AI×DATAでまだない当たり前を。｜アカウントエグゼクティブ 急募
こんにちは。株式会社XAION DATA 採用 / HRBP の髙橋です！
今回は、XAION Intelligence事業で募集しているアカウントエグゼクティブ（以下、AE）について紹介します。
「営業として一定の成果をあげてきた今、さらにおもしろい仕事がしたい」
そんな方にぜひこの記事を読んでいただけたらと思います。
XAION Intelligenceという新たな挑戦
XAION DATAはこれまで、Web上にあるオープンデータを活用した「XAION Sales」と「XAION HR」の2つのプロダクトを通じて、顧客の意思決定を支援してきました。一方、多くの企業内には、顧客情報・営業情報・人事情報など、膨大なデータが存在しています。しかし、それらは部門やシステムごとに分断されていることが多く、市場・企業・人物といった社外のオープンデータとも十分に結びついていません。
そこでXAION DATAは、社内に蓄積されたクローズドデータと、社外に存在するオープンデータを統合し、AIが理解・活用できる「AI Readyなデータ」に変えることで、企業の事業成長や意思決定に、さらに大きく寄与できると考えています。この構想を実現するのが、XAION Intelligenceです。
今後、この事業を会社の新たな中核にしていくため、顧客の経営・事業課題を捉え、データ活用の可能性を具体的な提案へとつなげるAEを募集しています。
アカウントエグゼクティブが担うミッション
AEの役割は、顧客企業の経営・事業課題に向き合い、データ活用によってスムーズで質の高い意思決定ができる領域を見つけ、解決へのアプローチを提案することです。データ活用の領域では、顧客自身が課題を明確に認識し、自ら問い合わせに至るケースは多くはありません。そのため、さまざまなアプローチを通じて、自ら顧客との接点をつくり関係を築いていく力が求められます。そして、DX・AXの観点で経営課題や事業課題を丁寧にヒアリングし、「どのようなデータをどのように活用すれば、課題解決や意思決定の高度化につながるのか」を考え、提案します。具体的なソリューションの検討・提案フェーズでは、PMやFDEといった専門メンバーとも連携。AEだけで完結するのではなく、それぞれの専門性を掛け合わせながら、顧客ごとに最適な解決策を設計していきます。
案件規模は、数百万円から数億円規模までさまざま。単なるツールの導入提案ではなく、顧客が抱える中長期的な経営・事業課題に踏み込み、データとAIを活用して解決を目指すソリューション型の営業であることが、このポジションの大きな特徴です。
営業の第一線で経験を積んできた方にこそ伝えたい、3つの魅力
1. 市場を奪い合うのではなく、新たな市場をつくる
海外プラットフォーマーは大規模・長期の実装になりやすく、国内大手SIも導入までに12か月以上を要するケースがあります。一方、既存のデータ統合サービスは、構造化データの活用が中心です。
その中でXAION DATAが狙うのは、「短期間で導入できること」と「非構造データまで扱えること」を両立した、まだ明確な勝者がいない領域です。すでにできあがった市場で競合と比較されながら提案するのではなく、顧客の課題を起点に新しい価値を定義し、自分たちの手で市場そのものを形づくっていく。
そんなフェーズにAEとして関われることが、このポジションならではの面白さです。
2. エンタープライズ企業×経営層と経営課題そのものをテーマに商談できる
XAION Intelligenceでは、単なるツール導入ではなく、「データをどう経営資産に変えるか」という視点で提案を行います。担当するのはエンタープライズ企業が中心。DX・AX推進部門に加え、経営企画役員やCDO、CFO、CHROなどの経営層と対話しながら、事業や組織の課題を整理する経験ができます。
扱うテーマは、人材配置や採用判断、営業の受注率向上や失注リスクの低減など、経営に直結するものばかりです。営業経験を活かしながら、より経営に近いテーマで提案力を広げることが可能です。
3. 営業の枠を超え、事業をつくる経験ができる
既存のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に合わせてソリューションを設計する営業スタイルです。顧客への提案や実装を通じて得た知見をGTMやサービス設計に反映し、勝ち筋をつくりながら事業そのものをスケールさせていく経験ができます。営業の枠を超えて事業づくりに関わることで、将来的には事業責任者やCxO候補へとキャリアを広げていけることも、このポジションの魅力です。
こんな方に選んでいただきたいポジションです
下記のようなキャリア志向の方に、ぜひ知っていただきたいポジションです。
営業として一通りのキャリアを積み、新たなステップを模索している
完成されたSaaSプロダクトを売るだけでは物足りなさを感じている
決められた営業戦略を実行するだけでなく、事業をつくりながら営業戦略そのものを考えていきたい
データ活用によって、企業の意思決定や経営課題の解決にどう寄与するのか興味がある
営業の枠を超えて、サービスや事業づくりにも関わりたい
すでにあるプロダクトやサービスを「どう市場に浸透させるか」だけでは飽き足らず、自らサービスをつくり市場をつくっていく。そんな経験に興味がある方とぜひお話しできたらと考えています。
営業の第一人者から、事業をつくるスペシャリストへ。そんな仕事に魅力を感じてもらえる方をお待ちしております！
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