自らの人生を主導する。関西拠点立ち上げメンバーが語る夢への想い

こんにちは。XAION DATA採用広報担当の丸山です。

弊社は、独自の特許技術でWEB上の膨大なオープンデータを独自の技術で構造化し、人や企業の可能性を可視化するAIテックスタートアップとして活動しています。

今回ご紹介するXAIONメンバーは、関西事業部の立ち上げフェーズの最前線に立つ藤田さん。

多様な営業経験を持つ彼女が、なぜ今XAION DATAを選び、どのような想いで事業を創っているのか──入社月に最速受注を達成した彼女が語る「営業の本質」「女性としてのキャリア観」そして関西から描く未来についてぜひご覧ください。

プロフィール

営業の本質は「目の前の人を喜ばせること」

──これまで多様な業界で営業経験を積んでこられましたが、一貫して大切にしてきたことはありますか？
「何事にもチャレンジし、自分の可能性を広げる」ということを大切にしてきました。
鳥取から滋賀、愛媛、そして大阪へ──転職でも環境が変わる度に「ここで何が貢献できるのか」「どんな自分になれるのか」とワクワクした気持ちを持ち続けています。
多岐に渡る業界で、飛び込み営業から、営業の型作りまで、幅広く経験してきましたが、仕事で譲れない軸は、「成果にこだわる」ということ。
ただし、数字だけを追うのではありません。
営業は売上を作る使命がありますが、お客様から見れば「会社の看板」そのもの。当事者意識を持ち、壁にぶつかった時だけでなく、成果が出た時ほど、素直に学び、そしてやり方を変える柔軟さを大切にしています。
一番大事なのは目の前の人に「価値を提供する」こと。それこそ営業の本当の面白さとやりがいだと思っています。

30代での転職、XAION DATAを選んだ理由。最速受注までの軌跡

──30代というタイミングでの転職に、不安はありませんでしたか？
不安はまったくありませんでした。年齢は、挑戦しない理由にはならないと思っていたからです。
私は、ライフステージが変わっても働き続けたいと思っていて。何かに挑戦する時、不安と期待はセットだと思っており、その期待に常に賭けている人生なんです。

──XAION DATAへの転職のきっかけを教えてください。
XAIONDATAを知った時の私は、「転職意向の低い潜在層」でした。
SNSでスカウトをいただいたこと、そしてイベントで関西事業部 部長の薄木さんと偶然お会いしたことが重なり、カジュアルに話を聞いてみることにしたんです。
当時の私が重視していたのは、「社員数50人程度の、SaaS企業」。
XAION DATAは私が次のキャリアに求めていた条件と一致していたので、選考を進めてもらいました。

──XAION DATAに最も魅力を感じたポイントはありますか？
まずは、メンバー全員がプロダクトの可能性を本気で信じている姿に惹かれましたね。
そして、営業に留まらず、マーケティングや人事、事業企画と領域を超えて挑戦していきたいという価値観を肯定してもらえたこと。
私の想いに対して、「絶対にマッチする」と人事の岸川さんに即答してもらえたことが決め手にもなりました。

──変化が激しいアーリーフェーズ。過去の経験はどう活きていますか？
スタートアップは変化が非常に速く、正解もありません。昨日までのやり方が、今日は変わっていることもあります。
だからこそこれまで培った柔軟さ──「こうあるべき」に固執せず、「今の最善はなにか」を考えて、臨機応変にフィットしていく力が大いに活きています。
大手企業もスタートアップ企業も経験してきたからこそ、過去引き出しから最適解を取り出せる。過去の多様な経験が財産となり、どんな環境にも対応できています。

──入社後の印象的な出来事があれば聞かせてください。
実は、入社月に過去最速で受注を達成し、社内で大いに盛り上げていただきました。(笑)
達成した時は喜び以上に、ここからが勝負だ、と身の引き締まる思いが強かったですかね。これからもっと複雑で面白いことに挑戦していけることへの期待が大きいです！

熱気あふれる関西オフィスのリアル

──XAION DATAの営業スタイルはどのようなものですか？
XAION DATAの新規営業では、仕組み化された営業の型がある側面もありつつ、泥臭く数をこなし、高速でPDCAを回していく行動量が求められるハイブリッドなスタイルだと思います。
そして、深いプロダクト知識を持って、お客様への「価値提供」にこだわり抜いて提案するという両軸が求められるのが特徴ですね。

──関西事業部の雰囲気について教えてください。
朝の挨拶以外は各自が黙々と仕事に向き合う、真面目で熱量の高い環境です。
前職がリモート勤務だった私は、5年ぶりのフル出社。リモートも便利ですが、オフィスで顔を合わせて働くことで生まれるコミュニケーションや一体感は、やはり特別だと感じています。

──関西事業部での役割や、実際の働き方について教えてください。
もともと期待していた以上の仕事をさせていただいています。
営業という枠に縛られず、インターン育成やイベントの企画・運営など、多領域での経験を積める環境は、少数精鋭だからこそ。大きな裁量を任せていただいているので、毎日が濃いですね。
また、スケジュールも自分で調整できるので、休憩時間にプライベートの予定を入れる、ランチは好きな辛いラーメンを食べに行くなど、時間を有効に使うことができています。

ロールモデルは、私。仕事もプライベートも充実されるキャリア観

──女性が安心して働ける環境について、どう感じていますか？
現状の課題として、社内にはロールモデルはまだ多くありません。 でも、だからこそ「自分がなればいい」と思っています。
同時に、女性が活躍することで社会全体が良くなるという確信を持っています。女性が頑張っていたら男性も頑張るじゃないですか。自分の姿が、次の女性の背中を押せたら嬉しいですし、みんなが刺激し合える社会になったらいいなって思うんです。
会社の自体は、プライベートや、それぞれのライフイベントについて、社員個人の選択を組織全体が尊重し、チームで支えようとするカルチャーが根付いていると感じます。
パートナーがいる方も多く、仲間想いなメンバーばかりで、働きやすい環境ですよ。

──仕事とプライベートのバランスについてはどう考えていますか？
仕事、イベント、プライベートの予定も含めて、まずは自分を好きでいられること──自分を大切にすることで、仕事のパフォーマンスも上がると感じています。
よく「ワークライフバランス」と言いますが、私の場合は「融合」という感じでしょうか。仕事もプライベートも、全部ひっくるめて「キャリア」なので、そこにはいつもピュアに向き合っています。
極論、キャリアとは人生を主体的に創っていくこと。公私を両立させるからこそ自分らしくいられるんだと思います。

私は将来、健康や美容といった分野で、女性を応援できるようなサービスを生み出したいと考えていて。自分自身が働く女性として、個を輝かせられるような、挑む女性にエールを送れる事業を作りたいんです。
まだぼんやりとした夢ですが、いろんなことを学びながら、必ずいつか実現します。

関西から業界を盛り上げる──今後の展望

──関西エリアで働くうえで、どのような展望をお持ちですか？
直近では、人材エージェント企業様を対象とした交流会を企画して、とても盛り上がりました。
開催のきっかけは、さまざまなイベントに参加でお会いした方々が「関西は関東に比べてイベントが少ない」と仰ってたこと。確かに、首都圏に比べるとどうしても接点を持つ機会が限られてしまっているのが現状なんですよね。
でも本来、関西には人との繋がりを大切にしていて、コミュニケーションが好きな人が多いんです。だからこそ、人と人とが繋がることで、トレンドやノウハウ、人脈といった経営資源を補完し合う“共助の関係”を築いていきたいと思っています。

目指しているのは単なる情報交換の場ではなく、「共創が生まれ、関西から未来を動かす」ようなコミュニティを創ること。幅広い業界の企業様とのコラボイベント含めて月1回は企画していく予定です。
リアルな接点を通じて「関西の経済圏を育むハブ」となり、ここから新たな産業や文化を生み出していく──。そんな熱気ある場を、XAIONDATAが盛り上げていきたいですね。

──最後に、XAION DATAで活躍できる人材像について教えてください。
自分の可能性にチャレンジしたいという強い思いを持っている人ですね。
特に営業職であれば、コミットメントと成果へのこだわりを持ちながら、柔軟に環境に適応できる人が活躍できると思います。
失敗を恐れずに、「まずやってみよう」って思える人。そういう人と一緒に働きたいですね。かなり広いターゲットだと思います。(笑)
一緒に挑戦してくれる仲間、お待ちしています！

インタビュー担当者から一言

藤田さんとお話しして最も印象的だったのは、「自分で自分の人生を主導していく」という強い意志でした。

何より心を打たれたのは、「ロールモデルがいないなら、自分がロールモデルになればいい」という言葉。女性が働く上で直面する壁や不安を、自分自身が経験してきたからこそ、次の世代の女性たちを応援したい──その想いが、将来の事業立ち上げという夢につながっています。

私自身、シングルマザーとして働く中で、自己表現を追求したいという想いが強く、藤田さんの“女性が活躍できる社会をつくりたい”という考えに心から共感しました。

女性を含め、一人ひとりがもっと自分らしく働ける未来を作っていきたいと、心からそう願っています。

さて、最後に宣伝です！

XAION DATAでは現在、「AI × DATAで世界中の価値を最大化する」というMISSIONに共感してくださる仲間を募集しています。

私たちが大切にしているのは、「Respect the Difference」という価値観。自分の信念を大切にしつつ、常に相手と自分の違いを尊重し合う──その多様な価値観の共存こそが、より強い組織を作ると私たちは信じています。

藤田さんのように、女性として、そして一人の人間として。それぞれの個性と強みを生かしながら成長できる環境が、ここにはあります。

特に関西事業部にあるのは、立ち上げフェーズならではの圧倒的な裁量と、挑戦の機会。

事業拡大の最前線で活躍したい方、女性の可能性を信じて共に未来を描きたい方は、ぜひそのお力を貸してください。

現在募集中のポジションについては、XAION DATA採用サイトをご覧ください。

▶︎ 株式会社XAION DATA 公式サイト

また、まずは気軽に話を聞いてみたいという方は、採用広報担当・丸山のLinkedInまでご連絡をお待ちしています！