AI時代、人間にしかできない「マーケティング戦略」の当て方 - ビジョナリー・マーケティング2

8/30 追記：
沢山の方々に、ご感想をいただき、とっても嬉しいです。

29,042文字と長いですが「人間にしかできない、マーケティング戦略の当て方」を実例とともに、シンプルで強烈な考え方にまとめました。

短めの本を読む気持ちで、ぜひ最後までご覧ください。
きっと、何かが動き出すはずです！🔥

8/30 追記2：「ビジョナリー・マーケティング」シリーズは、いつか本にします！🔥

シリーズの最初の作品はこちらです。併せてどうぞ！

ーーーーー以下本編ですーーーーー

私の願い

全ての人が
どうかご自身の心の中の炎を
大切に育てられますように。

自己紹介

初めまして、パクと申します。
私は、長い時間をかけてマーケティングを極めている、CMOです。

動画広告分析Proという広告分析SaaSを作って累計2300社にご利用いただき、その傍ら20社のマーケティングや広告運用に深く関わってきました。

そして、ガチモンのADHDです。

正直、辛いことが沢山あります。
2分で終わる事務的な業務に、
取り組み始めるまで20日かかったりします。

Airpods Proは、14号と15号を一緒に使っています。
15号を買った後に、14号が見つかりました。
裏側に電話番号を記入すると、返って来る確率がちょっと上がります。

これぐらいにしておきます。
たくさんの方々に助けていただき、日々生きています。

しかし、考え抜くことだけは、何より得意で、
マーケティングの力でいくつかの事業を当てて来ました。

20歳で起業して今年34歳。
最初の数年は、信じられないほどにうまくいきませんでしたが、
師匠と出会い本質的なマーケティングを教わったことが転機です。

そこから長い修行をしてきました。
自らもマーケティングを教える合宿「MARKETING DIVE」を25回行うなど、マーケティングに深くDIVEする中で、

5年前ぐらいから、臨界点を超えました。
そこからは、コンスタントに事業が当たるようになり、
打率もコツコツ上がってきています。
嬉しいです。

"当て勘"

経営者もマーケターも、ある臨界点を超えると
一定確率でしっかり事業を当てられるようになります。

これは断言できます。

最初から、当て続けられた訳ではございません。
「長い時間をかけて、マーケティングを深く学び続ける」ご縁をいただいたおかげです。

こんな私ですが…

ここ1年、特に今年からは、
AI時代は「マーケティングは完全に自動化する」

そう信じて、ここに張らないとヤバいと思い、
時間もお金も沢山かけて、AIにフルベットしていました。

どうなったと思いますか？

AI鬱になってしまいました。

AIに人生を賭けて気づいたこと

AIでなんでもできると思ったのに…
どんどん、驚くほどに賢くなると思ったのに…
思ったよりできませんでした。

何なら、AIが劣化するなんて思いもしなかったです。

一時の私は、気づいたらモデルが賢くなりことを祈るだけの、無力マンになってしまっていました。

その過程で、人間パクの価値がわからなくなって迷走をしていました。
（全然、人間としてしっかり立派なマーケターなのに！！！）

かなりしんどかったです。

よく休ませていただいたので、
今は、しっかり復活して、元気MAXです。

沢山の関係者様に、ご心配とご迷惑をおかけしてしまい、大変申し訳ございませんでした。
そして励みのお言葉を本当にありがとうございます。

AI鬱になって、改めて
「自分は、なぜ生きるのか？」
「本当は、何がしたいのか？」
「AI時代にマーケティングはどうなっていくのか？」
など、根本的な何かに、苦しみがらも向き合う機会に恵まれました。

そして気づきました。

"人間にしかできないマーケティング"を極めること、これは最高のお仕事である。

本noteではこの結論をもう少し、いやしっかりと深ぼっていこうと思います。

Fakeがクッソ溢れかえる時代

ここらは、ちょっと人間っぽくというか、
人間丸出しな感じで書いていこうと思います。
だって、人間ですもの。

ここ数ヶ月。
マーケティングにおいて、AIは80点ぐらいの広告やコンテンツを非常に簡単に作れるようにはなりました。
特に"GPT-Image2"や、"Seedance 2.0"が現れてから、加速していますね。
XのAI界隈では、研究も盛り上がっていました。

しかし、実際に、AIだけで"本当に心を動かし、成果を出すアウトプット"を作るのはかなり難しいですし、自分自身の研究でも難しかったです。

マーケティングにおいて「AIでどれだけ頑張っても、その道の一流には遠く及ばない」
というAIの限界も、ちょっとずつ顕になってきているように感じます。
どうやら、この流れは暫くは続くのではないかと考えています。

少し前は、
「あっという間に人間は、AIに抜かれるのではないか？」
そう思っていました。
というのも、Claude Code Opus 4.5から4.6になった時、確かなジャンプがあったからです。

しかし、そこから、Opus 5になっても、Fable 5になっても、
正直「人間の心を動かすという観点での知性の"ジャンプ"は、現場レベルではほぼ感じられない」です。

一方で、知性の"コスト"は激減してきていますね。
ちょっと前の一番優秀だったモデルの10分の1ぐらいの金額で提供されるモデルが増えてきています。

この流れによって、どんどん誰でも80点の広告・コンテンツを作れるようになり、世の中には「それっぽい」コンテンツが溢れかっています。
そして、さらにその流れは加速するでしょう。

Fakeの急加速

なんてこった。

Xで流れてくる記事も、最初の1行ぐらいでAIっぽいと感じると、読む気になりません。
ショート広告も、なんだかなぁ〜と、その商品を好きになるような感覚は、まるでないです。
なんかナメられた感じすらします。
（すみません、ちょっとこの辺り敏感かもしれませんw）

…

いや、やはりみんなそうかも？？？

僕は、"シンギュラリティー"って言葉に、ちょっとウキウキしすぎておりました。
あっという間に変わると思っていたのです。
ちょっと、OpenAI社や、Anthropic社のマーケティングに惑わされた感覚もあります。

実際、世界全体が、"人間にしかできない価値"に回帰していますね。

仕事によっては、人間 × AIのチームが、AIだけのチームよりも良い結果を出したという研究も出ていて、非常に象徴的だと思います。

僕は、決めました。

これからはAI活用だけに、人生をフルベットすることは辞めます。

人間マーケターの出せる価値に、回帰します。

とはいえ、油断大敵です。
「何も未来のことは読めない」そう考えています。

これからは、AIは無理のない範囲で
「コツコツと長い時間をかけて、学び続ける」これでいきます。

まるでインデックス投資のように、これからのAIには長期ベットしていこうと思います。

"本物のマーケター"にとって、最高の時代

さて、

マーケティングは、人間の心を動かす仕事です。

"本当に"人の心を動かす。

これは、AIには極めて難しいでしょう。

良いアシスタントにはなれるかもしれません。
しかし、本当のところ、AIが作る広告やSNS投稿など全般は、
なんか"それっぽい"だけで、"本物"ではないからです。

そういったことは、人々に無意識レベルでしっかり伝わります。
我々の無意識は「何か嘘っぽい」を良くわかっちゃうからです。

どんどん"何か嘘っぽい"が溢れ返っていくので、
人々は疲れちゃっていますし、これからますます疲れていくでしょう。

「まるで本物」であること

どう見ても、本物が滲み出ている商品や、
心のこもった、人間のコミュニケーションを、
人々は心の奥底で、ずっと探し求めています。

先日、エイベックスの松浦さんのnoteが、めちゃくちゃバズりましたね。
松浦さんの深い人生を、感じられる、「まるで本物」です。
この"タイミング"だったから、よりバズったということは、あるのではないでしょうか。

AI時代に適応するために、
マーケターにも、マーケティングにも
"本物"であることが求められています。

では、僕たちは、
これから、どうマーケティングをしていくべきでしょうか？

それが、今日のお話です。

真実たれ

薄いコンテンツが爆増する中、
今、消費者が一番求めているのは「真実」です。

ただメリットを語るのではなく、
心からの想いを伝えることです。
それが真実なのであれば、必ず伝わります。

「この人がこの商品を作るのは、とても自然だ」
誰もがそう思えるぐらい、人生そのものが商品に宿っていること。
それが滲み出ていること。

そんな商品や広告との出会いを、
人々は心の底から求めているのです。

似ている商品が増えていったとしても、
最終的に「どうしても、この人から買いたい」
「必ずこのブランドのものを買いたい」
そう思われる力が問われています。

このような、
愛されること、熱狂、信頼は、
狙って作れるものではございません。

"真実"が作るのです。

真実。それは、作り手の心の中の小さな炎
"想い"からスタートします。
そして、事業が前に進むにつれて、大きくなっていきます。
やがて、とっても大きくなり、消費者とともに大きな夢を描けるまで育ちます。

これが"ビジョン"です。
AI時代、人間の心の炎が込められた「真実たるビジョン」こそが、
マーケティングにおいて最も大きな強みであり、
「群を抜いた、圧倒的な商品やプロダクト」に育つ火種であり、
今人間が最も求めていることだと、僕は信じています。

そして、そのビジョンの実現が、
マーケティングの根本的な目的であるべきです。

小さな炎から始める

ビジョンと言っても、壮大じゃなくても良いです。
「大きいことを語らなければ、ダサいのではないか」
そんなことは考えなくて良いです。

それが真実なのであれば、小さな想いでも大丈夫。
少しずつ大きくしていく。
それでいいと僕は思います。

どうか、あなたの心の中にある小さな炎
"真実"を大事にして欲しいです。

そして、この小さな炎が教えてくれる
ピュアな直感（SIGNAL）に長く集中し続けてください。
長い時間をかけて、育てるのです。

すると、やがて"本物"になります。

マーケティングの力

あなたの心の炎は、紛れもない真実です。

マーケティングの力で、炎を大きくしていく方法を、とっても深ぼって話したいと思います。

想いを込めすぎて少し長くなっております。
33000文字まで書き、泣きながら1万文字ほど削りましたw

そこから、また6000文字ほど増えましたが…w

その分、非常に臨場感のある、生々しい内容になっております。

最後まで読むと

「マーケティング戦略が大きく当てるとは？」

「施策を当てるための本質的な考え方」

「ビジョンは結局のところ何故大事か」

これらの解像度が上がるだけでなく、
すぐ実践できるヒントも持ち帰っていただけるように、沢山の方々にご協力いただき、事例込みで心を込めて書かせていただきました。

このnoteは、AI時代を生き抜く全ての人への、ビッグ・エールです。

溢れる"熱"を大事にコツコツ努力されている方々
AI時代を生き抜く、日本の未来を一緒に作る方々
マーケティングに関係する全ての方々

皆さまにとって、少しでも気づきや学びにつながりましたら、幸いです。

では本題に入ります。

戦略が当たることの重要性

先ほどは、ビジョンや、心の炎の話をしていますが、視点を変えて現場レベルでの話をさせていただきます。

事業が当たらないと、何も始まらないからです。

マーケティングを極めていくと、一定確率で事業が激しくうまくいきます。

激しくうまく行く時の、独特な高揚感が大好きです。

その時、たった1つの共通パターンがあります。

それは…

マーケティングが"戦略レベル"で当たっている

ということです。

これには再現性がありますし、事業の"当て勘"は、明確にあります。

「戦略レベル当てること。」

"広告CRを当てる"ことももちろん大事ですが、マーケティング戦略がまず当たった上で、広告CRが当たるとホームランになります。

これができたらどうなるかというと、

全部のCRにおいて、CPAが2分の1以下になります。
勝手に問い合わせが来ますし、困っちゃうぐらい売れて行きます。

戦略が当たった上で作る渾身のCRは、
笑っちゃうぐらいのCPAになります。

余談ですが、僕は本当に戦略ゲーム大好きマンでして、ストレンクスファインダーも戦略性が1位です。

「戦略レイヤーでうまくいく」
ということを、マーケティングに限らず、経営、人生、ありとあらゆる場面ですごく大事にしていています。

趣味のゲームでも、その気質がとっても出ています。

1vs1カタンという戦略ゲームで、何回か日本1位になったのですが、

このゲームは、約80〜120ターンほどあるのですが、この80〜120ターン全てが大事でしょうか。

実は、突き詰めると、最初たった「2ターン」の配置フェーズで
勝負が決まっちゃいます。

カタンにDEEP DIVEしているランカーたちの勝負では、この「配置フェーズ」を少しでもミスると、泣くほどにボコボコにされてしまいます。

もちろん80~120ターンの中で、
戦術レベルも細かい技はいっぱいあるのですが、
ランカーたちの勝負では「最初の開拓地2つをどこに配置したか」

このたったの2手が、その他全てのターンより大事です。

「戦略のミスは、戦術では補えない」のです。

なので、世界ランカーの「配置フェーズの2手」だけに特化して、研究したりもしました。

この「戦略でミスすると、戦術では補えない」という感覚をカタンを通して、2000戦、3000戦も繰り返しながら、痛いほどに理解することができまます。

一方で、事業をしながら
「戦略でミスすると、戦術では補えない」を痛いほどに肌で感じたり、
逆に「戦略が当たった」ことで激しくうまく行き、その重要性を肌で感じることは、なかなか難しいです。

1つの事業の栄枯盛衰には、数年の長い月日がかかるからです。

ですので、ほとんどの場合
「戦略レベルでうまくいくこと」の重要性は、
かなり過小評価されていると僕は考えています。

マーケティングでも同じです。
戦略のミスは、戦術では補えません。

戦略レイヤーでミスると、
日々、命懸けに広告CRを作り続けても、
なかなか結果につながりません。

ですので、僕がマーケティングに深く関わる場合は、広告CRを作り込みに行く前に、最上流のマーケティング戦略をまず徹底的に磨きます。

そして、戦略が磨かれていくと、どういうCRを作るべきかも自ずと見えてきます。

まず戦略を当て、次に施策や広告を当てること。
この順番を大事にすることで、ホームランを打てる確率は劇的に上がります。

戦略が当たった時の臨場感

僕がやってきたマーケティングにおいて"戦略が当たった"とき、だいたい起きる出来事があります。

20社以上のマーケティングに深く関わり、気づいた、
マーケティング戦略が当たった時"あるある"は…

「前例がない」

ということです。

きっと「そうだよね、そうだよね〜！」と共感してくださるトップマーケターの方も、多くいらっしゃると思います。

しかし、多くの方は…
「そ、そうなの？？？？？」

と疑問に思うのではないでしょうか。

だって…
マーケティングには勝ちパターンが色々あり、
それを転用することじゃないの？？？
それがうまくいく方法なのでは？？？
前例があった方が良いでしょうよ！！！

と思う感覚、わかります。

それに、誰かのアイディアを聞いた時、

うまくいった前例はありません！！！

って言われてしまったら、
なんだかネガティブで、
リスクがあるように聞こえませんか。

でも
激しくうまくいく時は、
やはり前例がないです。

あなたのマーケティング戦略が当たった時、
前例はないのです。

FIRST WINNER

もう少し深掘ります。

これから話すことは、かなり大事なことです。
前例がない商品や施策が当たったとき、
まだ"絶妙に満たされていなかった需要"を、しっかり捉えています。

「絶妙に満たされていなかった需要」を見つけ、それを満たす形に商品を整え、施策を作り、初めて大々的に届けられた時、消費者の目線からは「前例がない」のです。

消費者の方々から見た時、
「みたことも、聞いたこともなかった」のに、
「こういうのが、欲しかった！！」
と無意識に思える感じです。

この形で、初めて大々的に市場に届けることができた商品を、最初の成功例「FIRST WINNER」と呼ぶことにします。

もちろん、そもそも後から市場に参入して競争に勝つこともあります。
しかし、"戦略が当たった"とは言えないのかなと思います。

FIRST WINNERの勢いは凄まじいので、彼らがいる時点で、とてつもない実行力がないとなかなか捲ることは難しいです。

僕なら、よほどの理由がない限り、わざわざ戦いません。

さて、

FIRST WINNERとして参入できた時、配信する広告の獲得単価は信じられないぐらい安くなります。

消費者の脳内に、次々と一番乗りしていくからです。

一番乗りの効果性

"一番乗り"の効果について、ちょっとだけ補足をさせてください。

需要を持つ人の脳内に、最初に飛び込むことを、名著「ポジショニング戦略」では「一番乗り」と表現します。

名著「ポジショニング戦略」によると、現代において、情報が雨のように降っているのだと。
どれぐらい浴びているかというと、江戸時代の一年分、平安時代の一生分の情報を我々は浴びているとのことです。

この莫大な情報の雨を、全部「重要」だと思うと、
脳はパンクしてしまいます。

だから、本能的に脳は自分を守るために
99%以上の情報を「遮断」しています。

一方で、"一番大事な情報"だけは脳内にしっかり取り入れます。

日本で一番高い山は誰もが知っているけど、
日本で二番目に高い山を9割は知らない。

世界で一番足が速い人も誰もが知っているけど、
世界で二番目に足が速い人を、9割は知らない。

どれも、脳の特徴による自然な現象です。

一応、日本に山は16000ぐらいあるらしく、
2番もすごく立派なんですけどねぇ。

一番乗りが全部掻っ攫うのです。

"ポジショニング戦略"では、二番がいかに不毛なのかをよく教えてくれるので、気になった方はぜひ読んでみてください！

第一想起

ターゲット層の脳内に、次々と一番乗りする形でFIRST WINNERになると、広告CR全体のCPAが劇的に下がり、その場にいる全員が「これは激しくうまくいっている」ことがわかります。

利益が出るので、ブランディングに予算を避いたり、より大々的にPRすることができます。

そうすると、やがてターゲット層の方たちにとっては、その需要が生まれたとき、一番最初に思いつくものになります。

これを、その需要における「第一想起」と呼びます。

例えば、皆さんが「駅で予算2000円ぐらいで買える、東京っぽいテッパンの手土産ないかな？」という需要ができた時、パッと瞬間に「東京ばな奈」が思いついたとしましょう。

これが、その需要における第一想起です。

そこそこ大きい需要の第一想起になると、その事業は非常〜〜〜〜〜〜〜にたくさんの利益を得られます。

第一想起になると、

・顧客がその需要を持つひとに、一番最初にオススメしてくれる
・PRをしていないのに、なぜかずっと問い合わせが続く
・特に競合について調べずに、問い合わせをしてもらえる
・利益が積み上がり続ける

といったことが起きます。
なぜなら、ターゲット層の大半が、需要ができた時最初に思いついてしまうからです。

ポジショニング戦略には、こう書いてあります。

肌感でも、本当に実感します。

この状態が、マーケティング戦略が達成すべきゴールであり、こうならなければ何かが間違っていると考えます。

「非常に上手く行っている」でなかったら、激しく間違っていると考え、戦略を修正しつづけます。

これが、当て勘の正体です。

ここからは、具体的なマーケティング戦略の当て方の話をします。

全ての起点は"需要"

マーケティング戦略を大きく当てるためには、

「まだ絶妙に満たされてなかった需要 」
この"良い需要"を見つけることが、何より大事です。
これが、全ての出発点です。

しかし、この"良い需要"はすぐは見つかりません。

良い需要は隠れています。

見つけ方は、色々ありますが、
前提として、すぐすぐ見つかるものではございません。

・流行りのものがなぜ流行っているのか、体験し考察すること
・長くHITし続けてるものが何故うまくいっているのか、考察すること
・自分自身が購入してる時の感情を、よく振り返ること
・別の領域でうまく行っている事業が、なぜうまく行っているか関係者と会って聞くこと

などなど、人生レベルで研ぎ澄ませてマーケティングに集中することが大事になって来ます。

その中でも、一番大切なことは、腰を据えて「見込み客や、購入客と深く話し続けること」です。

"当たる確信"ができるまで粘り強くリサーチし、対話し、情報を集め、良い需要を見つけることが大事です。

しかし、大体の場合、この"当たる確信"を得られるまで、粘りきれません。

「当たってしょうがない」という、独特の臨場感を一度味わうと、この確信を得るまで粘れます。
その時の独特な臨場感を味わったら、もう元には戻れません。

"当て勘を得たいなら、当てろ"

ちょっと無理がある話ではありますよねw

しかし、一度できたら、鉄棒の逆上がりのように本当に、何度もできてしまいます。
つまり、"当たった"という感覚になるまで待ち、粘り強く見込み客や顧客と対話し続けることができるようになります。

ここからは、実際に僕が、色々なチームとご一緒させていただく中で、一緒にマーケティング戦略を当てた時の、生々しい実例をご紹介させてください。

BALLOONS

僕は結構右脳も使うのですが、当たって飛んでいった事業は、僕にとって気球に見えます。

どこまで飛んでいくかわからない、ワクワクする感じがあるからです。

色々な経営者やリーダーとともに生み出し・育てた、バルーンたちをご紹介させてください。

実際当てることが一番大事なことではございますが、当たった時の「臨場感」が少しでも参考になりましたら幸いです。

1.UGC素材レンタルサービス「BUZZRENTAL」→上場企業にM&A

羽部さんとは、僕がマーケティングを3日間伝える合宿「MARKETING DIVE」でご一緒させていただき、事業が不調だった時にご相談をいただきました。

羽部さんは、非常にセンスが良く、撮影や、UGCコンテンツ作りがものすごく上手でした。

当時事業が2つあり、
①ショート広告、UGC投稿などショート動画を丸々制作するサービス
②UGC素材販売サービス

この中で、素材販売サービスがうまくいかないとのことでした。
素材のレベルは、プロ目線でも非常に高く、狂気を感じるほどでした。

しかし、このUGC素材があんまり売れていませんでした。
というのも、1つの動画素材が15,000円ぐらいしていたからです。

僕の感覚だと、高かったです。
ですが、当時これが割と業界では当たり前の水準とされていました。

でも、よくよく考えると、UGC素材を購入するメインターゲット層は、獲得型広告の代理店や、個人のアドアフィリエイターでした。

彼らからすると、獲得型ショート広告は、当たるか外れるかわからない不確実性の高い施策です。
外れるかも知れない広告に、15,000円も払うのは、なかなか手が出ません。
3つ買って作った、45,000円の広告が外れたら、絶望ですw

しかしどうしても欲しい素材が出てくることは全然あります。
たくさんの葛藤があったと思います。

そこで、本当はこういうのが欲しいのではないか？と考えました。

この需要への供給は、もちろんゼロでした。
素材を販売するのではなく、サブスク型にしてレンタル事業にするのではどうか？というご提案をさせていただきました。

「レ、レンタル？？」
「新しすぎますw」
と、当然最初は半信半疑でした。

それに…
「素材を全部ダウンロードして、解約されたらどうなるのか？」
などなど、色々論点がありました。

うーーーーーーむ。

僕ができる貢献は何かな？と考えました。
まずは、需要が確かにあることを、伝えたかったです。

そこで、行ったのが、

必殺、手売りです。

事業はないのにw
「5人集まったら、事業化するので買ってください」
と手売りをしました。

すると、、、

う、、、売れた！！！！！！

キタキタ〜〜〜〜！！！！！！

感触、とっても良かったです。
これはいける！！！

本当に、イケる….！！！！！

公開したら上手くいくことをチーム全員が確信でき、満を辞して「BUZZRENTAL」を作り込み、事業を公開しました。

公開までのハードルは沢山ありましたが、立派に乗り越えていかれました。

もちろん、当たりました。

その後、羽部さんや、No2としてJOINされた野口くんを中心に、コツコツと事業が成長していきました。
（僕はコンセプト発案と手売りまでをお手伝いしまして、以後は特に何もしていません。）

BUZZRENTALは「UGC素材レンタル需要」においてFIRST WINNERとして事業をスタートし、やがて第一想起になっていきました。

そして、BUZZRENTALを提供するBUZZMATE社は去年、上場企業にグループインしました。

"素材をレンタルしたい"

という「絶妙に満たされていなかった、隠れた需要」に対して、立派な供給を届けていく様子を見守れたことを誇りに思います。

皆さん、UGC動画素材のレンタルサービスといえば、BUZZRENTALです。
ぜひ第一想起として、思い出していただけたら嬉しいです。

2.AGAオンラインクリニック「ヘアテクト」 → 業界大手にM&A

5年前、大学時代からの友人の西村くんから「AGAオンラインクリニックを今やってて、広告面を助けてくれない？」とご相談をいただくことから、物語は始まりました。

当時、AGAオンラインクリニックで処方されるお薬は、今より随分と高かったです。

僕もその当時から、薄毛が気になり、店舗のAGAクリニックに通っていたのですが、月々20,000円も払っていて、結構痛かったです。

そんな中、西村くんと、沓野さんチームは当時、月々8000円ぐらいでAGAオンラインクリニックをやっていました。
素晴らしいことです。

しかし、あんまりうまくいっていませんでした。
3800〜8000円ぐらいのもっと安いAGAオンラインクリニックも複数ありました。

色々調べ・考えていく中で、

そこには、
「個人輸入するのは怖いから、最低限の安心は欲しいけど、とにかく安ければぶっちゃけどこでも良い」

という、まだ絶妙に満たされていない需要がありました。

しかし、パッとみてどこが安いか、全然わかりません。
広告あるあるです。
どこも"よくわからないけど、安そうではある"ように見えていました。

つまり、AGAオンラインクリニック市場では、
"誰がどうみても、とにかくここが一番安い"
そう確信させてくれるオンラインクリニックが求められていました。

しかし、AGAの薬をただ安く提供するには、ハードルがありました。

本当に安かったとしても、なんだかんだで広告費がかかるのです。
どこも、安そうにみえるからです。
（脱毛サロンも同じですね。結局のところどこが一番安のか、本当によくわからないですw）

ただ凄く安いからと言って、圧倒的に低いCPAになるわけではございません。
それに、安くすると利益が減るので、その分CPAを下げられないと、広告費の回収期間が長くなると経営が逼迫するので、スタートアップにとってかなり厳しいです。
バランスを取る必要がありました。


そこで、

「1年縛りだけど、本当に日本最安値」にするのはどうでしょう！！！
というご提案をさせていただきました。

…1年縛り？
5年前、こういったtoC向けの医薬品で
1年縛りの商品が売れる前例は、
殆どありませんでした。
（少なくとも、僕たちの頭の中では）

ですので、当然みんなが半信半疑です。

しかし需要にはドンピシャでした。

白熱した議論を経て、実行することに。
ご提供まで、様々なハードルがありましたが、西村くんや、沓野さんはより安くご提供するための工夫を粛々とやり切っていきました。
僕は、最初のLPのワイヤーを書かせていただきました。

結果、当時、
・リアル店舗では20000円前後
・オンラインクリニックで5000〜8000円前後
ぐらいが相場だったのが、

我々は1年分をまとめてご購入いただく代わりに、
当時の僕の知っている範囲では日本最安値の、
3080円でご提供することができました。
1年縛りです。

これが当たりました。

あれから4年以上が経ち、
「1年縛りだけど、かなり安い」
このオファーは、業界の最大手はどこも打ち出すようになりました。

FIRST WINNERとして、市場に参入しその勢いに乗ったヘアテクトは、去年、最大手の1社にグループインしました。

AGAオンラインクリニックを、適正価格にしていく旅に貢献できて、嬉しいです。

3.変わらない勇気 → 1本の広告で売上３億円

工藤さんも、MARKETING DIVEにてご縁をいただきました。

合宿後、たま〜に飲みにいく仲だったのですが、
ある日、事業がうまくいかないので、テコ入れをしたいということで、ご相談をいただきました。

工藤さんは、MBTIを深く研究されていて、累計200万再生以上の動画をYouTubeに投稿したり、沢山noteを書いたりしていました。

彼が取り組んでいたのは、
「強みを活かして、小さな事業を作る」ことを教える、スクール事業です。

自己理解や、コーチング、
マーケティングなどを教えていました。

うろ覚えなので、少しだけ盛りを入れると、
「工藤秘伝の起業術」
このような雰囲気の名前で売っていました。

怪しいwwwwww

もちろん、全然売れていませんでした。
ですが、何名かの購入者さんがいました。

これは、とっても良いシグナルです。
怪しいにも関わらず、買ってくれている人がいるということは、需要があるということです。

ですので
「購入者は、なぜ買ったのか？」
を一緒に深ぼっていきました。

深ぼっていくと、

たった1人のペルソナが見えてきました。

ADHDな、繊細さんです。
ゆりさん(仮名)です。

ADHDなので凡ミスが多くてよく怒られるのですが、ちゃんと傷つきます。
「変わらなきゃ、変わらなきゃ」と全力で改善しようとしても、うっかりミスを繰り返してしまいます。

あと上司はMBTIがSTで、言い過ぎてしまう気質なので、ゆりさんにとっては、職場と自分がそもそも噛み合ってない感覚があります。

「会社を辞めて自立をしたい」
必死に色々な副業を試していました。
これが、ちょっと怪しい副業も多くて、ゆりさんは全てで失敗していました。

「小さく副業を始めたいのに、色々試して失敗した。何でうまくいかないかわからない。疲れた。なんとかこの状況か抜け出せる方法ないかな？」

N1のゆりさんに憑依して考えると、
そんな切実な願いを持っていました。

うまくいかない時、かなり焦ってしまい、視野が狭くなるんですよね。

僕にも近い原体験がありました。

数年前、師匠に何人かの仲間たちと一緒に
無人島に連れて行っていただいた事があるのですが、

無人島入りの前夜、鹿児島のホテルで
あるワークショップを行いました。

今から「やらなければならないこと」を全部書き出してください。
と言われまして、

・株主に、リターンを返さなければならない
・いつかあの人に謝罪しなければならない
・損させたお金を、返さなければならない

色々書いたわけです。

その後、師匠からはこう言われました

今から「やらなければならないこと」
を全部「やらなくていい」に書き換えてください。

？？？

・株主に、リターンを返さなくていい。
・いつかあの人に謝罪しなくていい。
・損させたお金を、返さなくていい。

と書き換えたところで、言われたのです。

"人生でやらなければならないことは、1つもない"

この時、ものすごく心が軽くなったことを思い出します。

その後、ゆっくり知ることになるのですが、コーチング学的に、
人は「やらなければならない」ことにエネルギーがまるで湧かないのです。

一方で「やらなくていい」と思った時、「やりたい」ことに変わることがあります。

ゆりさんの脳内でも、この感じを作れないかな？
そう思いました。

当時「動画セミナー」はあれど、「動画書籍」という概念はまだ聞いたことがなかったので、

「本って、どこからが本でしたっけ？」と話しながら、

僕の新刊（動画書籍）を、無料で受け取っていただけませんか？
という、ぶっ飛んだオファーをすることは決めていたのですが、

工藤さんが提供する動画書籍の名前を考えるとき、

・だ〜からうまくいかなかったか… と思えるもの
・心の閉塞感が、一気に軽くなるもの
・どういうこと？と好奇心が湧くもの

聞いただけで、こう思える
コンセプトないかな？と、

6時間かけて、うーんうんと考えました。

そこで降りてきたのが、

「変わらない勇気」です。

思いついた瞬間、
その場にいる全員がうまくいくことを確信しました。

ゆりさん目線では、
「無理して変わろうとしたから、うまくいかなかったかも知れない…！」
「自分らしく生きていいんだ」
「しかし、どういうこと？」

そんな、脳内でパラダイムシフトが起きるコンセプトでした。

この案件は、ライティング・制作・編集全て手掛けさせていただきました。

結果、しっかり当たりました。

ホームランです。

1本のYouTube広告の売り上げは3億円を超え、事業も長く続く軌道に乗りました。

あれから数年が経ち、「変わらない勇気」は本当に書籍として出版するに至りました。

ADHDは「やらなければならない」ことに弱すぎます。
「変わらなきゃ、変わらなきゃ」と思っても、なかなか改善できなくて苦しいことが沢山あります。

"変わらなくたって良い"

ありのままの自分を受け入れる勇気を持った時、人は自然と自分の強みを見つけ、変わっていくと信じています。

"変わらなきゃ"と苦しんでいる人たちを、優しく勇気づけて、強みの活かし方を学ぶセーフティーネットを、工藤さんと一緒に作れたことを誇りに思います。

4.EST GROUPさん → 売上10倍

CEOの渡邊さんと、CMOの松下さんとは、MARKETING DIVEで出会いました。

代表の渡邊さんは、合宿中、廊下で出会った方々全員に、大きめのお声で「おはようございます！」ってご挨拶していて、この人はすごい人だと、挨拶の大きさから感じました。

その後、動画広告分析Proをご契約いただいたことをキッカケに、近況報告を兼ねてお話をお伺いしてみると、

会社を上場に向けて大きく伸ばしたい。
そのためには、広告でのリード獲得がマストで必要。

という課題感を持ち、インハウスチームが立ち上がったばかりでした。

ご相談させていただく中で、明らかにこの会社はポテンシャルがあると思い、僕から伴走支援させていただきたいとお話ししました。

当時、すでに古巣のARETECO社の大先輩、鴻上さん（https://x.com/k_4415）がマーケティング面でご支援しており、勢いもついていたごろです。

詳細は伏せますが、

ここで僕がご提案した試作も、
最初は「これは本当にうまくいくのか？」
と、半信半疑になるものでした。

一度ボツになりかけたぐらいです。
誰もやったことも、聞いたこともない施策ですので当然です。

しかし、説得しましたw

CMOの松下さんが、CR作成でご多忙な中、N1インタビューをかなり丁寧にされていたので、その内容などを聞くと、イケる気がしてならなかったです。

その後、ご提案させていただいた施策を実行することになりました。

チーム全員、ターゲット層や、N1についての解像度が非常に高くなっていく過程で、

これは、"前例がないだけで、我々が一番乗りする場面なのではないか？"
と確信を持ちました。

僕にとっても、見慣れた場面です。
「これはイケる」
自信を持って作り込んでいきました。

1つ1つの単語レベルで、LPや施策の細かいところを、松下さんとあーだこーだ言いながら磨いていきました。

結果、施策が当たり、
ほぼ全てのCRのCPAがかなり下がりました。

うまくいってからも、CMOの松下さん・エースマーケター伊藤さんの熱量はものすごく高くて、

N1インタビュー、コンセプト設計、LPのライティングだけでなく、サンクスページ、その後の動線、面談の細部まで、一緒に長い時間をかけて改善していきました。

没頭です。

最終的に、業界ではスタンダードな施策になりました。
（かなり理不尽なパクり方をされたのは、悲しかったです。）

今は、そもそもの当たり前の基準値が凄く上がり、あらゆるマーケティングのレベルも上がっていて、総合力で戦うフェーズに入られ、日々僕も学ばせていただいています。

不動産 × 広告において、EST GROUPが間違いなくパイオニアであり、何もないところから開拓していったこと、僕はわかっています。

今も10倍の未来を描き続け、心の底から信じて挑戦し続けている渡邊さん、本当に尊敬しています。

CMOの松下 美里さんは、言葉に表現できるレベルを超えて、素晴らしいCMOになっていかれました。

伊藤さんは、次々と広告CRを当てられて、N1の解像度がズバ抜けて高く、驚いてばかりです。

ご支援の中盤からは、小平くん（https://x.com/rocky_town）も参画し
あーだこーだ言いながら、楽しくやらせていただいております。

「都内1人暮らし・2人暮らしの方向けの、中古マンション購入サポート」において、EST GROUPさんは業界をリードしています。

上場の鐘を鳴らすのが、楽しみです。

5.動画広告分析Pro → 業界をリードする事業に

自分の経営する会社で作った一番大きい事業は、動画広告分析Proです。

"当たった"と思える最初の事業です。
いやぁ…当たりすぎました。　

自分のために作った、
市場の売れてる広告がわかるデータベース
「動画広告分析Pro」が、強烈にPMF（プロダクトマーケットフィット）したのです。

リリース前にすでに30社に導入していただいたりしました。

ちょっと盛りも入れると「これちゃんと伝わったら全員買うのではないか...？」
と思うぐらい、飛ぶように売れていきました。

最初の9ヶ月でいわゆるARR1億円（月々の定期収益833万円）を突破しました。
投資家さんもビックリです。

事業が大きく伸びたことによって、
僕自身も、一緒に成長していきました。

あれから数年が経ち、
今や累計2200社にご導入いただくに至ります。

そんな我々ですが、

当時周りには、絶対にうまくいかないと言われていました。

先行プレイヤーがいたからです。

しかし、絶妙に満たされていない需要がありました。
先行プレイヤーは、事業主向けに提供しており「ダイエット」「スキンケア」など「ジャンル」を軸に、広告が見れるプランがメインでした。

当時、友人いわく「なんとなく1ジャンル5万円ぐらい？」とのことでした。定かではないです。

一方で、広告代理店や、個人アフィリエイターからすると、まずは1つの媒体を攻略したいので、その媒体の全部のジャンルを安価で見たいという需要がありました。

そこで「YouTubeという媒体の全ての広告が、29,000円」を作りました。
（※プランの詳細は今は違います）

市場という感じで見ると確かに競合がいて、難しいのでは？と思います。
しかし、"需要"で見ると、それを満たすのは我々しかいませんでした。

実は競合はいなかったのです。

実際に、激しく売れました。

そして、競合がその対策をするスキもなく、どんどんXを中心に広めていきました。
第一想起をとらなければならないからです。

当時はフォロワーがまだ9000人ぐらいでしたが、一所懸命にPRしました。

プロダクトも、圧倒的にこだわって作り込みました。

僕にとっては最初の7年間、事業が当たるいう経験がなかったので、あまりにも有難く大切なチャンスでした。
とことんプロダクト作り込んでいました。

そのおかげで、圧倒的に愛用していただき、口コミでもとっても広がっていきました。

ここまでお褒めいただけたのは、やはり、本質的な競合がいなかったからだと思います。

そして、TikTok広告ブーム・TikTokアドアフィブームが起き、その追い風にしっかり乗っていき「獲得型広告の分析ツール（特に動画広告）」として第一想起になることができたのかなと思います。

最終的に、1媒体から媒体を広げて、15媒体の広告データの分析に対応し、今は15媒体全部を、月々6万円〜でご提供できるようになりました。

いやぁ…
本当に沢山の貴重な経験をさせていただきました...

この数年の旅を、とっても誇りに思います。

代表交代

2年前にKASHIKA社の代表を、当時のCOO小澤に引き継ぎました。

僕は、取締役CMOの役割をいただいており、コツコツとユーザーの皆様、会社、社会に貢献して参ります。

代表交代から2年。
小澤代表は、言語化できるレベルを超えて、本当に素晴らしい経営者になられました。
動画広告分析Proは利用者数で業界No1になったのかなと思います。

2月には業界初で広告データのMCPを公開したり、先月は15媒体目として「ChatGPT」広告の分析に対応しました。

プロダクトも複数展開し「データを収集・加工し、情報を可視化する」力を磨き続けています。

弊社(株)KASHIKAは、これからもコツコツと業界に貢献し、変化する市場に適応し続け、「可視化の力」をお届けして参ります。

ちなみに、小澤代表は、時々オフィスでおにぎりを振舞ってくれます。

小澤代表のことを心から尊敬しており、
感謝してもし尽くせません。

マーケティング戦略を、超シンプルに考える方法

マーケティング戦略を当て、FIRST WINNERになる臨場感、いかがでしたでしょうか。

「まだ絶妙にまだ満たされてない需要」を見つけること

これが、全ての出発点です。

余談ですが、今現在猛烈に第一想起に向けて走っている事業については、書けておりません！
ある程度時間が経ち、公開情報も増えて、掲載大丈夫な事業を中心に書かせていただきました。

そう、今現在も、僕は猛烈に挑戦しています。
目の前で目まぐるしいほどに、いろいろなことが起きております！w

成功したつもりは一切ございません。
まだ33歳ですので、先輩たちに怒られちゃいますw

横野くん（https://x.com/rikiyokono0125）と一緒にご支援して売上50倍になった事業や、宮崎くん（https://x.com/masaakiffuver）と立ち上げた、海外の富裕層向け事業
他にも、ここでは話せないご支援先の方々

日々、とってもワクワクしています！！

さて、話を戻します。

良い需要を見つけたあとに、すべきことがあります。

「コンセプト」を売る

良い需要を見つけたら、

まるで、その需要を満たすために生まれた「コンセプト」を作って売ってください。

ここで大事なことは、製品と商品を分けて考えることです。
たとえば、グミサプリ。

「製品」で考えると、ゼラチンに、ビタミンCが500mg、コラーゲンが200mg入っているものです。

この製品に対して、情報を加えると「商品」になります。

グミサプリ。
本当のところグミなのでしょうか？
それとも、サプリなのでしょうか？

それは…

最終的には、消費者がどう認識したかが全てです。
しかし、その"何だと認識してもらうか"を設計するのは、

作り手です。

グミサプリは製品で見ると、
「ゼラチン・ビタミンC・コラーゲン」

何にでもなれます。
グミとも、サプリとも言えます。

それを作り手は「グミサプリ」というコンセプトにしました。

つまり、マーケティング戦略を考えるとき、

商品を「何だと消費者が認識してもらうか」について、
我々作り手は"デザインする"ことができます。

グミサプリと全く同じ"製品"を、「ビタミングミ」という"商品コンセプト"として売ることだってできるのです。

こういう感じのレトロポップな"商品コンセプト"にもできます。

極論、商品コンセプトは、作り手が言い張ったら、もうそれです。
（もちろん業界ごとに細かいルールなどはあると思います。）

たとえば、
変わらない勇気は、製品で考えると
「強みの活かし方について話す、40分の動画」です。

これを我々は、
「動画書籍、変わらない勇気」というコンセプトでいくと決めました。

ですが、人によっては別のコンセプトにすることもできました。
たとえば、"強みの活かし方セミナー"とも言えるし、"特別講義"にもできます。

意外とそんなものですよ。
ちなみに、人は"コンセプト"にすごく思考を引っ張られます。
言葉で思考をするからです。
（この辺りは話すとかなり長くなるので、別の機会にゆっくり話します。）

商品コンセプトを作る時、そこには"無限"の選択肢があることをまずは伝えたいです。

そして…
この商品コンセプトを作る時、

"まるで、その需要をちょうど満たすために生まれたような、コンセプト"にすること。

これが、とても大事です。
需要という凹に、ドンピシャな凸をご提供するのです。

これを、全力で噛み合わせます。
需要の解像度がかなり高いと、パズルを合わせることができます。

すると、需要を持っていた「ターゲット層」の方々の目線からすると、
「こういうのを、待ってました！！！！！！！」
となります。

よくよく考えてみてください。
とんでもないことです。

これが一番乗りで、かつ十分なベネフィットが伝わったのであれば、買わない理由がないです。

素材をレンタルしたいなぁ〜
という需要に「バズレンタル」

変わろうとして、しんどい…
けど何とか自立できる力をつけたい
という需要に「変わらない勇気」

YouTubeで売れてる動画広告を
分析できるツールないかな？
という需要にに「動画広告分析Pro_YouTube版」

こんな感じです。

同じ製品でも、コンセプトが変わるだけで、数字が大きく変わります。

有名な事例だと、
「山陰交を温めるソックス」→「まるでコタツソックス」で売り上げが17倍になった事例も、同じ考え方かなと思います。

「モイスチャーティッシュ」→「鼻セレブ」で売り上げが10倍になった事例も好きです。

これらは、ただ名前が変わったのではなく、
商品コンセプトが丸っと変わり、全く違う商品として売れたと考えています。

「商品コンセプト」はアート

僕が商品コンセプトを作るときの考え方を話します。

需要というパズルに対して、ドンピシャなピースとなるコンセプトにすることを、まず大事にします。
他に、以下の要素も意識して、納得いくまでうーんうーんと悩みます。

すると、

降りて来ます。

商品コンセプトを作る時の思考のプロセスは途中まではサイエンスですが、最後はアートです。
降りてくるものです。

意識する要素は製品によって様々ですが、主にはこういった感じです。

「需要起点に商品コンセプトを作ること」は非常に奥が深く、マーケターの仕事の中でもトップレベルのスキルなので、細かいテクニックもたくさんあります。

しかし、結局最も大事なのは、それが実際に売れたかです。

ですので、コンセプトを生み出した時、大々的に打ち出す前に、ミニマムに実際に消費者に届けてみることが大事です。

まさに、手売りをしたり、小さく広告を配信したりで、テストをします。
BUZZRENTALも、動画広告分析Proも、リリース前に手売りをして、確信を得てから大々的に打ち出しています。

そして、手売り前にもチェック方法が1つあります。

それは、

N1に憑依して、想像することです。

N1の人生をまるっと想像して、そのとある1日を想像します。
そして、広告やPRを見たところまで、目を閉じて想像するのです。

大事なのは、リアルに憑依し、シーンを想像することです。
どういう感情になったかも大事にします。

・広告を見てその商品コンセプトに実際に出会った瞬間、どう思ったか
・LPを読んで情報を頭に入れて行くにつれてどう思ったか
・「こういうのを、待ってた!!」と感動を伴うか
・買ったあと、どのように思うか
・人になんて紹介するか

など、論理的な枠から大きく外れない範囲で、右脳で考えます。

結局のところ、購入は感情でするものなので、事前に感情を想像した時、ワクワクしたり、驚いたりしなければ、あんまり売れないと思っていいです。

余談ですが、変わらない勇気を作った時、N1のゆりさんに憑依して広告台本を読んだとき、僕の中のゆりさんは、深いところで勇気づけられ、救われた感じがして、泣いていました。

実際に、変わらない勇気の広告はすごく感動するらしく、工藤さん曰く「もう一度見たい」と言われたこともあるようです。

さて、

製品が同じでも、良い需要を見つけて、そこに対してドンピシャなコンセプトを作って届けると、N1は運命に感じ、自然に購入します。

コンセプトが需要とドンピシャに噛み合ったら、製品が同じでもCPAが劇的に下がります。

本当です。

実際に、製品は変えずに、コンセプトチェンジでCPAが4分の1になった事例をご紹介させてください。

僕が伴走支援させていただいているBALLOONの1つ、瀧本さんチームのお話です。

瀧本さんチームと作ったBALLOON

瀧本さんも、MARKETING DIVEでご縁をいただきました。

少しずつ、マーケティング伴走支援先を増やしていこうとちょうど思っていた、去年の冬にご連絡をいただきました。

「BALLOONの1つになること」

とスライドを作っていただき、大感動でした。

Kickoffでは、大森のピザ屋にチーム全員で飲みにいきました！！w

瀧本さんの他に、2名の優秀な実行役の方々（名前はあえて伏せております）がいて、SNS投稿などはとても綺麗に作られておりました。

しかし、アドの経験はまだありませんでした。

選手は揃っているけど、
さて、これからどう戦うか！！！！
という、少年漫画みたいな感じでしたw

みんな、
士気MAXでした！！

事業はまだ
"とってもうまくいっている"ではございません。
ということで、マーケティング戦略を整えるところから、開始です。

まず、チームでN1インタビューを徹底的にやり切りました。

N1インタビューを行い、徹底的に深ぼっていくと、意外な事実が見えてきました。

自分たちが想定していたN1像と、実際に買ってくれている人やその理由が、ちょっと違ったのです。

自分たちが当時掲げているコンセプトだと、
パッと聞いて、その需要にブッ刺さるものではありませんでした。

そこで、

購入してくれている、需要のニュアンスを言語化し、
ドンピシャなコンセプトを考えることにしました。
このnoteで話している、その通りに考えたのです。

最終的にN1にとって
「まるで聞いたことのないコンセプト」になりました。

本当に売れるのかな…？
と、最初はみなさんちょっとした不安はありました。

しかし瀧本さんチームは、淡々と進められていて、
本当にすごいなぁ〜と感心していました。

結果....

CPAは約4分の1になりました。

あれから広告での獲得数は10倍以上になり、これからがすごく楽しみです。

瀧本さんは、Claude Codeを活用したマーケティングを極めようと決めたその日に、メンバー2名の方にM5チップのMacbookを買って差し上げていて、皆さん、AIも非常によく活用されています。

あと、瀧本さんは、勉強会など、何かある度に豪華な手土産を買ってきてくれます。
多分、僕と会う時だけでなく、いつもそのようにされている気がします。

瀧本さん、そしてチームの方々と一緒にBALLOONを作れて、幸せです。

本質はいつだってシンプル

ここまでが「マーケティング戦略」の話でした。
シンプルです。

あれもこれも考えるのではなく、
シンプルな本質を執念深く考え抜くことが、
本当に大事です。

ぜひ、
「既存客はなぜ購入したのか？」
と、N1インタビューをして、
「良い需要を見つけること」から始めてみてください。

そして、まるでそれを満たすコンセプトを生み出してください。

あとは、手売りや、簡単な広告を配信するなどして、
銃を撃ち、確かな感触が得られたら大砲を撃ってください。

事業が当たったら、お寿司を僕に奢っt..

あなたなら、できます。
やがて、あなたのマーケティング戦略が当たった時、初めての事だらけだと思います。

必ずお役に立つと思うので、当たった後の話もさせてください。

当たってからは、長いマラソンが始まる

当たってからは、その需要における真の第一想起になっていく、長いマラソンが始まります。

最初は激安だったCPAもちょっとずつ上がっていきます。
とはいえ、最終的にバンバン上がる訳ではございません。

今の肌感でいうと、最初の大当たりCPAよりは高くはなりますが、CPAは十分に良い水準を維持することが多いです。

広告CR、LP、CS、面談、SNSなど、あらゆるタッチポイントでの「コミュニケーション」を泥臭く磨け続けるからです。

この時、全てのコミュニケーションは、コンセプトへの一貫性が必要です。
想像している10倍は大事です。

第一想起になるのであれば「結局、なんなの？」って思われたら大敗北です。
あなたの商品コンセプトを、これでもかというぐらいわかりやすく、あらゆる施策に宿し、ターゲット層の方々に伝え続けてください。

そして、第一想起になっていく過程で、その恩恵も沢山受けることができます。
ですので、上手にマラソンが走れると、トータルでCPAはずっと良い水準であり続けます。

苦しくないマラソンは無い

先ほども事例が、簡単に事業がうまくいったように聞こえたらすみません。
そんなことはないです。
苦しくないマラソンは無いという話も、させてください。

先ほどお伝えしたBALLOONたちの話も、どれも非常に高い水準の努力ありきです。気が狂いそうになることも、多々あります。

確かにFIRST WINNERにはものすごい追い風が吹きますが、追い風が吹いても、やはりマラソンは苦しいです。

そして、一番乗りするとやがて競合が現れます。
大体の場合、一番競合として現れて欲しくないところが現れます。

そりゃそうです。

この市場にまだ1社しかないぞ〜と目をつけ、勝てると見込めるランキング1位のチームが、時間やお金のリソースをしっかり投下する覚悟を決めて、目を輝かせながら参入されるのです。

AGAオンラインクリニック領域では、ほぼ全部の大手が1年縛りプランを打ち出すようになりましたし、別の商品では試作を名前ごと丸パクりされたこともあります。

競争自体は資本主義のエコシステムとして、非常に健全だと思います。
もちろん、最初に競争が始まった時は、気が狂いそうになりました。

今は、競合は沢山のヒントをくれますし、顧客への価値提供をしていくための、良きライバルだと思っています。

しかし、FIRST WINNERはリスクをとっている分報われて欲しいですし、戦略大好きマンとしてはボーナスタイムのうちに、競合が参入する気がなくなるぐらい、圧倒しておきたいです。

とにかく肝に銘じてください。
FIRST WINNERになった時、絶対に油断しないでください。

「競合は、必ず現れる」

だから、コツコツと良いペースを維持しながら、とにかく長く走り続けることが大事です。
ビジョナリー・カンパニーでいう「20マイル行進」です。

先頭にいながら、苦しいマラソンを全力で走り続けるって、冷静に狂気の沙汰じゃ無いです。

ちょっと緩めたくなります。
緩めたって、すぐには抜かれないからです。

そんな時にも、気を緩めない強さが、必要になります。

僕は、複数のチームでFIRST WINNERとしてスタートを切り、マラソンをともにしています。

そこで見えてきた、マラソンフェーズを経て「LAST WINNER」になるための、極めて大事なことを話します。

冒頭の話です。
長くなりましたが、一番伝えたかったことです。

心の炎の重要性

マラソンは、長くて苦しいです。
普通の人は途中で心が折れたりすると思います。

僕が見てきた中で、本当に長く走る人は、

「それが手段ではなく、目的の人」です。

手段の人は、目的の人に勝てません。
ずるい例えにはなりますが「お金のために野球をやっている人」は、「野球をやりたいから、野球をやっている人」にどこかで、圧倒的に勝てません。

ビジネスも同じです。

本当にそれを愛している人
心の底から熱量が湧き出ている人
ついついやってしまう人
そんな人に

うまくいきたいから頑張っている人
お金のためにやっている人
は、絶対に勝てません。

短期的な100m走の時点ではあんまり差がつかないとしても、
マラソンではやがて大きな差になっていきます。

心の炎には様々な形があります。

・このチームで遠くに行きたい
・最もクールなものを作りたい
・永遠にこれをやっていたい
・人類に貢献したい

心の炎は、手段ではなく目的を教えてくれます。
そして、あなたの中にすでにあります。

耳を傾けてください。
なかなか難しいとは思いますが、

「本当は、自分がやりたいことは何だろうか？」
「ずっとやっていたいことは何だろうか？」
「完全に自由だとしたら、自分は何をするだろうか？」

と耳を傾けてください。
その心の炎は、紛れもなく"真実"です。
Fakeがクッソ溢れる今、消費者は真実を求めています。

できれば、
心の炎が燃えてしょうがない領域で、事業を当ててほしいです。

そして、心の炎が教えてくれる方向性で、
あなたの事業が当たり、やがてマラソンが始まった時、
あなたは、顧客やチームと共に大きなビジョンを描けるようになります。

それはとっても大きな力です。

ビジョン

あなたがFIRST WINNERになった時、実はその後走るマラソンでは、参考にできるものがかなり少なくなります。

あなたがパイオニアだからです。

あなたが市場をリードしていく側だからです。

最初は、他の領域でうまく行っている施策を参考にしたりします。
ある程度はうまくいきますし、良い改善になることもあります。

しかし、クリティカルにうまくいく施策や、改善は、
あなたが見つけ、あなたが切り開くしかないです。

これを長く、コンスタントに続けることが大事です。

FIRST WINNERは、パイオニアとして人々をリードしていく役割を社会からもらっているのです。

思っている以上に、あなたが切り開いていくことになります。

難しいです。

あなたが迷うと、チームはもっと迷います。

そんな時、あなたはビジョンの必要性に気づきます。

心の炎に耳を傾け、それを大きくする形でビジョンを掲げてください。

心の炎を大きくする形でマラソンを走ると、
顧客の人生をより良くできるヒントを、沢山見つけることができます。

・本当は世の中はこうなるべきだ
・これが今最もクールだ
・こういうチームで最高のものを作りたい
・こうすれば顧客にもっと喜んでもらえる

うまくいくからやるのではなく、
心の炎がその施策をやりたかったからやるようになります。

マーケティングも事業もチーム戦です。
その領域にどれだけ、チームで長く没頭できたかで決まります。

あなたが描くビジョンが心の炎を大きくした形のもの、"真実"であれば、それはチーム全体の大きなエネルギー、集中力になります。

消費者は全てわかっている

マラソンが続けば続くほど、自分たちの価値観や、思考の癖は、事業に滲み出ます。

まるで、息を吸って吐くぐらいに自然と滲み出ます。

そこにどんな炎が宿っているか、はたまたFakeなのか。

嘘なのか、真実なのか。

長い時間をかけて、滲み出ていきます。

これは、良いも悪いもなく、資本主義の新陳代謝のように、あまりにも自然とそうなります。

嘘は全てバレます。
愛はしっかり伝わります。
消費者のための努力は、報われます。

結局のところ、我々が偉大な事業を作るのであれば、真実たれ、なのです。

心の炎を少しずつ、長く育てていった時、
やがて大きなムーブメントになり、
あなたは人々を幸せにすることが、できるようになります。

あなたの心の炎は何ですか？

パクの心の炎

最後に、僕の心の炎のお話をさせてください。

代表を交代した僕は、"本当に、自分にしかできないこと"を探し始めました。
焦るなと、自分によく語りかけていました。

「自分の心にある小さな炎は、何をやりたい？」

次のマラソンは、何十年単位で走り、心の炎を本当に大きく育てたいと思っていました。

これでもかというぐらい、心の炎に集中したかったです。

SIGNALや、ビジョナリーカンパニー0、マーケティングの名著を読み直しました。

そして「ついついやってきたこと」にヒントがあると考えました。

パクのビジョン

僕の心の炎が、本当はやりたかったことは、
やはり、ついついやってきたことに、ヒントがありました。

振り返ると、MARKETING DIVEという25回行われた3日間の合宿の序盤で、こんな目標を掲げていました。

「100の偉大なバルーンを作ること」

ここに立ち帰ります。

「死ぬまでに、100の偉大な事業、バルーンをいろんな面白い人たちと一緒に作りたい」

これが僕の真実です。

AI時代、人間のパクらしさを見失いそうにもなりましたが、改めて自分を見つめ直し、これを続けて行こうと思います。

偉大な事業は、とっても長い時間をかけて育ちます。
どれが偉大な事業になったか、何社作れたかなんて、死ぬ時にわかればいいのです。

過程を楽しんでいこうと思います。
僕にとっては、この旅の数々が目的ですので。
コツコツ種を植えていこうと思います。

60歳までには、種を植え終えて、死ぬ時には、100の偉大なバルーンたちを眺めながら、奥様が入れてくれた甘めのホットミルクティーを飲みたいです。

外部CMO

その一環として、個人の「外部CMO」の活動をもう少しだけ大きくしていこうと思います。

これまで、約20社に外部CMOのような形で伴走支援させていただき、マーケティング戦略をはじめ、広告施策のディテールまで考え抜いてきました。

一度伴走させていただいたら、気球に乗った気持ちで、勝ち戦にするために、深く関わっています。

半年〜1年でチーム全体がめちゃくちゃマーケティング・広告が上手くなり、事業がしっかり当たり、伸びていくところまでを伴走させていただく活動です。

何より大事なこととして、リーダーやチームの心の炎に耳を傾け、事業に落とし込んでいきます。
最終的に、ビジョンが本当に、本当に大事になります。

ビジョンは、スタートの時に、どれだけ心の炎を大事にする形で、当てることができたかで決まります。
このバランスです。

うまく行った時一は緒に喜び、
大変な時は一緒に頭を悩ませます。

そして、大きな結果が出たら…

宴をします。

めちゃくちゃ楽しいです。

代表を交代して2年。
改めて自分の心の炎に集中すべく、
この伴走支援を、強化しようと思います。

「心の炎と、マーケティング戦略、広告が当たるまでを、線で繋ぎ、一緒に偉大な事業を作る」

そんな僕の活動にもコンセプトを付与しました。それは、

ビジョナリーCMOです。

「ビジョナリーCMO」マーケティング伴走支援の詳細

隔週に1回、1時間、あなたのチームの外部CMOになります。
（チームによって週に1回なこともあります。柔軟です。）

N1起点にマーケティングの戦略が当たるまでの上流設計や、施策、導線、LP、広告CRなど、あらゆるファネルをその時最も大事なことについて細部まで考え抜きます。
僕の1時間をご自由に使ってください。

月額20万円(税抜)で、半年〜1年間のご支援をさせていただくことが多いです。

ご支援の序盤はN1について深く考え、需要のニュアンスを捉えたり、コンセプトを考えて大きな施策レベルの話をします。

中盤以降は、施策の導線設計、LPや広告CRのディテールについて、コピーや、パーツ、単語の言い回しレベルで一緒に考え抜きます。

大きくコンセプトが当たっていくと、コンスタントに広告CRを当てる方法、第一想起を固めるための戦略・施策、そして偉大な事業にするためのブランドづくり、チームのあり方を一緒に考えます！

立ち上げ期や、改めて本気で伸ばすぞと、気合の入ったタイミングで、僕は輝きます。

僕の型はありますが、僕自身とっても柔軟なので、今の状況からのベストな一手を一緒に考えます。

とにかく、あーだこーだ言いながら、
夢中でかつ真剣に伴走して行きます。

とはいえ、まだ僕のことをあんまり知らないと思います。
本物かどうかも、まだわかりません。

そこで！！

僕に1時間、御社のマーケティングの相談に無料で乗らせていただけませんか？

相談は、ZOOMで60分ほど。準備はいりません。
その1時間、御社のCMOになり、本気で考え抜きます。無料です。

まずは、導線、LP、広告CRなど見させてください。

どのように改善すると良いのかを、N1起点に真剣に考えて、すぐ実践できるレベルの改善案「あーだこーだ」と雑談をしながら、ご提案させていただきます。

満足度、非常に高いので、お楽しみにください。
（もし、大きな結果につながったら、ぜひ感想ツイートをしていただけたら、嬉しい限りです！！）

もちろん、1社あたり1回限りになります！w
お時間をいただくからには、有意義な時間にできるように全力を尽くします。

色々お話しさせていただき、「パクに外部CMOとして、伴走してもらえたら、最高に旅になりそう！」とイメージができましたら、その時に正式にご依頼いただけたら嬉しいです！！

・「事業の立ち上げのタイミング」
・「事業を立て直し、改めて大きく伸ばしたいタイミング」
・「インハウスチームを作りたいタイミング」

最もマーケティングの力が必要な時、僕が力になります！

少しでもピンと来た方は、遠慮なくお気軽にこちらから、無料相談をご予約ください！！

お待ちしております！！！！！

（こちらのカレンダーから、ご都合の良い日時を選ぶだけです。30秒で終わります。）

最後に

僕が、自分を見失ってしまい、
心の炎を大切にできなかった時

沢山の方々に、静かに見守っていただきました。
お陰様で、また原点に戻ることができました。

1人1人に本当に感謝しています。
（お会いした時、お礼を言いますね。）

そして…！

ここまで、長い文章をご覧いただき、本当にありがとうございました。

そして、お待たせしてしまった方、本当にすみません…！
楽しみにしていただき、ありがとうございます！

もう…

果てしなく時間がかかりました………

"仕上げ"って、2週間もかかるものですね…笑

心の炎が「とことん書き切っていこう」
そう教えていただいたおかげで、
納得いくまで、とことん書かせていただきました。

気持ちいいです。

この後、昨日我慢した天下一品を食べにいきます。
五反田店です。

長くなりましたが、この言葉で締めさせていただきます。

冒頭と同じ言葉ですが、最も伝えたいことです。

全ての人が
どうかご自身の心の中の炎を
大切に育てられますように。

心から願っています。

以上、パクでした。

ps1.YouTube活動を、小さくやっております！

今回は、N1起点のマーケティング"戦略"の話でしたが、

ライティングや、広告CR制作目線での具体的な"戦術"について知りたい方は、こちらの実演動画がお役に立つと思います！！🔥

ps2.あなたの心の炎の話、お待ちしております！！