経営者マッチングサイトの選び方を、営業の現場目線で読み直す
営業の現場にいると、「新規開拓の打ち手が尽きた」という相談をよく受けます。広告、展示会、紹介、テレアポ、どれも効く会社と効かない会社があり、差が出るのは手段の新しさではなく、自社の顧客像が言語化できているかどうかです。
この点で参考になったのが、みんなの企業新聞に掲載された経営者マッチングサイトの特集です。中心に書かれていたのは、「目的を決める、判断軸で比べる、小さく試す」という進め方でした。
経営者マッチングサイトの選び方｜出発点は「誰に会いたいか」
「経営者マッチングサイトの選び方｜失敗しない確認点と目的別の使い分け」の記事でも紹介しましたが、選び方で最も多い失敗は、会員数や知名度だけで決めてしまうことです。会員が多くても、自社の顧客像と重ならなければ接点は生まれません。逆に、目的が定まっていれば、比較すべき項目は自然と絞られます。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
同記事では、判断軸として「目的と会員の層」「審査と質」「課題の見える化」「費用の形」「運用とサポート」の5つが整理されていました。営業の現場感覚で言えば、これは商談の事前準備そのものです。誰に、何を、どの条件で届けるのかを先に決める。当たり前のようで、手段探しから入ると抜け落ちやすい順番です。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
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無料の経営者マッチングサイトは何が無料？範囲の見方
もう1本、「無料の経営者マッチングサイトでできること・できないこと」の記事でも紹介しましたが、「無料」と表示されていても、無料でできる範囲はサービスごとに異なります。投稿だけが無料で、閲覧やオファー送信は有料になる形もあります。
これは営業ツール全般に言えることです。費用の有無ではなく、「どこから費用が発生するか」「契約期間はどうなっているか」を先に確かめる。導入してから気づくと、現場の動きが止まります。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
マッチングサイトの成果を測るKPIの決め方
導入後の運用については、「マッチングサイトの成果を測るKPIの決め方」の記事が実務的でした。登録数や送信数のような分かりやすい数字だけでなく、返信率や商談化率まで追って初めて、続けるか見直すかの判断ができます。
営業の数字管理と同じで、見る数字を先に決めておかないと、現場は「なんとなく続ける」か「なんとなく止める」のどちらかになります。
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手段は増やすものではなく、目的に合わせて選ぶものです。マッチングサイトも例外ではありません。まず「誰に会いたいか」を1文で言える状態を作ること。そこから始めるのが、遠回りのようで一番速いと筆者は考えます。
筆者の見解｜マッチングサイトの選び方
筆者は、経営者マッチングサイトは、会員数より、自分が会いたい相手がいるかで選ぶべきだと考えています。
マッチングサイトの選び方を確認する3つのステップ
会いたい相手の条件を3つ書きます。
サイトの公式情報で、会員層を確認します。
合う場合のみ、参加の費用と手間を確認します。
条件を決めてから選ぶと、無駄な参加が減ります。
関連書籍｜この本に書いてたんですが
『エッセンシャル思考』（グレッグ・マキューン）に、何でも引き受けず、重要なことを選び抜くほうが成果につながると書いてたんですが、数より、会いたい相手を選び抜きます。
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マッチングサイトの選び方でよくある疑問
Q. 無料と有料のどちらを選べばよいですか？
A. 料金の違いより、会いたい相手が登録しているかを先に確認してください。公式の案内で、会員の層と条件を確かめてから決めるのが確実です。
Q. 最初にやることは何ですか？
A. 会いたい相手の条件を3つ書き出し、公式情報で会員層と照らしてください。
今日やってみること
会いたい相手の条件を3つ書いて、サイトの会員層と見比べてみてください。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
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