AIに代替されないキャリアを。エンジニア経験者が語る市場価値の高め方

こんにちは。株式会社XAION DATA 採用広報担当です。
組織が急拡大するフェーズにおいて、私たちは「単なる人材紹介」の枠を超え、テクノロジーと人の介在価値を融合させた新しいスタンダードを目指しています。
今回スポットを当てるのは、元アプリケーションエンジニアという異色のバックグラウンドを持つ川﨑義明さん。
IT現場を知り尽くした彼が、なぜ「エンジニア」という安定したキャリアを離れ、人材コンサルタントの道を選んだのか。そして、急成長を続けるHR-Xという組織で、どのような「介在価値」を追求しているのか。現場経験に裏打ちされた深い市場理解と、チームプレイを重視する独自のカルチャーについて、じっくりとお話を伺いました。

プロフィール

「エンジニア」から「人」の仕事へ。転職の根底にあったもの

── 川﨑さんは前職の大塚商会で、アプリケーションエンジニアとして活躍されていましたよね。具体的にはどのようなお仕事をされていたのでしょうか？
「基幹システムの導入支援をメインに、業務のヒアリングから設計、運用の定着まで一貫して携わっていました。開発業務自体は研修が主で、実務では上流工程の設計や、顧客と課題を詰めていく打ち合わせが中心でしたね。
もともと大学でプログラミングを学んでいたので、その知識を土台にしつつ、顧客と直接やり取りをする役割を選んでいました。

── 順調なキャリアに見えますが、そこから人材紹介という領域に飛び込んだきっかけは何だったのですか？
大きく分けると2つあります。
一つは、前職では業務が一人で完結することが多く、チームで何かを成し遂げる感覚が薄かったこと。大きな組織の一部として働くことに、どこか物足りなさを感じていました。
そして、もう一つは、もっと『人』に介在したいという思いが強くなったことです。
エンジニア時代にも感謝の言葉をいただく機会がありました。そこには『大塚商会という会社』への感謝と、『川﨑個人』に対する感謝の2軸があると感じていて。私は特に、個人として誰かを支援し、直接感謝されることに大きな喜びを感じるタイプだったんです。
会社という看板ではなく、自分自身の力で誰かの人生に介在できる仕事に就きたいと考え、転職を決めました。

元エンジニアだからこそできる「解像度の高いキャリア提案」

── HR-Xでエージェントとして活動をするなかで、前職の経験が活きていると感じる瞬間はありますか？
IT業界の現場感、いわゆる『肌感覚』を持っていることは最大の強みだと実感しています。
私が支援させていただく方の8〜9割がITコンサルタントやエンジニアの方なのですが、彼らが直面する『特定のフェーズでの伸び悩み』や『職種特有の悩み』に対して、実体験に基づいた深い共感を示すことができるんです。
候補者の方の強みや次のステップについても、単なるスキルマッチングでは終わらせません。
業界を熟知しているからこそ、高い解像度でキャリアパスを提示できることが私の強みですね。

── 候補者の方との信頼関係を築くうえで、特に意識していることはありますか？
まずは『仲良くなること』を最優先にしています。
初対面ではなかなか本音を出しにくいものですが、私が『実は元エンジニアなんです』とお伝えすると、一気に共感が生まれて心を開いてくださることが多いんです。
早い段階でプライベートな話も伺いながら、その方が本当に求めているものは何なのか、深く深掘りすることを大切にしています。

── 具体的に、これからのIT人材にはどのようなキャリア支援が必要だと考えていますか？
現在のIT市場は大きな転換期にあります。AIの台頭により、開発や運用保守といった下流工程の仕事が代替されるリスクは、今後さらに高まっていくでしょう。こうした市場環境において生き残るための鍵は、今あるスキルをいかに上流工程やコンサルティング領域へと昇華させていけるかにある、と考えています。
特に私が強調したいのは、単に技術を売るのではなく『いかに業務を最適化する設計思想を持てるか』という視点です。開発や保守そのもの以上に価値があるのは、その後の運用をいかに楽にするかという設計の妙なんですよね。こうした本質的な課題解決に踏み込める設計思想を持った人材は、AI時代でも決して代替されません。
日々の支援でも、こうした『市場価値の向上』に最も注力しています。
『下流から上流へのシフトは難易度が高い』と先入観を持たれている方も多いですが、実際のIT市場では、アップグレードしやすい環境が以前よりずっと整っている。
その可能性を具体的なデータと共に示し、年収アップやスキル向上に繋がる『人生の転機』を創ることこそが、HR-Xならではの介在価値だと思っています。

HR-Xの立ち上げと「介在価値No.1」の真髄

── 数ある人材紹介会社の中で、XAION DATAのHR-X事業だからこそ提供できる価値は何だと思いますか？
自社プロダクトという強力なプラットフォームを持っている点です。他社のパッケージに依存せず、潜在層へアプローチできる独自のプロダクトがあるからこそ、一貫した人物データコンサルまで踏み込める。これは事業の成長において決定的な強みですね。
この仕組み以上にHR-Xが大切にしているのが『介在価値No.1』という方針です。だからこそ、単なる“横流し”の紹介は絶対にしません。
今のポジションから別の会社へスライドさせるのではなく、『潜在的なキャリアの選択肢』を具現化し、「エージェントが介在したからこそ市場価値が高まった」と言える支援を追求しています。
実際に、カスタマーサポート経験者の方にコンサルタントとしての可能性を提示し、年収を1.5倍にしてスキルアップを実現した事例もあります。その方の人生の転機に立ち会えた時は、大きな手応えを感じましたね。

── 川﨑さんは立ち上げ初期からこの部署に携わっていますが、参画にあたっての裏話があれば聞かせてください。
立ち上げ時のHR-Xは、奈良さんが描く『エージェントとしての究極の理想』を実現するため、採用基準も極限まで高く設定されていました。
それでも、私は奈良さんの掲げるビジョンに強く共鳴し、どうしてもその一員になりたくて。「どれほど厳しい条件でも構わないので、チャンスをください」と何度も直談判したんです。（笑）
その執念とも言える熱意が届き、社内メンバー第1号としてそのスタートラインに立たせてもらえることになりました。

── 組織を牽引する奈良さんは、川﨑さんから見てどのようなプロフェッショナルだと思いますか？
候補者の方に対する『向き合い方』の密度が、普通のエージェントとは次元が違います。奈良さんは、候補者の転職軸や理由に対して、驚くほど的確なアプローチをするんです。
それは単に話を聞くのではなく、その人の言葉の裏にある『本質』を完全に見極めているから。
例えば、最終面接前後のデリケートな時期には、毎日電話をしてでも感情の変化を追いかけます。そこまで密にコミュニケーションを取ることで、候補者の潜在的な不安や期待を言語化していく。その突き詰める姿勢を間近で見て、トップエージェントとしての在り方を叩き込まれました。

── その高い基準についていくのは、相当なプレッシャーだったのではないでしょうか。
昨年1月頃は、本当に精神的にタフな時期でした。奈良さんが圧倒的な数字を出す一方で、私の成果がなかなか立たず、凄まじい危機感がありました。
そこから必死にPDCAを回し続け、3ヶ月間、月に最低40件以上の初回面談をこなすという『圧倒的な量』のフェーズをがむしゃらに駆け抜けたんです。地道なスカウト作業も一人でこなし続け、奈良さんの『本質を見抜く目』を自分なりに吸収しようと必死でしたね。
その泥臭い積み重ねがあったからこそ、ようやく自分なりの介在価値の出し方を見出すことができたんだと思っています。

チームプレイが支える、HR-Xならではの支援体制

── HR-Xという組織において、他のエージェントにはない魅力は何だと思われますか？
人材紹介業界では珍しいほど、徹底した『チームプレイ』の文化があります。
エージェント業は個人の数字が評価に直結することから、どうしてもワンマンプレーになりがちですが、HR-Xのカルチャーはその真逆なんです。
自分の数字だけでなく、他のメンバーの候補者のために面接対策をしたり、詳しい業界知識を共有したり。全員が互いの候補者を支援し合い、一人ひとりに寄り添った支援体制を実現すべく、熱量を持って誠心誠意向き合う。そんなガッツのあるメンバーが集まっています。

── 今後の目標や、組織として成し遂げたいことを教えてください。
個人としては、まずは圧倒的な成果を出し続け、そのうえでマネジメント領域へ挑戦したいですね。『他のメンバーの成果を心から喜び合えるチーム』として、今の素晴らしいカルチャーをより強固に継承していきたいと考えています。
そして、将来的には、「介在価値No.1エージェント」として、業界に大きなインパクトを与えたいです。
大手は確かに求人数は多いですが、私たちは少数精鋭だからこそ、一人の候補者に対してチーム全員の知恵を絞り、どこよりも深く寄り添える。この一貫した支援体制こそが、市場での信頼に繋がっていると確信しています。

── キャリアに悩んでいる候補者の方々へ向けてアドバイスをいただけますか。
転職を検討されている方には、私たちが提供できる大きな価値として『年収アップ』を挙げたいと思います。それには明確な3つの根拠があります。
1つ目はHR-X独自の交渉ノウハウ。2つ目は、私たちが地道な実績を積み重ねることで構築してきた各企業との深いリレーション。そして3つ目が、徹底した面接対策です。
今の年収が自分の市場価値だと決めつける必要はありません。今すぐ転職を考えていない方でも大歓迎です。
将来のキャリアに対する漠然とした不安も含め、まずは『気軽に相談できるパートナー』として私たちを頼ってほしいですね。

── 最後に、XAION DATAに興味を持っている求職者の方へメッセージをお願いします。
HR-Xは、ベンチャー特有の『カオスな環境』をチャンスとして楽しめる方には最高の舞台です。
無形営業という難易度の高い商材に全力で取り組み、自分を磨き抜く経験は、必ず一生モノの市場価値に繋がります。『自分の価値をどこまで高められるか試したい』という強い意志を持つ方と、切磋琢磨できる日を楽しみにしています！

インタビュー担当者から一言

川﨑さんとお話ししていて確信したのは、HR-Xが掲げる「介在価値」は、人材紹介業界のこれまでの常識とは一線を画しているということです。
効率を優先して機械的に求人を流すのではなく、一人の人生の転機を創り出すためにチーム全員で知恵を絞り、一切の妥協なく伴走する。この「一味違う」圧倒的な熱量は、サービスを利用する候補者の方にとっては「これまでにない安心感と確かな結果」に、そして共に働く仲間にとっては「自分の限界を突破できる最高の環境」に直結しています。
「他人の成果を自分のことのように喜び、誰かのために本気になれるプロ集団」。
既存のエージェント像には決して収まらないこの熱狂的な文化こそが、XAION DATAのHR-Xという組織の正体です。
あなたが次に描きたいのが「誰も見たことのない未来」なら、候補者として、あるいは未来の仲間として、ぜひ一度私たちの門を叩いてみてください。その期待を大きく上回る「介在の深さ」が、ここにはあります。

組織拡大フェーズに伴い、積極採用中！

XAION DATAでは、川﨑さんと共に「HR-X」を業界No.1のエージェントへと育て上げる仲間を募集しています。
「自分の市場価値を高める環境に身を置きたい」「チームで本質的な支援をしたい」という情熱をお持ちの方、まずは採用サイトをご覧ください。
皆さんとお会いできることを、心よりお待ちしています！

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