1年で予算100倍。1人マーケのBtoBマーケティング実践録

こんにちは。XAION DATA 採用広報の丸山です。
私たちは、AI技術を駆使してWEB上の膨大なオープンデータを構造化し、営業活動に革新をもたらすプロダクト『AUTOBOOST』を展開しています。
このプロダクトを市場へ浸透させ、事業全体の成長をマーケティングの側面から牽引しているのが、リーダーの安部さんです。
法人営業からキャリアをスタートし、IT業界でのマーケティング転身、さらにはスタートアップの共同創業という激動の道のりを歩んできた彼は、自ら事業を牽引する立場を経て、XAION DATAという舞台を選んだのか。
施策開始からわずか1年でマーケティング予算を約100倍にまで拡大させた背景と、彼が理想とする「組織の戦闘力」の正体に迫ります。

プロフィール

スピード感のある環境を求めて踏み出した、IT業界への一歩

── まずは、安部さんがこれまでどのようなキャリアを歩んでこられたのか教えていただけますか？
私のキャリアの始まりは、専門商社での法人営業です。ゼネコンや二次卸（おろし）といった、いわゆる『古き良き日本』の商習慣が根強い業界で、毎日現場を回る泥臭い営業をしていました。
そこで営業の基礎を叩き込まれたのですが、一方で『もっと実力がダイレクトに評価に繋がる環境で勝負したい』という思いが生まれて。スピード感のある環境に身を置きたいという渇望が強くなっていったんです。

── その後、ITやマーケティングという業界に進んだきっかけを教えてください。
当時の自分にとって、ITやマーケティングという世界は、スピード感があって非常に魅力的な『実力主義の世界』に映りました。今のままではいけないという危機感もあり、ITベンチャーの門を叩いたんです。
そこでは広告運用のフロントからコンサルティングまで経験し、がむしゃらにマーケティングの基礎を磨きました。営業の現場を知っているからこそ、『どうすれば売れるのか』という感覚を持ったまま戦略を立てられたのは、今思えば大きな強みになりましたね。
その後、知人に誘われる形でIT系スタートアップを共同創業し、COOとしてマーケティングから営業、組織作りまで何でもこなす激動の時期を過ごしました。
自分たちで事業を動かすダイナミズムは刺激的でしたが、同時に個人の力だけでは突破できない組織作りの難しさも痛感して。ライフステージの変化もあって地方へ拠点を移すことになりましたが、最先端の環境で挑戦し続けたいという野心は消えることはありませんでしたね。

XAION DATAで見出した「事業を創り、動かす」醍醐味

── 共同創業を経て、どのような経緯でXAION DATAを選ばれたのでしょうか。
数ある企業の中でXAIONに惹かれた最大の理由は、プロダクトのビジネスモデルが前職と非常に近かったことです。
外部から膨大なデータを集めて、それを一つの『箱』にパッケージングして提供するという構造は、まさに私がアドテクの世界で経験してきたことそのものでした。
この構造を見た瞬間に直感的に理解できて、事業の本質がすんなり腹に落ちたんです。

── プロダクトとしての魅力や、他社とXAIONの技術的な違いについてはどう感じられましたか？
XAIONのプロダクトには前職で培った技術を遥かに凌駕する可能性を感じたんです。
単にデータを集約するだけでなく、AIを用いてWEB上のオープンデータを構造化し、全く新しい価値を持たせる。自分が培ってきた知見と地続きでありながら、より高度で、ビジネスの在り方そのものを変えてしまうような技術に魅了され、入社を決意したんです。

── 参画されてから、実際にマーケティングの規模を劇的にスケールさせた安部さん。事業を大きく動かしていくプロセスについても聞かせてください。
参画当初は月数万円程度だった予算を、1年で100倍以上の規模にまで増やすことができました。
これは、私が単なるマーケターではなく常に『事業家としての目線』で動いてきたからだと思っています。
リード1件の単価（CPL）に一喜一憂するのではなく、そのリードが最終的にIS（インサイドセールス）やFS（フィールドセールス）の手を経て、どれだけの『受注』に繋がっているのか。売上や利益という経営課題に直結する数字を追い続け、成果への道筋を示したからこそ、会社もこれだけの投資を任せてくれたのだと感じています。
自分の手で戦略を立て、予算を動かし、事業そのものをグロースさせていく。その手応えこそが、今の私にとっての最大の醍醐味ですね。

「1人マーケ」だからこその裁量と、面白さ

── 現在、安部さんがAUTOBOOSTのマーケティングで取り組んでいる挑戦について教えてください。
現在は実質、私が1人でAUTOBOOSTのマーケティング全般を担当しています。広告運用からセミナーの企画、展示会、メルマガ、さらには導入事例のインタビューまで、全チャネルを一手に引き受けています。
大変ではありますが、全ての施策を一貫した思想で統合できる面白さがありますね。
また、ISチームとは毎朝30分のミーティングを行い、昨日のリードの質はどうか、現場でどんな課題があるかを即座にキャッチアップし、施策に反映させるスピード感を重視しています。

── 実際に取り組んできた中で、特に手応えを感じた施策はありますか？
毎週金曜日に配信しているIS（インサイドセールス）向けのコラム形式のメルマガです。
単なるリード獲得ツールではなく、現場の悩みに寄り添う内容を突き詰めた結果、つい先日は読者の方から『ぜひ直接お話を伺いたいです』と返信をいただいたんです。
こちらの想いが相手の心に刺さり、信頼が醸成された瞬間の喜びは格別でした。マーケティングの本質は単なる数字の管理ではなく、血の通った『対話』であることを再確認できましたね。
また、導入事例のインタビューは、今後も絶対に手放したくないほど、非常に価値のある時間になっています。
実際にお話を伺うことで、私たちすらも知り得なかったプロダクトの意外な活用法や、お客様が何に価値を感じて受注に至ったのかという『生の声』を知ることができる。それが次の戦略を立てる上での一番のヒントになるんです。

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── 日々変化の激しい市場で、どのように情報のアップデートをされているのですか？
インプットの手は止めないようにしていて、SNSの中でも特にXを情報収集だけでなく、業界の横の繋がりを広げるツールとして活用しています。
セールステックやBtoBマーケティング、インサイドセールスのトッププレイヤーの方々に自分から声をかけ、DMを通じて『30分ほど壁打ちさせてください』と依頼して、直接情報交換を行っているんです。
自分より経験豊かな方々と対話し、自社の課題をぶつけることで得られる温度感のある知識は、本を読むだけでは得られません。『学びと対話と発信のサイクル』こそが、私のインプットの流儀です。

── 組織を強化していくにあたり、安部さんご自身はどのような動きをされていますか？
以前の職場で共に切磋琢磨した、信頼できる元同僚の宮本さんをリファラル採用に推薦しました。彼女はマーケティングのプロフェッショナルであり、人材業界の経験もあったためです。
当時、私はAUTOBOOSTに注力していましたが、もう一つのプロダクトである『AUTOHUNT』側のマーケティングも強化する必要がありました。彼女が加わってくれれば、XAION全体として一段上の戦いができると確信し、すぐに声をかけたんです。
採用は、単なる欠員補充ではなく、『この事業を成功させるために最高の人材を自分の手で連れてくる』こと。その当事者意識を持つことが、強い組織を作る最短距離だと思っています。

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成功のヒストリーを構造化。利益を生むプロフィットセンターへ

── これからのマーケティンググループが目指すビジョンについて教えてください。
まず組織として目指したいのは、マーケティングを単なるコストセンターではなく、投資に対して確実に利益を生み出す『プロフィットセンター（レベニューセンター）』にすること。広告を回してリードを獲るだけで満足せず、事業成長にダイレクトに寄与する存在でありたいんです。
そのための具体的な構想として、今まさに注力したいのが『ヒストリーゲーム』の展開です。
私自身が持つ業界知見や営業現場の解像度を活かし、お客様がどのような課題を乗り越えて受注を勝ち取ったのかというストーリーを戦略的に活用していく。このヒストリーを支え、グロースハック領域をさらに伸ばしていける専門人材をチームに迎え、より精度の高いマーケティングを実現したいですね。

── 具体的に今後仕掛けていきたい施策などはありますか？
単発の施策を『点』で終わらせず、マルチチャネルで連動させる『線』や『面』の戦略を強化していきたいです。
例えば、一つの質の高いコンテンツからSNS、記事、YOUTUBEへと一貫したメッセージを展開し、コンテンツの価値を最大化させるマーケティングミックスを突き詰めたいと考えています。
今後はエンタープライズマーケティングにも本腰を入れ、AUTOBOOSTをあらゆるビジネスの成長を支える新たなスタンダードにしていきたいですね。

── 最後に、未来の仲間へメッセージをお願いします。
XAION DATAは今、急成長に伴う激動のカオスの中にあります。求めるのは『素直でいい人』、そして何より『自分自身をこの事業に投資できる人』です。
スタートアップの現実は正直言って甘くはありません。普通に考えれば無理だと思うような高い目標が降ってくることもあります。
でも、それを『面白い』と捉えて、とりあえずやってみる姿勢で泥臭く挑戦し続けられる人なら、ここは圧倒的な成長ができる最高の舞台になります。
自分の市場価値を自らの手で決定づけたい、そんな熱い想いを持った方との出会いを楽しみにしています！

インタビュー担当者から一言

安部さんとお話ししていて深く印象に残ったのは、彼が持つ「淀みのない自発的な姿勢」です。
お客様の声からヒントを掴み取る現場感覚や、最前線の知見を求めて社外へも自らアプローチしていく軽快なフットワーク。その一つひとつの行動が、単なる「マーケティング担当」という枠を超えた、「事業をグロースさせる当事者」としての熱量に裏打ちされていると感じました。
信頼する仲間を呼び寄せ、組織としての地力を高めながら、自ら構想する「ヒストリーゲーム」で営業の未来を科学していく。
カオスな環境を楽しみ、自分自身を事業に投資し続ける安部さんの存在は、XAION DATAが次のフェーズへと飛躍するための、大きな推進力になっていくはずです。

組織拡大フェーズに伴い、採用強化中！

急成長の真っ只中にあるXAION DATAでは、プロダクトの価値を最大化させていく仲間を、職種を問わず募集しています。
「今の環境に物足りなさを感じている」「圧倒的な成長を掴み取りたい」という情熱を持つ皆さん。私たちと一緒に、弊社の歴史をゼロから創り上げませんか？
少しでも関心を持ってくださった方は、ぜひ採用サイトをご覧ください。
あなたの挑戦を、心よりお待ちしています！
▶︎ 株式会社XAION DATA 公式採用サイトはこちら
https://xaiondata.co.jp/recruit