本屋開業まであと少し？物件・融資・取次…試行錯誤の全記録

こんにちは。本屋を始める夫婦の夫です。
もっとゆっくり動くつもりが、思ったより本屋開店にむけて急ピッチで色々と動き出したので、話題が多い…

初の物件内見！これはいい本屋になりそうだ…

先日、妻と物件を見てきました。現状を確認した上で、担当営業からオーナーの意向も確認。想定と違った部分も多少あるけど、概ねイメージ通り。他の物件も確認したいし、見積もりも依頼中なので決定ではないけど、自分たちのやりたい本屋がかなり具体的になってきた。

実際に見てきた物件の詳細な間取りも確認した上で作成した設計図はこんな感じ。

例によってAIに作らせているので細部は曖昧だけど、叩き台としては十分。想像より広かったけど、たぶん本棚が入るとイメージしていたこじんまりとした、居心地のいい空間になると思う。

こちらは設計図を元にしたビジュアルイメージ。こちらもAIなので細部は曖昧。平台はキャスター付きで移動させるとトークイベントや読書会が開催する場所が作れる。
基本的には同じようなテイストの木製で統一したいと思っているけど、ちょっとシンプルすぎるかな。あまり濃い色の木だと圧迫感がありそうだけど…

測った感じだとこのビジュアルイメージよりは通路が広くなるはずなんだけど、実際に配置したらこれくらいになるのかな。通路が狭いのは嫌なので、実際の寸法でこのイメージなら配置を変えたい。

ちょっと濃い色に変更。こっちの方がイメージに近いかも。緑が少ないから観葉植物を置いてみた。
ま、この辺も参考レベル。デザイナーさんと話す時のスタートラインを提示できたらOK。

実際に見て細かな縮尺を測った上で分かったことは、

• 思ったより蔵書を増やせそう。3000冊くらいかな、と思っていたけど並べ方によっては5000冊近くまで増やせる。

• 移動式平台をうまく使えば、狭い店舗でもイベントスペースを作ることも十分可能

5000冊並べる必要があるかはともかく、3000冊程度の想定に対して5000冊並べられるということは、その分、コンセプト棚や面陳、ZINEや雑貨を増やすことができるのでめちゃくちゃありがたい。
また、平台部分を動かして椅子を追加すれば、Max15人くらいのイベントブースが作れる(画像だとカフェブースは5席だけど、寸法的には7席でもゆとりあるスペース)。

あと、道路に対して全面ガラス張りというのも嬉しい。元々の自動ドアが設置されているけど、多分回収して普通のガラス扉にする。
さらに店の前と歩道の間に自転車数台置くのに十分なスペースがあるのもGood。大阪市内は車より自転車の街なので、近隣の人は自転車が置けるとすごく便利だと思うし、店前に看板を出したりするスペースも十分にある。

次のステップとして、ここの見積もりをもらって、改装工事の業者さんを探してある程度のデザイン・費用を決めて、いよいよ融資相談へ！

とはいえ、他にも見たい物件はいくつかあるし、そうこうしているうちに他の方に決まってしまう可能性も十分あるんだけど。

もしここで決まるとなれば、、、予定よりかなり早くに物件が手に入ってしまうことになる。
いい物件に巡り会えたのはすごく嬉しいし、ここ数ヶ月、物件サイトを色々見てきた中では一番いい物件だと思うけど…

予定より早すぎて、「もうちょっと待っていたらもっといいところあるかも…」的な感覚はある。が、以前、いいなーと思っていた物件が早々にサイトから消えているのを経験しているので、時間をかけすぎるのも禁物。

起業セミナー参加。自己資金は問題なさそうか

本屋開業まで、物件の取得と改装工事と、本の仕入れと、数ヶ月分の運転資金を合わせて、少なく見積もっても2000万円は必要。
となるとやはり融資制度を効果的に使う必要がある。が、融資については調べれば調べるほど面倒というか、よくわからない部分が出てくる。

そこで、大阪産業創造会館で無料開催されていた「起業スタートアップセミナー」に参加。
中小企業診断士が起業のイロハを全体的にざっくり教えてくれるもので、2時間弱だけど結構イメージを掴むことができた。セミナー後、講師の先生に気になった点をいくつか質問してきました。まだまだわからない部分はあるけど、融資を受ける際の自己資金についてはおそらく問題なくクリアできると思う。

現在、セミナー後にもらった事業計画書のテンプレートを埋めていっている最中。これまで、妻と色々話したり、なんとなくイメージしていたことはたくさんあるけど、改めて事業計画書という形で「創業動機は何か？」「商圏の市場規模や成長性は？」「どのような顧客ニーズに対し、どのように応えるのか？」「競合と比較した優位性は何か？」「販売促進戦略は何か？」と聞かれるとなかなか難しい。

僕は10年近く広告・マーケティング業界にいてニーズを捉えたりマーケティング戦略を考えたりするのは得意なほうなので概ね埋めることができたけど、それをみて「融資に値するのか？」と言われると返しに困る部分がある。
できるだけビジネスモデルや収益シミュレーションは事実に基づいた数字を使っているけど、どうしても根拠のない仮定がほとんどになってしまうし…

事業計画書を書き込んでいるうちに色々と気になることも出てきた。

例えば、融資は僕と妻、どちらの名義で受けるのがいいのか。
金融資産は僕と妻だいたい同じくらいあるけど、現金はほぼほぼ僕の口座。妻の資産は株式資産が大半。僕は住宅ローンを抱えているけど、妻は完全に無借金。僕は広告・マーケティング分野で豊富な経験があり、収入や学歴の面で社会的信用はそれなりにあると思うけど、書店員としての経験を積んでいるのは妻。

自己資金と融資の割合はどのくらいが適切なのか。
自己資金を増やして融資を大幅に削ることはできる。ただそのためには持っている株式を現金化しないといけない。それはできればやりたくないし、何より、万が一撤退する時に他の資産がないとかなり困ったことになる。
4割自己資金、6割融資くらいで考えていたけど、実際のところどれくらいがいいんだろう。

他にも細々とした質問がたくさん出てきたので、大阪産業創造会館の無料相談窓口に申し込んだ。お盆明けになると思うけど、現状の事業計画書や資産状況を伝えた上でどのように進めるべきか、妻と2人で相談しにいく。

取次システム仮決定。正解がわからん！

物件や融資のイメージができてきたところで進めていかないといけないのが取次の選定。
取次とは？を簡単に説明するとこんな感じ。
↓

僕たちがやるような小さな書店は、同じ本をせいぜい数冊、1つの出版社から一度に仕入れる冊数は多くて数十冊程度。

なんてやってたら、送料と銀行振り込みと電話時間の人件費だけで本の粗利は吹き飛ぶ。だから取次を使って、1箇所で管理する必要がある。
本屋にとって取次は仕入れの根幹。どこを選ぶべきか。

大取次と呼ばれる日販とトーハンの寡占市場なので、まあこのどちらかだろうなと思っていました。小取次をいくつも使うのは大変だし、品揃えに不自由するくらいなら、粗利が低くても、ほぼ全ての書籍を仕入れることができる大取次しかないだろう、、、と。

が、本屋開業に関する本を読んだり、勉強会に参加したり、色々調べているうちに、他の選択肢も結構魅力的に見えてきた。

色々調べて今の段階で考えているのは

「HONYAL＋トランスビュー」を軸としたハイブリッド仕入れ

HONYALは大取次のトーハンが行う小さな本屋向けの取次サービス。トーハンの通常契約だと保証金で数百万円必要になるけど、HONYALはそうしたものが不要。仕入れ代金だけでスタートできる。

最大のメリットはトーハンが契約する出版社(ほぼ全てといって差し支えない)の書籍を仕入れることができる点。粗利率はトーハンの通常契約と同じ2割程度。
デメリットは見計らい配本(トーハンが勝手におすすめ本をまとめて送ってくれる機能)がないことと、配送が毎日ではなく週1程度になること、返品に上限が設定されていること、雑誌の仕入れができないこと。

デメリットについては僕たちの本屋ではほぼほぼカバーできる。見計らい配本はそもそもするつもりがないし(全部自分たちで選書する)、新刊本を発売初日にいち早く並べるとかは大手書店に任せておけばいい。粗利が低く返品も多い雑誌も取り入れるつもりはほとんどなかった(一部、取り入れたいカルチャー誌はあるけど…)。

トランスビューは取引代行というビジネスモデルで注文や流通を代行するサービス。取次と違って、返品はなし。完全に買い切り。その代わり、粗利率を3割ほどに引き上げることができる。
メイン商材の粗利が2割と3割では全く話が変わってくる。たった1割の違いに見えるけど、利益額にすると1.5倍になるわけだからめちゃくちゃ大きい。

最大のデメリットは完全に買い切りという点と、取り扱える書籍に限りがある点。仕入れられるのは提携する約100〜150の出版社で、トーハンと比べると30分の1程度。しかし、人文、社会、アートなど専門性の高いジャンルに強みを持っているし、少し調べた感じ、僕たちが好きな本を出版している出版社の名前をいくつも見つけたので、大丈夫そう。

買い切りという点も、僕たちの最大の強みはマーケティング業界で働いていたことなので、その知見を活かして「ニーズのあるものを仕入れ、しっかり売り切る」ということをやれば大丈夫。やれるかどうかじゃなくてやる。SNS、Youtube、noteなどWebメディアの活用や広告施策などを使って、しっかり売って不良在庫にしない。

この2つをハイブリッドして、

• トランスビューで専門性の高いジャンルや僕たちの好みに合うジャンルの本を仕入れ、粗利益をしっかり確保する

• HONYALでベストセラー本や定番本、名著を仕入れ、より多くの顧客ニーズに応える

というのをバランスよくやっていくのが良さそう。

この形がベストなのか、もう少し調査する必要があるし、本屋の勉強会に参加を開催してくれた方、なにより現役書店員の妻の意見も聞いて、契約のための手続きを進めていこう。

Shopify＋Squareで本屋とECの在庫連携

続いて考えているのがレジシステムとECサイトのシステム。

本屋は小売店としてもかなり特殊。僕たちがやるような小規模な店舗でも数千種類の商品が並ぶ。これほど多くの種類の商品を取り扱う小売店は他にない。
店舗でこれらの在庫を管理することは当然として、一部の本(自分たちのZINEやオリジナル雑貨、直仕入れの本などが中心でそこまで数はないと思うけど)はECサイト販売も行いたい。その場合、ECサイトが店舗の在庫と連動している必要がある。

また、本屋としてイベント(トークイベントや読書会、その他様々な体験会等)の販売や、読書サロンのような会員制サービスも行いたい。イベントはオンライン参加もできるようにして遠方の人ともつながりたいので、ちゃんとしたLPを作る機能も欲しい。

あれも欲しい、これも欲しい、これも必要、あれも必要…だけどコストは抑えたい…

と、とりあえず思いつく要望を出していくつかのAIサービスを横断して色々調査して見えてきたのが、

Shopify ＋ Square ＋ 在庫連動

という形式。

Squareは独立系書店でもよく見かける決済端末なので多分これになるだろうなと思ってた。Shopifyは日本でいうBASEやSTORESのようなものだけど、グローバルスタンダードでめちゃくちゃ機能が多い。

どちらも昔、仕事でちょっとだけ触ったことがある程度の経験でまだイメージがついていないけど、やりたいことは大体できそう。
特にShopifyがすごい。広告用LPを作り込むこともできるし、サブスクリプションサービスやイベントチケットなど無形商材にも対応。マーケティング分析機能も豊富。

よくわからないけどそれらと別で「在庫同期アプリ」なるものが複数あるらしく、それを使ってShopifyとSquareを連動させると、店舗で本が1冊売れたらEC側の在庫を「-1」、ECで売れたら実店舗側の在庫を「-1」というのをほぼリアルタイムで行ってくれて、在庫がないのに売ってしまうリスクを防止することができるらしい。

いやあ、すごいな。
すごいけどよくわからない部分も多そうだから、Claudeの有料プランを契約しよう。仕事で有料プランを少し使ったことがあるけど、Claudeなら大体のことは任せたらやってくれる。僕が自分で調べてやるより遥かに優秀。本の在庫登録とかも、Claudeになんかいい感じのシステムを作らせたら効率化できそう。

ZINE制作、いよいよ最終フェーズ！

何度か進捗をお伝えしてきた僕のZINE制作。

いよいよ最終フェーズに入りました。本文についてはほぼほぼ描き終わり、Adobe InDesignでレイアウト作成。これもほぼほぼ完了。

何ページかサンプルをお見せすると…

こんな感じ。四六判でフルカラー、図版たっぷり183ページ。
あとは「あとがき」を入れて本文は完了。

と思いきや、画家として活動する友人がこの絵にコラムを寄せてくれることに。
これに出てきた友人です↓

彼のコラム完成を待ってから「あとがき」を完成させ、最終校正(不思議なことに何度見直しても修正点が見つかる…)。

表紙デザインもある程度イメージはできているので、8月中にはほぼほぼ入稿準備が完了。11月に参加するZINEフェスに余裕を持って間に合いそう。

本屋開業に向けて猛ダッシュ中

ということで今回、本屋開業に向けての進捗を色々と共有しました。

今ちょっと困っているのは、物件をきっかけに予想以上に早く物事が進んでしまうこと。もちろん進むのは悪くないんだけど、重大な見落としや想定外のキャッシュフロー悪化には十分注意したい。

しかし、、、

このnoteを始めた今年3月末の時点では、4ヶ月ほどでこんなに進んでるとは全く想像していなかった。

発信するって大事。考えて、行動するって大事。

大阪産業創造会館の「起業スタートアップセミナー」とか、タイトル的にちょっと物怖じして、ちっちゃい本屋やりたい人間が入って大丈夫か…？と思ってましたが、行ってみたらめちゃくちゃ満足。知りたい情報が得られたし、本屋開業に向けて明確に進んだ。

ということで、ここから一気に加速していくのか。

もしくは、物件契約や融資でつまずいて急ブレーキがかかるのか。

今しばらく見守っていてください。

P.S
物件の話が進んでオープンまでの道のりが見えてきたら、店名を公開します。
店名と合わせて、どんなお店にしたいのか、コンセプトもお伝えします。今、妻とロゴデザインのやり取りをしている最中。楽しみにしていてください。