名刺を1000枚集めても、売上はゼロでした。"人に会えば変わる"の罠

川口忠大 | コミッターズ代表

2026年7月14日 01:27

とにかく人に会えば、何かが変わる気がする。だから、交流会に出て、名刺を配って、また次の交流会に行く。

その動き方で、売上は増えたでしょうか。

僕は、増えませんでした。名刺は1000枚たまったのに、そこから生まれた売上は、ほぼゼロでした。

今日は、僕自身が落ちた「人に会えば変わる」という罠と、そこから抜けて、会うことを売上につなげるために変えたことをお話しします。人脈づくりに時間を使っているのに、成果が出ていない人に、届いてほしい話です。

文責は川口忠大です。野村證券のリテール営業で全国約7,000名中1位を4度。いまは代理店開拓・営業代行・営業支援・営業マン教育で中小企業の販路をつくる会社「コミッターズ」を経営しています。

起業して、僕は交流会に通い詰めた

会社を離れて事業を始めた頃、僕は不安でした。何をすれば売上になるのか、分からなかったからです。

そんなとき、一番手軽に「動いている感」が得られたのが、交流会でした。ビジネス交流会に出て、たくさんの人と名刺を交換すると、何かが前に進んでいる気がしました。人に会えば、そのうち誰かが仕事をくれる。そう信じて、僕は交流会に通い詰めました。

交流会の参加費、二次会の飲み代、移動の時間。かなりのお金と時間を使いました。名刺は、どんどんたまりました。1000枚を超えても、まだ足りない気がして、通い続けました。

それでも、売上はゼロだった

半年ほど経って、僕は現実を直視しました。

これだけ人に会って、これだけ名刺を集めて、そこから生まれた売上は、ほとんどゼロでした。会った人たちは、みんな感じが良かった。連絡先も交換した。でも、誰も、僕から何かを買ってはくれませんでした。

理由は、後になって分かりました。交流会に来ている人の多くは、自分も何かを売りたくて来ています。つまり、買い手ではなく、売り手の集まりなのです。売り手同士が名刺を交換しても、そこから売上は生まれません。僕は、「人に会えば変わる」という気分に酔って、動いている風の赤字を、垂れ流していただけでした。

「人に会えば変わる」は、なぜ罠なのか

この罠は、多くの経営者や営業がはまります。なぜ罠なのか、分解します。

罠1：「動いている感」が、思考を止める

交流会に出ると、動いている実感が得られます。この実感が、くせものです。

本当は、誰に、何を、どう売るのかを考えなければいけないのに、交流会に出ていると、「今日も動いた」という満足感で、その一番大事な思考が止まります。行動している風の忙しさが、考えることの代わりになってしまう。手足は動いているのに、頭が止まっている状態です。これが、一番危ない。

罠2：会う相手を、選んでいない

交流会の名刺交換は、相手を選びません。そこに来ている人と、片っ端から交換します。

でも、売上は、誰に会うかで決まります。自分の商材を必要としている相手に会えば、話は進みます。必要としていない相手に、何百人会っても、売上はゼロです。相手を選ばずに数だけ集めると、必要としていない人の名刺ばかりがたまります。1000枚の名刺のうち、本当に見込みのある相手は、数枚だったのです。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。

罠3：会った後の設計が、ない

一番の問題は、これです。会った後、どうするかが、決まっていない。

名刺を交換して、「今度お茶でも」と言って別れる。そして、二度と連絡しない。会うことがゴールになっていて、会った後にどう関係を進めるかの設計が、まったくありませんでした。会うことは、スタートであって、ゴールではありません。会った後の設計がない人は、何人会っても、そこから何も生まれません。

会うことを、売上につなげるために変えたこと

では、どうすれば、会うことが売上につながるのか。僕が変えたことを書きます。

まず「誰に会うか」を、先に決める

一番大きく変えたのは、やみくもに会うのをやめて、会う前に、誰に会うべきかを決めたことです。

自分の商材を、本当に必要としているのは、どんな会社の、どんな立場の人か。それを先に定義しました。すると、交流会に手当たり次第に出るのではなく、その相手に会える場所だけを選ぶようになります。会う人数は減りましたが、会う相手の質が上がり、話が進むようになりました。

以前『営業を1人も採用せずに販路を作る4つの方法』という記事で販路の作り方を比較しましたが、どの方法でも共通の前提は、「誰に売るか」を先に決めることです。ここが曖昧なまま動くと、交流会でも、他のどんな手法でも、空回りします。

（内部リンク：営業を1人も採用せずに販路を作る4つの方法。採用・営業代行・マッチング・代理店開拓を徹底比較【完全ガイド】 → https://note.com/mr_dd/n/n91912801daf8 ）

会った後の「次の一手」を、決めておく

次に変えたのは、会う前に、会った後どうするかを決めておくことです。

見込みのある相手だと分かったら、その場で次の約束を取る。数日以内に、具体的な提案を送る。関係を進める道筋を、会う前から用意しておく。会った後の設計があると、一回の面談が、次につながります。「今度お茶でも」で終わらせないことが、会うことを売上に変える分かれ目です。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。

会う相手を「増やす」より、「戦力化する」

もう一つ、大きく発想を変えました。自分が会う人数を増やすのではなく、自分の代わりに売ってくれる相手を、少数でも戦力化するほうが、はるかに効果が大きいと気づいたのです。

自分一人が会える人数には、限界があります。でも、自分の商材を売ってくれるパートナーを数人育てれば、その人たちが、それぞれの人脈の中で売ってくれる。以前『代理店契約100件、稼働ゼロが8割』でも書きましたが、大事なのは、つながりの数を増やすことではなく、少数を本当に動く状態にすることです。名刺を1000枚集めるより、本気で動く協力者を5人作るほうが、売上になります。

（内部リンク：代理店契約100件、稼働ゼロが8割。"集める"から"戦力化する"へ舵を切れ → https://note.com/mr_dd/n/n7388e98a816d ）

交流会に出るなら、この準備をしてから行く

交流会そのものを否定はしません。設計さえあれば、有効な場です。もし出るなら、この準備をしてから行ってください。

一つ目は、その会に、自分の見込み客がいそうかを、先に確認することです。参加者の顔ぶれ、主催者の狙い、業種の傾向。自分の商材を必要とする人がいなさそうな会に、行っても意味がありません。売り手ばかりが集まる会なのか、買い手がいる会なのかを、出る前に見極めます。

二つ目は、その日に会いたい相手を、数人に絞っておくことです。全員と名刺交換しようとすると、一人ひとりが薄くなります。「この人と話せたら今日は成功」という相手を数人決めて、その人と深く話す。浅く100人より、深く3人です。

三つ目は、会った後の連絡文面を、先に用意しておくことです。名刺交換した相手に、その日のうちに送る短い連絡を、あらかじめ型にしておく。会ってから考えると、たいてい送らずに終わります。会う前に「会った後」を準備しておくことが、交流会を成果に変える鍵です。

この準備をして出ると、同じ交流会でも、得られるものがまったく変わります。準備なしで100回出るより、準備して3回出るほうが、売上になります。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。

交流会以外にも、同じ罠は潜んでいる

「動いている感」の罠は、交流会だけではありません。名刺集めと同じ構造の罠は、あちこちに潜んでいます。心当たりがないか、確認してみてください。

一つは、SNSのフォロワーを増やすこと自体が目的になっている状態です。フォロワーが増えると、影響力が増した気になります。でも、フォロワーの数と、売上は、別のものです。買ってくれない一万人より、買ってくれる十人のほうが、事業には大事です。数が増えていく感覚は心地よいですが、その数が売上につながっているかは、別に検証しなければいけません。

もう一つは、資料やホームページを、いつまでも作り込み続ける状態です。準備をしている間は、失敗しません。だから、準備が心地よくて、いつまでも売る行動に移らない。立派な資料は、売れて初めて意味があります。作り込むことが目的になっていないか、一度立ち止まって見てください。

これらに共通するのは、成果につながらない活動でも、動いている実感だけは得られる、という点です。実感に酔わず、その活動が、実際に売上につながっているかを、冷たく検証する。この習慣が、あらゆる「動いている感」の罠から、あなたを守ります。

「動いている感」に、一番だまされるのは自分

最後に、一番伝えたいことを書きます。

「人に会えば変わる」の罠が怖いのは、他人にだまされるのではなく、自分で自分をだますことです。交流会に出て、名刺を集めて、二次会で盛り上がると、その日は、大きな仕事をした気になります。この満足感は、本物の成果と、区別がつきにくい。だから、赤字を垂れ流していても、動いている実感があるうちは、間違いに気づけません。

僕が抜け出せたのは、売上という数字を、正面から見たからです。これだけ動いて、売上はいくらか。この問いを、ごまかさずに自分に突きつけたとき、初めて「動いている感」の正体が、ただの自己満足だったと分かりました。

もし、あなたも人に会うことに時間を使っているなら、一度、冷たい問いを、自分に向けてみてください。その活動から、実際にいくらの売上が生まれたか。その答えが出ないなら、それは営業ではなく、動いている気分を買っているだけかもしれません。会うことは、設計と検証があって、初めて仕事になります。

「会う量」ではなく「会う設計」が、売上を作る

交流会そのものが、悪いわけではありません。会う前に相手を決め、会った後の設計があれば、交流会も立派な営業の場になります。

問題は、設計のないまま、会う量だけを増やすことです。「人に会えば変わる」という気分は、心地よい。動いている実感がある。でも、その実感は、売上とは何の関係もありません。むしろ、その実感に酔っている間、一番大事な「誰に、何を、どう売るか」の思考が止まります。

もし、あなたが、人に会うことに時間を使っているのに成果が出ていないなら、一度、会うのを止めて、考えてみてください。自分は、誰に会うべきなのか。会った後、どうするつもりなのか。この二つが決まっていない会合は、どれだけ数を重ねても、赤字を増やすだけです。

名刺の枚数は、成果ではありません。会うことは、設計があって初めて、売上に変わります。

僕自身、この罠から抜けたことが、いまの代理店開拓という事業につながっています。自分が会う量を増やすのではなく、自分の代わりに、それぞれの人脈の中で売ってくれるパートナーを、少数でも本気で育てる。この発想に切り替えたとき、初めて、動いた分だけ売上が伸びるようになりました。あの1000枚の名刺は、無駄ではありませんでした。動いても売上にならない、という痛い経験があったからこそ、設計のある販路づくりに、本気で向き合えるようになったのです。遠回りでしたが、あの赤字の半年が、いまの事業の出発点になっています。

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筆者の見解｜名刺交換のその後

筆者は、名刺は集めた数ではなく、その後に連絡した人の数で価値が決まると考えています。会いたい1人に絞って連絡するほうが、結果につながります。

今日やってみること

手元の名刺から、今週連絡する人を3人だけ選んでみてください。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。