はじめての方へ｜僕の履歴書は、二行で終わります
履歴書には、書ける経験と書けない経験があります。
僕の場合、野球部12年とお笑い芸人6年は、書類の上ではどちらも一行で終わりました。合わせて18年が、二行です。
18年が、二行で終わった
小学生で野球を始めて、高校まで12年続けました。途中で全国大会にも出ましたし、県大会で優勝したこともあります。ただ、最後は肩の怪我で終わりました。高校最後の夏、予選の途中で腕が上がらなくなって、それきりです。
大学でリハビリを続けましたが、「元に戻るまで4年かかる」と言われて、続ける選択肢が現実的に消えました。誰かに引退を告げられたわけでもなく、試合で負けて終わったわけでもありません。数字を言われて、静かに終わりました。
そのあと、お笑い芸人になりました。コンビで4年、ピンで2年。全然ウケませんでした。舞台に立つとシーンとなる。同期が売れていく中で、自分のネタが終わっても客席は静かなままでした。MCの人が気を使ってくれるのが、いちばんきつかったです。
28歳でやめて、結婚して、就職しました。
入社したとき、「何もできない中途」と言われていました
入った瞬間に、聞こえてきた言葉があります。
「忙しいのに、なんで中途採用のなにもできない奴を取るんだよ」
そのとおりだな、と思いました。パソコンも、ビジネス用語も、電話の取り方も分からない。育成の仕組みもありませんでした。自分は給料泥棒だと、ずっと思っていました。
先輩のやり方を真似して、電話をかけ続けました。渡された台本を、そのまま読みました。
うまくいきませんでした。
台本を捨てた日
ある日、面倒になって台本を捨てました。
芸人時代に分かっていたことが、ひとつあります。台本どおりにやっても、ウケない。自分の言葉で話したときだけ、何かが伝わる。それを6年かけて、体で覚えていました。
だから、商品の説明をやめました。代わりに、これだけを聞くようにしました。
「今、なにに困っていますか」
そこから、会話が生まれ始めました。売ろうとするほど売れなくて、聞こうとしたら売れた。変えたのは、たったそれだけです。
入社3ヶ月で、営業でトップになりました。
新しく身につけたものは、ほとんどありませんでした。もともと持っていたものを、営業の場所で使い直しただけでした。
これを「経験翻訳」と呼んでいます
僕の場合、営業で効いたのは営業の勉強ではありませんでした。
野球の12年で身についたのは、投げる技術ではなくて、続けることと考えることでした。素振りをした日にすぐ打てるようにはならない。3ヶ月続けて、やっと少し変わる。その時間感覚が体に残っていたので、今日の行動が今日の数字にならなくても、「効いていない」と判断せずに済みました。
芸人の6年で身についたのは、笑いを取る技術ではなくて、場の温度を読むことと、スベっても折れないことでした。舞台に出た瞬間に客席の温度を測る癖は、そのまま商談で使えました。
過去の経験は、そのままでは使えません。でも、いまの仕事の言葉に置き換えれば使えます。これを経験翻訳と呼んでいます。
書類に書ける経験のほうが少ないと思います。書けなかった18年のほうが、僕の場合は効きました。
ただ、一度失敗しています
トップになったあと、少し浮かれました。
そこから勉強を始めました。トークスクリプトを研究して、クロージングの技術を学んで、商品知識を頭に入れました。
数字が落ちました。
理由が分からないまま、しばらく経ってから気づきました。技術を覚えたら、技術に頼るようになっていた。うまくやろうとして、等身大じゃなくなっていたんです。元に戻したら、数字も戻りました。
だからここでは、うまくいった話だけを書くつもりはありません。途中でつまずいた話のほうが、たぶん役に立ちます。
いまは会社員をしながら、部下を持つ立場になりました。37歳です。並行して、AIを使って一人で会社をつくる準備をしています。
このnoteは、こういう人に向けて書いています
・遠回りしたと思っている人
・前の仕事の経験が、いまの仕事で使えていないと感じる人
・スポーツや芸事など、職歴に書けない時間を過ごした人
・初めて部下を持って、どう接すればいいか分からない人
答えを配るつもりはありません。僕がやったことと、その結果だけを書きます。合うかどうかは読んだ人が決めてください。
3つの連載があります
■ 挑戦者の逆襲
野球12年、芸人6年、28歳で就職。何が起きたかを、順番に書いています。
■ 現場の教科書
営業、商談、部下育成。現場でそのまま使える手順だけを書いています。
■ 経験翻訳ノート
過去の経験を、いまの仕事に翻訳する方法を書いています。このnoteの中心です。
まず、この3本から読んでみてください
1. 職歴に書けない経験ほど、面接で聞かれる。「経験翻訳」という考え方（経験翻訳ノート）
2. 挑戦者の逆襲｜第1話 野球12年、怪我で終わった。それでも12年は無駄じゃなかった
3. 台本を捨てた日から売れ始めた。変えたのは一つだけ（現場の教科書）
コヤマンテ
元野球部・元お笑い芸人・現営業マン、起業準備中。
遠回りしてきた人間が、AIを武器に一人で会社を作る記録を書いています。
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