話

はじめまして。韓国で「Rinda（リンダ）」という海外営業のサービスをつくっている、Grinda aiのHojin Kangです。

今日は、うちのお客さんの話を書きます。

韓国の、小さな健康食品メーカーです。つくっているのは機能性ソルト。いわゆる「体にいい塩」です。

この会社は、バイヤー探しから契約までをRindaに任せて、3か月で中国向けに10万ドルの輸出を決めました。

社名は伏せますが、書ける範囲でそのまま書きます。

「売れる自信はある。でも、誰に送ればいいのか」

輸出を考えている会社では、こういう状況がよくあります。

たとえば、製品には自信がある。展示会にも行った。名刺も何枚かある。

でも、その先が続かない。

どの国の、どんな会社に、どう連絡すればいいのか。英語や中国語でメールを書くのも大変ですし、送っても返事が来るかどうか分からない。

小さな会社ほど、ここで止まってしまいます。営業に人を割けないからです。

Rindaが実際にやっていること

やっていること自体は、地味です。

まず、製品と、売りたい国を教えてもらいます。

そこから、その製品を扱いそうな海外の会社を探して、一社ずつ「なぜこの会社なのか」という理由と、合いそうな度合いを点数で出します。業種、地域、会社の規模を見ています。

次に、相手の会社がやっている事業に合わせて、メールを一通ずつ書きます。相手の国の言葉で、相手の時間帯に届くように送ります。

返事が来なければ、間を空けてもう一度送ります。返事が来たら、その相手への追いメールは自動で止まります。「もう返事したのに、また来た」ということが起きないようにしています。

届いた返信は、不在の自動返信なのか、本当の返事なのかを分けてから知らせます。返信の下書きもつくりますが、送るかどうかは人が決めます。

AIを使っていますが、全部を機械任せにはしていません。送る前の文面も、人が確認しています。

4社に起きたこと

機能性ソルトの会社のほかにも、いくつか紹介させてください。

中国｜機能性ソルト
韓国の小規模な機能性健康食品メーカー。バイヤー探しから契約までをRindaに任せ、3か月で10万ドルの輸出を実現しました。

アメリカ｜K-クリーンビューティーブランド
オリーブヤングで展開しているブランドです。北米の大手ビューティー流通企業と、3年で30億ウォン規模の流通契約を結びました。

シンガポール｜プレミアム寝具ブランド
出店の提案から2か月で、ロビンソンズ百貨店に正式に出店しました。いまは公式オンラインモールでもブランドショップを運営しています。

ヨーロッパ｜K-スキンケアブランド
オリーブヤングのシートマスク部門で1位のブランドです。イタリアの流通企業から、シートマスク1万枚の注文を受けました。

国も業種もばらばらです。共通していたのは、相手をきちんと選んで、相手に合わせた話を、返事が来るまで続けたこと。それくらいです。

もちろん、全部の会社がこうなるわけではありません。返事が来ない国もありますし、相手に合わない製品もあります。そういうときは、国や相手を変えて、もう一度考えます。

私たちのこと

Rindaは、韓国のGrinda aiという会社がつくっています。

写真は上から、私（CEO）、COOのJungtae Kim、CSOのJoon Young Parkです。バイヤー探し、提案メール、市場選びの相談を、それぞれ担当しています。

Rindaの画面は日本語にも対応しています。

さいごに

良い製品なのに、やり方が分からないという理由だけで海外をあきらめるのは、もったいないことです。

「うちの製品だと、どの国が合いそうか」くらいの話からで大丈夫です。気になったら、LINEで声をかけてください。

・LINE：@593xacuc
・Webサイト：Rinda（日本語）
・メール：sales@grinda.ai

質問はコメント欄でも受け付けています。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。