【代表インタビュー後編】営業代行でも、コンサルでもない。VALTICが届ける「現場の支援実績」と独自ツール「Sales Blade」

こんにちは！株式会社VALTICです。
前編では、代表の鍋島がキーエンス時代に前人未踏の10半期連続達成を記録しながら、なぜVALTICを立ち上げたのか、その創業ストーリーと目指すビジョンについてお届けしました。

後編となる今回は、VALTICが実際の現場でどのような課題をどう解決しているのか、具体的な「支援実績」と独自ツール「Sales Blade」のカラクリについて詳しく語ってもらいました！

1. 営業代行でも、コンサルでもない。VALTICが届ける「支援実績」と泥臭い課題解決

—— 実際、VALTIC（ヴァルティック）ではどのような課題をどう解決しているのでしょうか？支援実績を教えてください。

鍋島： 私たちの支援は、大きく4つの領域で価値を提供しています。
成果創出型の営業伴走（Sales Drive Partner）
営業戦略・営業設計（Sales Process Partner）
実践型研修（Workshop Partner）
実行支援型AI営業設計ツール「Sales Blade」
です。

VALTICが「営業代行でもない、コンサルでもない」とうたっているのは、その会社の「CSO」「営業企画」「第二の営業部」として入り込み、営業戦略から実際の営業までを丸ごと請け負うからです。

売上につながる本質的かつ実行可能な戦略を私たちが策定し、ターゲット選定・スクリプト設計・プレゼン設計・クロージング設計まで実施して伴走します。

営業代行は「アポ件数」を、コンサルは「きれいな絵図」を納品することが多い。私たちが納品するのは、「どのターゲットに・どの訴求が・なぜ刺さったのか」という“勝ち筋”です。
しかも現場に立つのは、キーエンスで責任者を担ってきたメンバーをはじめ実際に売ってきた営業のプロ。
だから支援が終わった後も、勝ち筋と仕組みがお客様の組織に資産として残ります。

【VALTICの支援実績とアプローチ例】

◆ 新規事業・新規営業の立ち上げ（大手IT・サービス企業／大手エンタメ企業グループ など）

• 課題：これまでは既存顧客へのクロスセルや、問い合わせ・紹介を待つ受動的な営業が中心。新規営業の知見を持つ人材がおらず、「何を何件やれば、どうなるのか」が誰にも分からない。新規事業はPoC段階で、誰に何を売るかも定まっていない。

• 解決：新規営業の営業ファネル設計から着手し、ターゲット選定、アポ獲得、ベストデモ設計、クロージング設計まで「第二の営業部」として一気通貫で実行。新規事業では販売戦略・展示会設計からアポ・商談・ナーチャリングまで、営業企画と営業領域を丸ごと請け負い、展示会を“出展の場”ではなく“検証の場”として活用しました。

• 成果：ある大手IT企業では、3ヶ月目以降に月400件のアポを獲得。その成果を受けて既存顧客領域の支援も任され、先方の自社営業と比べて受注率約4倍という結果を出しました。他社の営業代行で成果が出ず、コミュニケーションにも課題を感じていた企業からは、「進め方・巻き込み方」と「商談設計までVALTIC主導でできること」を高く評価いただいています。

◆ 老舗大手・伝統的企業（大手建設エンジニアリング企業／歴史ある大手上場メーカー など）

• 課題：歴史が長く、ルート営業でもそれなりに回ってはいる。ただ、営業は属人的で伸びが鈍化し、ソリューション営業へ転換したいが「どこから手をつければいいか分からない」。数年前にCRMを導入したものの、議事録代わりにしかなっていない。

• 解決：いきなりCRMを作り直すのではなく、まず現場の営業をいちから分解。営業フェーズ・訪問目的・結果を整理してExcelベースで最適な営業ファネルを作り、重点顧客ごとの勝ち筋と型を創出したうえで、CRMと連動できる設計に落とし込みました。キーエンス流をそのまま当てはめるのではなく、その会社の言葉・その会社の営業フェーズに“翻訳”して構築し、ロープレで現場に浸透するまで泥臭く伴走しています。

• 成果：ある企業では、過去に大手コンサルティングファーム複数社が入っていた中で「VALTICが一番良い」と評価され、その期の社内プロジェクトの中で最も高い評価をいただきました。きっかけは1回の研修でしたが、内容を評価いただき、6ヶ月間の営業DXプロジェクトへと発展しています。

◆ 中小企業・スタートアップ（エネルギー・IT・製造業向けソフトウェア など）

• 課題：良い商品があるのに、営業リソースが足りない。インバウンドや紹介頼みで、狙いたいターゲットに届かない。全員が中途採用で営業は属人化し、何が成果につながっているのかも見えない。

• 解決：単にリスト通りに電話する営業代行ではなく、「この狙いでこう攻める」という戦略から、リスト作成、スクリプト、商談、クロージングまでを一括で組み上げます。製造業向けの商材では、キーエンス出身メンバーの製造業知見を活かして攻め先・用途事例の幅を広げ、不透明だった営業アクションは定量化して、ボトルネックと次の打ち手が分かる状態にしました。

• 成果：過去に他社の営業代行を使っていた企業からは「雲泥の差」という評価を。10社以上が競合したコンペでは、営業力の強さと「ただのアポ代行ではない」点を評価いただき、受注につながりました。多くの案件で契約を延長していただいています。

営業活動のデータを入力させるだけでゴールが見えないCRM・SFAも多いですが、私たちは「入力した結果、あとでどう活用されるのか」まで理解してもらったうえでプロセスを作り上げています。

研修も同じです。一般論を教えて終わる研修ではなく、自社の実際の商品・顧客・商談を題材に、実際に売ってきたメンバーが指導する。
研修後の行動が実行されたか、数字が動いたかまで追いかけて、その会社専用にカスタマイズしたフォローアップを徹底的に行う。
それがVALTICの流儀です。
「以前研修をやったが効果がなかった」という企業から伴走型の育成を任されるケースも増えています。

2. 営業ツールは使われない？ 営業支援ツール「Sales Blade」に込めたカラクリ

—— 自社プロダクトである「Sales Blade」の強みについても教えてください。

鍋島： 世の中には、その業界で一番メジャーなものがありますよね。カフェならスタバ、CRMならセールスフォース、みたいに。でも「営業ツールで一番メジャーなものは？」と聞かれても、私には出てこないんです。

キーエンスの本社にいた頃も、いくつか営業ツールを試しました。ただ、継続して活用されるものは少なかった。結局「自分でやった方が早い」「営業の本質とは違う」といった理由で、使われなくなってしまうんです。

だから「Sales Blade」は、実際に現場で活用できるツールにしています。私たち自身が営業支援を請け負う際にも、Sales Bladeを使って営業効率を上げています。

きっかけの一つは、アドバイザーとして他社を支援していた時のことです。クロージングが課題で、「どのシーンで、どんな“キラートーク”を使えばいいのか知りたい」と相談されました。キラートークはクロージングの決め手になるトークですが、それがフェーズごとに複数の型としてあるだけで、世の中的には大きな価値になる。

私はキーエンス時代に何百回と研修・勉強会を実施し、何百通りものロープレやTELスクリプト、デモスクリプトを作ってきました。仕組み化と勝ちパターンにこだわってきましたが、営業にはあらゆるフェーズ、業界ごとに型があり、その組み合わせが“鉄板の営業”になるんです。

「Sales Blade」は単純なAIツールではありません。いわば「裏側にキーエンスのトップ営業が10人ぐらい潜んでいる」プロンプトです。通常の生成AIからは出てこない、血の通った本質的な営業マンの思考や営業思考が組み込まれています。自分たちが本当に使えるものとして開発し、自分たちで使い倒しています。

—— ツールの販売にとどまらない、ということでしょうか？

鍋島： そうですね。「ツールを販売して終わり」にはしたくないんです。ツールを導入いただいたうえで、私たち自身がSales Bladeを活用しながら、お客様の濃いアポの創出や商談のクロージングを実行しています。

そこで蓄積された生のデータがSales Bladeによって研ぎ澄まされ、勝ちパターン・負けパターンが構築されていく。お客様の商品・サービスをVALTIC流の型に変え、カスタマイズを高速で回していけるツールです。だからお客様の成果創出だけでなく、早期育成や、トップ営業の“複製”にもつながります。

3. 現場伴走とプロダクトで、営業の「新しい当たり前」をつくる

—— 現場での徹底した泥臭い伴走と、Sales Bladeのようなテクノロジー。この2つが合わさることで、どんな価値を届けていきたいですか？

鍋島： 営業は本来、世の中の素晴らしい技術やサービスを広げ、顧客の課題を解決する非常にクリエイティブな仕事です。
しかし現場では、属人化や根性論に頼って疲弊してしまったり、逆に形骸化したツール入力に追われて本来の価値を発揮できていないケースがまだ多くあります。

私たちは、自分たちが磨き上げてきた「営業の科学」と現場での伴走、そしてSales Bladeを掛け合わせることで、営業を感覚から「再現性のある勝ちパターン」へと変えていきます。
良い商品を持つ企業が正しく売上を伸ばし、そこで働く営業パーソンが自信と誇りを持って仕事を楽しめるようにする。そんな「営業の新しい当たり前」を、クライアントや仲間と一緒に作っていきたいですね。

--- 編集後記

前編・後編にわたってお届けした代表インタビュー、いかがでしたでしょうか？
元キーエンス営業統括ならではの徹底したロジックと、現場に入り込んで泥臭くやり抜く熱量。
VALTICがなぜ多くの企業から選ばれ、高い成果を出し続けているのか、その理由を肌で感じていただけたのではないかと思います。

次回以降のnoteでは、キーエンス出身の先輩社員（川邊さん・平尾さん）へのインタビューや、現場のリアルな日常をお届けしていきます！

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