〖相談回答 #2〗アラフィフ転職で私がした4つの動き。年収アップより「軸ずらし」を選ぶまで

「これまで正社員でしっかり働いてこられたのに、なぜこの仕事に応募してくださったんですか？」

人事評価制度の運用と業務改善の仕事の面接で、そう聞かれました。

答えは、もう決まっていました。この記事では、その答えにたどり着くまでにした動きを書きます。

先日、Xで転職活動をいったん終えたことを報告しました。

6,648回表示され、177件のいいねと10件のブックマークをいただきました。その投稿に、相互フォローの方からこんな質問が届きました。

ご質問ありがとうございます。短く答えると、私がしたのは次の4つです。

1. できるけれど、もうやりたくない仕事と、できるし、これからもやりたい仕事を分ける

2. 職種名ではなく、これまで実際にしてきた仕事を細かく書き出す

3. 応募先が求める経験に合わせて、見せる経験を選び直す

4. AI、その仕事をしている人への相談、小さな実践を行き来して、考えを直す

考えて、聞いて、試して、また考える。その繰り返しでした。

転職市場を知っていたからこそ、怖かった

私は人材紹介の仕事を長く続け、IT領域を中心に多くの候補者を見てきました。

「よい方だけれど、この会社は年齢的に厳しい」

そんな理由で見送りになる場面を、何度も見ています。

50歳近くで転職した方も、もちろんいました。ただ、私が見ていたIT・ハイクラス寄りの市場では、女性の候補者がもともと少なく、40代後半の女性はさらに少数でした。

「アラフィフの私を必要としてくれる会社は、あるのだろうか」

最初は、そう考えていました。

「できる」と「これからもやりたい」を分けた

最初に整理したのは、できる仕事と、これからもやりたい仕事です。

転職サイトに職歴も出したままで、経験に近いスカウトがたくさん届きました。人材紹介のコンサルタント、RPO（企業の採用業務を外から請け負う仕事）、リクルーターなどです。年収800万円、750万円という打診もありました。

経験職なら、選択肢はあったのです。それでも今回は、どれも受けませんでした。理由は2つあります。

一つめは、私に積み上がるものがないことです。

人材紹介は、人の人生を変えることもある大切な仕事です。ただ、企業から依頼を受け、合う人を探してスカウトし、面談して、決定につなげる。この流れは、どの会社に行っても同じです。年収は上がっても、私に増えるものはもうほとんどありません。

それに、人材紹介で関われるのは「もう転職するしかない」段階まで来た人です。人が辞め続ける職場や、仕事の仕組みそのものには、手が届きません。

二つめは、働き方です。

お客様ありきの仕事なので、平日の日中は企業との打ち合わせ、社内の会議、候補者さんとの面談で埋まります。前職では、勤務時間は売上につながる仕事を優先する方針でした。営業の会社として、筋の通った方針だと思います。

ただ、スカウト文の見直しのような考える仕事は、勤務時間の外に回すしかありませんでした。考える仕事は、いつも土日送りです。

昨年は息子が受験生だったので、土日の朝は息子の学校説明会へ行き、塾へ送る。そのあと、平日に終わらなかった会社のAI関連の仕事をしていました。AIで効率化しても、仕事はまだ山ほどあります。

「どうしたら、みんなが追い込まれずに成果を出せるのだろう」

「仕組みを作ることに集中できれば、もっと早く改善できるのに」

考える仕事こそ、勤務時間の中でやりたい。自分が成果を出す仕事より、みんなが成果を出しやすい仕組みを作る仕事へ、関心が移っていきました。

「人材紹介」という職種名を外してみた

職務経歴書の一行目に、今の職種名だけを書いていませんか。私はずっとそうでした。

そこで、職歴を「人材紹介」の一言でまとめるのをやめて、してきた仕事を書き出しました。

• 人材紹介と採用支援

• マネジメント

• 自社採用（正社員、業務委託）

• 入社後の受け入れとオンボーディング（新しく入った人が早くなじむための支援）

• 新卒・中途社員の教育とOJT

• メンター業務・1on1の実施

• 数値管理と経営向けレポート

• AIの導入と定着支援

• RPA導入後の運用

• 業務改善

• 研修と人に教える仕事

• 会社所有のSNSの運用

• 過去データベースの掘り起こしとメルマガ配信

• 個人のキャリア相談

思っていたより長いリストになりました笑

人事部にいたことは一度もありません。それでも、採用、育成、1on1、業務改善、AI導入は、どれも人事や組織の仕事につながっています。職種名で見ていたときより、選択肢がぐっと増えました。

応募先によって、見せる経験を変えた

書き出した経験は、応募先が求めているものと照らし合わせました。

キャリア相談の仕事なら、国家資格、個人相談、面談、副業での相談経験を前に出します。AIや業務改善の仕事なら、どの業務をどう改善し、AIをどう導入して、現場に定着させるまで何をしたかを前に出します。

全部を書くのをやめて、相手が探している人に合わせて、見せる経験を選びました。

職務経歴書を作るときのAIの使い分けは、以前の記事に詳しく書いています。

AIで整理して、人に聞いて、小さく試した

AIは、経験を分ける、言葉にする、求人との接点を探す、応募書類や面接の準備をする、と、ほぼすべての場面で使いました。

ただ、進む道を決めるときは、その仕事をしている人に話を聞きました。

新卒の支援は、その領域を経験しているキャリアコンサルタントに入り方を聞き、実際に大学の案件を受けてみました。やってみると、学生を支援する仕事は楽しかったのです。

福祉を中心に活動してきたキャリアコンサルタントにも、話を聞きました。こちらは「できなくはなさそう。でも、自分の得意とは違う」とわかりました。

フリーランスのキャリコンとしての働き方については、「キャリのわ」を運営するゆきこせんせいに、月1回ほど相談しました。

「やってみたい」とわかるのも、「自分は違う」とわかるのも、私にとってはどちらも前進でした。

決め手は、3つのものさし

最後に残った基準は、3つです。

1. 経験が積み上がるか

2. 考える仕事を、勤務時間の中でできるか

3. 個人の仕事と両立できるか

3つめについて、少しだけ書きます。私は今、大学のキャリアセンターの仕事、個人のキャリアカウンセリング、書く仕事と、小さな仕事をいくつか持っています。

以前の記事で、「複数の収入経路をつくろうとしていますが、まだ途中です」と書きました。今回の転職は、その続きです。

ここで、冒頭の面接に戻ります。

「なぜこの仕事に応募してくださったんですか？」

私は、小さな仕事を複数持っていて、それと両立したいと伝えました。AIを使う仕事はプロジェクト単位で動くことが多いと理解している、とも話しました。

決まったのは、大手企業で人事評価制度の運用と業務改善に関わる仕事です。AIのスキルも使います。ポジションが出たのは、まさかの昔働いていた会社でした。期間限定で出戻りします。

「軸ずらし」で、働き方ごと変わった

振り返ると、動いた先はどれも、今までの経験の一個隣でした。

• 第二新卒の支援から、新卒・大学の支援へ

• 採用、育成、マネジメントから、人事・組織開発へ

• AIの導入から、AIを含む業務改善へ

• 1on1と個人相談から、個人のキャリア相談を続ける形へ

Xでは、これを「軸ずらし」と書きました。

経験とまったく違う仕事を探している人には、小さな一歩に見えるかもしれません。でも、経験の軸を少しずらしただけで、総労働時間を減らし、働き方を変えることができました。大学のキャリアセンターでは、先日100名以上が参加したセミナーでアシスタントを担当しています。

「何を増やしたいか」を先に決める

「アラフィフの私を必要としてくれる会社は、あるのだろうか」

転職活動を始めたころの問いは、市場に出たあと、「私はこれから何を増やしたいのだろう」に変わりました。

もし今と同じ仕事を続けるか迷っているなら、職種名を書かずに、これまでしてきた仕事を一つずつ書き出してみてください。その横に、「できる」「これからもやりたい」「もう十分やった」と印をつけます。

完全に違う仕事を探さなくても、印の並びの中に、次の選択肢が見つかるかもしれません。

面接で「なぜこの仕事を？」と聞かれたとき、年収以外の答えを一つ持っていること。アラフィフの転職でいちばん効いたのは、たぶんそれでした。

ご質問をお寄せいただき、ありがとうございました。キャリアや転職で気になることがあれば、質問箱からどうぞ。記事でお答えしています。

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