本屋はなくなるし、取次は赤字だし、狙ってた物件は取られるし…

こんにちは、本屋を始めたい夫婦の夫です。

前回の記事ではカフェメニューを原価とかも考えながら試作していたのですが、ありがたいことに300件以上のいいねをいただきました。
ありがたいのがコメント。ホットサンドの調理法だったり、他のメニュー案だったり、参考になるコメントをたくさんいただきました。ホント、ありがとうございます(あれからさらに試作を進めています)。

最近、僕たち夫婦はカフェについて調べている時間が多くて、理由は

• 本屋については何冊か本を読んだり、勉強会に参加したりしてなんとな〜く構造が見えてきた一方、カフェについては知見も経験もなさすぎるから

• 「本を売る」だけで自分たちが生活していけるだけの利益を出すのはかなり厳しく、ビジネスモデル的にはカフェが結構重要になるから

というもの。

ところがホットサンド作って「これいいやん！」とか言ってるうちに、本屋業界におけるネガティブニュースが立て続けに飛び込んできた。
本屋をやりたいと言い出して、やるつもりで色々動いているけど、本当に実現できるのか、見通しは暗いかもしれない…(記事の最後にはポジティブになります)

【業界の転換点】取次最大手の赤字と、僕たちが考える未来

取次は本屋にとっての血管。そこが止まるということは、業界の生存に関わる死活問題だと思う。

基本的に、本屋は取次から本を仕入れる。およそ3,500ある出版社から毎日平均200冊でる新刊を全部チェックして、全国津々浦々にある本屋さんに届けてくれる物流網を整備しているのが取次。

本屋において超重要な仕入れルートだけど、およそ8割を日販とトーハンの2社が占める寡占状態にある。小取次や直接取引もあるけど、それだけだとお客さんのニーズを満たす仕入れは難しいので、本屋をやるなら、この2社と関わることはほとんど避けられない。

その2社がどちらも決算で最終赤字。日販の社長は「取次事業の撤退も検討しなければならない環境が迫っているという危機感を持っている」と言っている。

以前の記事で取次2社の過去10年分ほどの決算を見てみて、かなり苦しい状態にあるなというのは分かっていたけど、2社で8割シェアを占める大手の1つが「取次事業の撤退も検討」と発言したことには、さすがに驚いた。

もし大手が取次から撤退したら、本屋業界は壊滅的なダメージを受けるのは間違いない。

大取次との契約は、本屋のビジネスを支え”すぎ”と言えるくらい、支えている。

• 見計らい配本：毎日200冊以上出る新刊を書店員が全てチェックして仕入れを決めるのはほとんど無理。なので取次が売れ筋などをある程度選定して勝手に送ってくれる。これにより本屋は仕入れにかかるリソースを大幅に削減することができる。ただし見計らい配本によって本屋側が仕入れ能力を失い、本屋が弱っている一因にもなっている。

• 販売委託制度：取次から本屋が仕入れた本は「委託」という形式を取り、売れ残った場合に返本できる。これにより本屋は在庫リスクを背負わず、閉店の際には在庫を返本することで退職金代わりにすることができた。しかし返本率の高さが物流の無駄を生み、業界全体を圧迫している。

• 再販制度：取次が出版社と書店の間に入り信用保証を行うことで、本の値段を全国一律にすることができる。全国どこでも同じ価格で本が買える。価格競争に陥らないというメリットがある一方、コスト転嫁ができず、本屋の粗利が低い要因にもなっている。

• 金融機能：数千ある出版社との支払いを取次で一括して行い、支払いの手間やコストを圧縮する他、返本対応などで書店や出版社の資金繰りをある程度コントロールできる。しかし出版社は取次に卸した段階で入金があるため、低品質な本が量産される原因にもなっている。

• 情報統括：数千ある出版社とそれ以上にある書店のデータを一括してまとめることにより、売れ筋の把握や新刊情報の提供の他、書店の経営、出版社の企画などのコンサルティングも行っている。しかし出版社と本屋・読者との間に距離が生まれ、企画力の低下につながっているという指摘もある。

と、他にも色々あるけど、ざっとこんな感じ。あえてデメリットや弊害も書いてみた。
取次は重要すぎるくらいに重要。もし仮に、今すぐ大手取次2社が撤退したら本屋業界はあっという間に壊滅すると思う。

数千ある出版社とそれ以上にある書店がそれぞれ直取引を行うことになり、仕入れコスト・必要なリソースが跳ね上がる。
数冊程度の仕入れなら出版社がリソースを割いて仕入れ相談に乗ってくれないだろうし、仕入れられたとしても振り込み手数料で利益が消し飛ぶ。全国チェーンはともかく、中小書店の仕入れは壊滅する。

返本制度がなくなれば、本屋側が在庫リスクを直接背負うことになり、粗利20%しかない状態では当然成り立たないので、全国チェーンもかなり厳しいと思う。
確実に売れる本だけ仕入れないといけないので、書店員の選書や出版社の企画能力が高まるメリットもあるが、本屋に並ぶラインナップはどこもベストセラーだけになり、出版文化の裾野が一気に削られる(すでにベストセラーを何冊も出しているような人だけが新刊を出せるようになる)。

取次にいろんな問題があることは確かで、悪しき業界慣習のように言われることが多い(再販制度なんか、文化的に認められているだけで、ほぼ独占禁止法違法状態)。

それはそう。取次が作ったシステムがあまりに強固なせいで、本屋も出版社も本来の小売業として必要な能力(仕入れや目利き)や、コンテンツ企業として必要な能力(エンドユーザーに求められるものを作る)を失ってしまった部分がある。

逆に言えば、それらを失ってもなんとかなるくらい、強い仕組みを取次が作ってきたという意味でもある。

僕が本屋業界について調べて最初に思ったのは「取次って都合良すぎない？？？」ということ。
いろんな弊害や歪みを生んでいることは確かだけど、仕入れて売れ残ったものを全部買い戻してくれる。目利きを頑張らなくても売れ筋を勝手にまとめて送ってくれる。価格競争で大手が強くなりすぎないように販売価格もコントロールしている。小売店からしたら夢のような制度。

確かに最近は小取次とか直接取引とかも増えてきているけど、結局のところ「全国3500社の出版社から毎日平均200冊出る新刊」を「1万店ある書店に同じ価格で販売できるように届ける」という役割は、現状、日販とトーハンにしか担えないと思う。

赤字になっている要因は色々あるだろうけど、書店の減少・本の販売数の減少・物流コストの増加とか、その辺だろう。この辺は2028年問題(いわゆるトラック新法)でさらにシビアになると思う。

まあ、小さな本屋をやりたいと言っているだけの僕が、取次に対してできることや考えられることなんてほとんどないんだけど、どんな商売をやるにしても仕入れと物流は基本中の基本。自分で本屋をやる時に大取次を入れるかどうかで、ロジスティクスの考え方、資金繰りの方法、仕入れにかけるリソースは大きく変わってくる。

自分が本屋をやる時、大取次を使わず、小取次、リトルプレス、直取引を中心にする選択肢も考えたことがあるけど、この辺も真剣にリサーチした方がいいかもしれない。

業界をあまり知らない人間の勝手な想像として、もし大取次が撤退したら、出版点数が激減し、売れる本だけになると思うから、まず出版社が淘汰されると思う。同時に見計らい配本や返本制度におんぶに抱っこだった本屋が淘汰される。

ここまでは当然として、その次に起こることを想像してみると面白い。

• 出版社が淘汰されても本を出したい人はいるだろうから、そうした人のためのZINEマーケットがさらに活発になる。売れ筋以外を探したい、未来の大物を見つけたい、そうしたニーズの多くがZINEに流れ込むと、それはそれで面白い。そうすると、ZINEから商業出版への経路も今とは違った形になりそう。

• 本屋が個性を出し、棲み分けを行うようになる。取次がなくなれば、1つ1つの本を吟味して出版社と直接交渉するわけだから、本屋は自分がよく知る専門領域に特化せざるを得ない。いわゆる街の本屋の中にも「うちは政治経済系中心」「うちはビジネス」「うちは文芸」のように、個性を出して棲み分けが進んでいくと思う。そうなると本屋は「そこにあるもの」ではなく、「目的を持って探していくもの」になる。

こういう変化を想像すると、本屋に新しく参入したい僕としては、むしろポジティブな状況かもしれない。

本屋、書店産業を支えてきた前提となるシステムが危機に瀕している今、新しいビジネスモデルがどんどん出てくると思う。

もし取次がなくなり、本の仕入れの自由度、難易度が今と全く変わったとして、どんな形の本屋なら、来る人に価値を提供できるだろう？

ちなみに、日販、トーハンに次いで(とはいえかなり差があるけど)大手取次の楽天ブックスネットワークは黒字。
単年じゃなくて、2021年度から2.4億、2.9億、4.3億、5.1億、そして最新の2025年度決算は5.7億の黒字と、順調に伸ばしてる。とは言え売上が増えているわけではない。
楽天の物流網やシステムを使って効率よく利益を出しているんだろうな。

と、これが1つ目のネガティブニュース。2つ目は

全国の書店数がとうとう1万を店割った

1998年に2万4237店あった書店が、昨年末時点で1万店を割り込み、9993店になった。

書店が減るなんて、新しいニュースではない。何年も前から聞いてきた。ただ、1万店という大台を割ったことは、心理的インパクトが大きい。日本出版インフラセンターが出しているより詳細なデータをみてみると、47都道府県全てで、過去1年で減少している。昨年1年間で、102店舗が新しく生まれ、499店舗が店を閉めた。

1万店の大台を下回ったというのはショッキングな見出しだけど、新規店の開業数は2021年以来で最も多く、閉店数は2003年まで遡っても2番目に少なかった。

つまり、減少はしているけど、減少速度は鈍化しているということ。特に新規店の開業が2024年の倍近くになっているのはポジティブ。

また、この資料でカウントしている「書店」は「区分11＝取次会社との取引がある店舗あり書店（海外、スタンド、売店、複合店を含む）で、外商専門店、事務所・営業所、WEB書店、独立系書店は含みません」とある。

なので多分、過去妻が記事に取り上げてきたMoMoBooksやCalo Bookshop & Cafeのような、個人の小規模店舗、シェア本棚特化のHONBAKOのような新しい形の本屋は含まれていないと思う。

今、色々な人が統計に現れない新しい形の本屋を立ち上げている。となると、実態はもう少しマシなのだろうか。

「全国の書店数」のような統計じゃなく、自分の生活に関わる閉店もあった。それがリブロ江坂店の閉店。

僕は江坂に近い位置に住んでいるので、存在は知っていたけど行ったことがなかった。
大型チェーンにいくならどうしても梅田の蔦屋書店や紀伊国屋書店に足が向いてしまう。ということで初のリブロ江坂店へ。

結構人がいた。閉店のニュースで人が集まっているのか(僕みたいに存在は知っていても普段は梅田に行ってる人もいるだろう)、普段からあれくらい人がいても続けられないくらい厳しいのか。
駅直結の綺麗な商業ビルの二階という好立地で、サブウェイやタリーズも入っている。そんな場所でもやっていけないのか(逆に立地が良すぎて家賃の高さがネックなのか)。

品揃えをみてみると、あまり尖った印象はない(最近、独立系書店によく行っていたからというのもあるが)。マンガや雑誌が充実していて、ザ・ファミリー向けという印象。「ここにしかないもの」みたいな独自性が足りなかったのか。

そんなことを考えながら2冊購入。

「未来思考2045」と「心を持つAIは作れるのか？いや、そもそも人に心はあるのか？」

閉店する本屋で、未来について考える本を買ってみた。

以前書いた記事では、AI時代に本屋をやる意味を考えてみて、最後にAIに論破されたので、この2冊を読みながら、未来の本屋の役割やその中で自分ができることを考えてみたいと思います。

狙っていた物件がなくなった

最後、3つ目はめちゃくちゃ個人的というか、そりゃそうだという話なんだけど、狙ってた物件がサイトから消えていた。おそらくどこかテナントが入ったんだと思う。

その物件、二階建ての独立した建物で、元々は倉庫として使われていたらしい。だから広さの割にめちゃくちゃ安かった。僕がやりたい本屋の形を実現するには、それなりの広さが必要。

本屋＋カフェ＆ギャラリー。本屋は本屋、カフェはカフェ、とそれぞれ独立しながらも連動した空間が作りたい。

なんとなくのイメージだけど、本屋はフラっと入っていい場所で、立ち読みだけして何も買わずに帰っていい。そのニュアンスを活かしたいけど、いわゆる本屋＆カフェの形態は、カフェで何か買わないといけないプレッシャーを感じる。カフェだけの利用もしにくい。

空間を切り分けて、本屋としてフラっと立ち寄れる場所で、カフェ単体でも利用できる場所。
となると、二階建てで切り分けるのがイメージに合う。カフェでギャラリーやイベントをやる時にも、切り分けていたら、イベント中も本屋に気軽に入りやすい。

改装費はかなりかかると思うけど、広くて、独立した建物で、家賃も安い。しかも駅近(徒歩3分くらい)。めっちゃいいな〜と思って一度外観を確認しに行ったりとかしたんだけど…

サイトから消えていた。

こればっかりは仕方ない。不動産は出会いもの。

ただ、今回の件で思ったのは、やりたいと思った時にすぐ動ける状況を作っておかないと、いいチャンスに巡り合っても動けないということ。

今、2人ともフルタイムで仕事をしていて、「辞めます」と言って来月やめれるような立場でもないので、この辺が悩ましい。

本気でやるなら、退職する計画を立てた上で、チャンスが来た時にすぐ動けるようにしておかないといけない。とはいえ、まだ本屋だけで生活が成り立つほど稼げるイメージは固まっていない(かなり楽観的な皮算用でなんとかなるレベル)。

いや、ほんと悩ましい。

仕事を辞める計画を立てないと、いい物件をつかむのは無理。いい物件ほどすぐなくなるので、スピード勝負。

しかし本屋だけで生活できるほど稼げるのかは未知数。そもそも取次と契約できるのかもわからない。大手が「撤退も検討」と発言するような状態で、近場の本屋も閉店が決まっている(取次と契約できるかは既存の配送ルートに乗っているかどうかが結構重要らしい…)。
融資の相談なども、物件や取次ありき(大取次とリトルプレスで初期費用が全然違う)。

ま、ちょっとずつでも動いていくしかない。

• 本を書く。今の一冊が完成したら次の本に着手。自分自身のコンテンツが、人にお金を払ってもらうに値するものなのか判断し、どうすれば人にお金を払ってもらうに値するものになるのか、能力を高めていく。

• YouTubeをがんばる。絵画の勉強がてら始めたYouTube、あんまり伸ばす気なく淡々とやっていたけど、気づけばチャンネル登録者4000人。ちゃんとやれば、本屋の認知拡大や本の販路、それ自体の収益化も目指せるかも知れない。

• 産業創造館のプログラムに申し込む。融資や物件取得、飲食の許可など、手続き的なところがまだイメージできていない。毎月のようにセミナーをやっているので、どれか申し込んでみる。

まずはこの辺から。ニュースを見て、若干ネガティブな気持ちで書き始めたのでまとまりのない記事になってしまったけど、夢を形にするのはだいたい泥臭くて、まとまりのない、面倒なことの繰り返し。
進んでいる方角が合っているのかもよくわからないけど、進んでいればOKとしよう。

人間万事塞翁が馬。全部ポジティブにできる

取次が赤字で、本屋が1万店を下回り、近場の本屋もなくなり、狙っていた物件もなくなった。

ネガティブなニュースであることは間違いないけど、ポジティブに考えることもできる。

• 取次など既存のシステムが壊れかけているということは、新しい仕組みが生まれる機会でもある。実際、本屋も取次も出版社も、一昔前にはなかったような形態がでてきている。こうした変化をちゃんと見ていれば、新しく参入するからこそのチャンスが見つかるはず。

• 本屋が減っているということは、本屋をやりたい僕たちにとって競合が減っているということでもある。近場の本屋がなくなるのは寂しいけれど、商圏内の競合が一つ減ったということでもある。前向きに考えれば、僕たちが提供できる価値の範囲は広がっている。

• 狙っていた物件はなくなったけど、店舗不動産は常に色々出ている。より真剣に考えるきっかけにもなったし、いいベンチマークができたと思う。

人間万事塞翁が馬。目の前のできること、考えることをしっかり考えていれば、最終的にはなんとかなる。