カオスを楽しみながら、“人と組織”を支える側へ。ファンを生む採用担当の挑戦

こんにちは。株式会社XAION DATA広報の小林です。
今回お話を伺ったのは、採用グループの津田 未来さん。
新卒でHR業界に飛び込み、営業・採用と立場を変えながらキャリアを重ねてきた津田さんは、XAION DATAの急成長を支える採用担当として組織拡大に向き合っています。
明るく親しみやすいキャラクターで社内をポジティブな空気にしてくれる存在ですが、その朗らかな雰囲気の内側には、圧倒的なスピードが求められる環境を走り抜くための信念や仕事への熱いポリシーが秘められていました。
彼女が仕事において何を大切にし、どんな想いを持って日々走り続けているのか。その背景にあるこれまでの歩みと共にお話を伺いました。

プロフィール

圧倒的な成長を求めて飛び込んだHRキャリアの原点

── これまでHR領域でのキャリアを積まれていますが、その始まりを教えていただけますか？
就活時代から「仕事も家庭も100%でやり切る人になりたい」という想いがありました。そのためには、あえてハードワークな環境に飛び込み、最短距離で成長する必要があると考えていたんです。
学生時代には接客や訪問販売のインターンも経験し、1日500件の飛び込み営業を行ったこともありました。その中で営業の面白さを実感し、新卒では株式会社ネオキャリアへ法人営業として入社しました。「仕事も家庭も100%」を叶えるため、女性が活躍している環境で圧倒的に成長したいと考えての選択でした。

── 特に印象に残っている経験はありますか？
2部署目で経験した新規事業の立ち上げです。新しい採用サービスを扱う専門部署の立ち上げメンバーとして、6人でスタートしました。
大変だったのは、正解が誰にもわからない中で営業手法をゼロから作る必要があったこと。そして、部署発足直後に増員が決まり、急拡大する組織をどうまとめるかという課題でした。新卒・中途それぞれ異なるバックグラウンドを持つメンバーをどう組織に馴染ませるか。組織そのものを作る経験でしたね。設立から20年以上の企業にいながらベンチャーのようなスピード感で動いていた当時は、いい意味でカオスでした（笑）。

「まず手を動かす」を支えるセルフマネジメント

── カオスな環境の中で、意識していたことはありますか？
振り返ると、一貫していたのは「悩みすぎない」「まず手を動かす」「走り続ける」という姿勢です。最初は、何か動くとなってもとりあえず聞きに行くことが先行していましたが、経験を重ねる中で「こういう意図で進めています」と、自分の考えを言語化しながら動けるようになりました。それが、自分にとっての“自走”の原点だったのかもしれません。

── 自走するうえで、信頼を得るために意識していることはありますか？
自分が何をしているかを、常にオープンにしておくことです。
例えばカレンダーには全てのタスクを時間単位で入れていますし、議事録も含め、上司が必要とするであろう情報をすぐに見られる状態にしています。自分の動きを常に可視化していれば、もし私が少し違う方向へ行きそうになったり、トラブルの兆しがあったりしても、周囲が早めに気づいて軌道修正の声をかけやすくなると思うんです。完全に単独で走るのではなく、見える状態で走ることを大切にしています。
これは、最初の部署で出会った、最短でマネージャーに昇格した先輩の影響が大きいです。「言わないと伝わらないよ」と何度も教えていただき、その感覚が今も根付いています。

技術・成長・人 ── 3つの視点で選んだXAION DATA

── その後、SATORI株式会社を経て、XAION DATAへと参画されています。その経緯を教えてください。
株式会社ネオキャリアを卒業したあとは、事業会社側で採用に携わりたいと考え、SATORI株式会社に採用担当として入社しました。
XAION DATAとの最初の接点は、1社目時代の先輩からの紹介です。リファラルではありましたが、他社とも比較して最終的にXAION DATAへの入社を決めたポイントは大きく3つあります。
1つ目は、プロダクトと技術への共感です。1社目で100種類以上の採用ソリューションを見てきたからこそ、AUTOHUNTの独自性や競争優位性を強く感じました。さらに2社目で培ったマーケティング視点や営業経験者として、AUTOBOOSTには「こんな仕組みがあれば現場は本当に助かる」と純粋に感動したんです。
2つ目は、成長環境です。シリーズAというフェーズで圧倒的なスピードとカオスがある環境に、自分自身も成長できるイメージを持ちました。
3つ目は、人です。最終的には「誰と働くか」が決め手でした。リファラル経由だったこともあり、仕事以外の人柄まで知れた安心感は大きかったですね。

── 入社後、ギャップはありましたか？
ギャップというより、魅力だと思っていた部分が想像以上でした。
特にスピード感ですね。1社目で「まず動く」瞬発力を鍛えられ、2社目ではロジカルに進める思考を学びましたが、XAION DATAはその両方が高いレベルで求められる環境でした。速いだけでなく、一つひとつの意思決定の密度が濃い。期待以上の環境でした。

XAION DATAのファンになってもらう採用へ

── 現在は、AUTOBOOST事業本部の採用やリファラル採用を担当されていますね。どのようなミッションと向き合っているのでしょうか？
AUTOBOOST事業本部は、一言で言うと「トッププレイヤー集団」です。営業としての基準が非常に高く、量もスピードも妥協しません。そんなチームをさらに拡大するため、高い採用目標に向き合っています。
また、リファラル採用の推進も大きなミッションです。昨年は全採用の約3分の1がリファラル経由でした。どう熱量を維持しながら組織を広げていくかを考える日々は、とても刺激的ですね。

── 採用活動で大切にしていることは何でしょうか？
採用そのものがXAION DATAの広報活動であり、ファン作りだと考えています。選考結果に関わらず、将来的にプロダクトのユーザーとして再会する可能性もありますよね。だからこそ、良い面だけでなく課題も含めて、等身大で丁寧にお伝えすることを大切にしています。「課題はあるけれど、こんなに熱く頑張っているんだな」と知っていただき、応援してもらえるような候補者体験を作ることが私の譲れないポイントです。関わる方は皆さんが大切なお客様であるという感覚で「XAION DATAを受けて、知ることができて良かった」と思っていただくことを何より大切にしています。

── 候補者様への向き合い方も印象的です。
アトラクトにはかなり力を入れています。私だけでなく、現場マネージャーや採用リーダーの生の声に触れてもらうことを大切にしていますね。例えば、最終面接前に人事面談や会食を設定するなど、候補者様一人ひとりに合わせてカスタマイズしています。
また、対面面接では入口までお迎えに行き、帰りもお見送りすることを徹底しています。少しでも緊張をほぐしたいんです。とは言いつつも、最終面接では私自身の思い入れがより強くなっていて、候補者様より緊張しているかもしれません（笑）。

人事として、誰かの支えになりたい

── 今後、実現したいことを教えてください。
少し抽象的ですが、「みんなを幸せにできる人事」になりたいです。昔から「半径5m以内の人を幸せにしたい」という想いがありました。今は人事という立場からみんなを支えられる存在になりたいと思っています。採用だけでなく、HRBPとして組織づくりにもより深く関わっていきたいですし、共に働く人事メンバーの支えにもなりたい。常に誰かを支える側である人事がしんどい時に、頼れる存在でありたいと思っています。
そのために、まず私自身がもっと動ける範囲を広げ、理想の姿に近づいていきたいですね。

── 最後に、未来の仲間へメッセージをお願いします。
今はまさに「足腰に負荷がかかるフェーズ」です。だからこそ「自分が成長したい」だけでなく、「自分の成長を通じて会社をどう変えていきたいか」を考えられる方と一緒に働きたいと思っています。
また、この環境では意見がぶつかることも少なくありません。それは「正義と悪」ではなく、「正義と別の正義」がぶつかっている状態だと考えています。お互いに譲れない信念があるからこそ、ときには摩擦が生まれる。そんな場面で相手の背景や痛みを想像しながら、異なる正しさを尊重して議論できる方なら、きっとこのカオスを楽しめるはずです。
一緒に会社を創っていく覚悟を持った方と、お会いできることを楽しみにしています。

インタビュー担当者から一言

今回のインタビューを通じて印象的だったのは、軽やかな語り口の奥にある、津田さんの揺るぎない信念でした。スピード感を持って走り続けながらも、自身の動きを可視化する習慣や、候補者様一人ひとりへの向き合い方にこだわる。その細やかで丁寧な姿勢こそが、信頼を積み上げているのだと感じます。「最終選考では、候補者様より私の方が緊張しているかもしれません」と笑いながら話してくれた津田さん。その一言に、関わる全ての人を大切にする誠実さが詰まっていました。
津田さん、貴重なお話をありがとうございました！

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