65歳、AIで小さな仕事をつくる――営業43年の私が「AIで仕事をつくる実践室」を始めた理由

定年後、仕事は「探す」ものだと思っていた

43年間会社員として働き、65歳で定年退職しました。

退職前の私は、定年後の仕事というと、

「再雇用するのか」
「アルバイトをするのか」
「何か資格を取るのか」

そんなふうに、どこかにある仕事を探すものだと思っていました。

ところが、定年後のヒントを探そうと会社の外に出て、人と会い、情報を集めていくうちに、少し考え方が変わりました。

仕事は、必ずしも求人票の中にあるものではない。

誰かが困っていることを見つけ、自分にできる方法で解決できれば、それも仕事になる。

そして、その可能性を大きくしてくれたのがAIでした。

以前、そんな自分の変化を、

「定年後の仕事は『探す』ものではなく『作る』ものだった」

という記事にも書きました。

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AIには「使いたい。でも使い方が分からない」という隙間がある

最近、AIを副業にしている会社員の方や、これから何か始めたいという方からフォローしていただくことが増えました。

一方で、中小企業のお客様と話していると、

「ChatGPTはもちろん知っている。仕事でも使ってみたい。
でも、自分の会社で何に、どう使えばいいのか分からない」

という声を本当によく耳にします。

私は、ここに今のAIビジネスの一つのチャンスがあると思っています。

ものすごく高度なAIシステムを開発する必要はありません。

Claude CodeやCodexのようなAIの登場で、私のようにプログラミング経験がない人間でも、アプリやホームページを作れる時代になりました。

大切なのは、

目の前の人が面倒だと思っている仕事を、AIで少し楽にすること。

そこからでも、仕事は始められます。

私は実際に、

「自社ではAIを何に使えるのか分からない」

という声から、AI業務改善の簡単な診断も作りました。

▶ AI業務改善3分診断を作った話

AIだけでは仕事にならなかった

ただ、実際にやってみて分かったことがあります。

AIが使えるだけでは、仕事にはなりません。

「誰が困っているのか」
「何に時間がかかっているのか」
「本人も気づいていない課題は何なのか」
「どう提案すれば伝わるのか」

ここでは、私が43年間続けてきた営業の経験が役に立ちました。

人に会って話を聞く。
困りごとを探す。
その裏にある潜在的な課題を見つける。
まず小さく提案してみる。
反応が悪ければ変える。

昔ながらの営業かもしれません。

でも、AI時代になっても、この部分は意外と変わらないのだと感じています。

65歳の私が実際につくってきたもの

この数か月、私はAIを使っていろいろなものを試してきました。

たとえば、

・大量のメールから今日対応すべきものを探す「AIメール秘書」
・面倒だった請求書作成の自動化
・メーカー資料から商品を探すAI製品検索
・会社に合いそうな補助金を探すAI診断
・「何にAIを使えばいい？」を考える業務改善診断

などです。

これらは、最初から商品として決めていたわけではありません。

人に会い、話を聞き、

「自分が売りたいもの」ではなく、「相手が困っているもの」

へ少しずつ変えてきました。

もちろん、うまくいかなかったものもあります。

説明しても反応がなかったこと。
作ってから「これは需要がないな」と気づいたこと。
思ったより相手に響かなかったこと。

でも、それも全部、大切な実践でした。

お客様の困りごとは十人十色です。

ある人には必要なくても、別の誰かには強く刺さることがあります。

だから、作って終わりではなく、試して、聞いて、変えていく。

それが今の私の仕事のつくり方です。

「AIで仕事をつくる実践室」をつくりました

そこで、これまでのnoteメンバーシップを改め、

「AIで仕事をつくる実践室」

としました。

ここではAIの最新ニュースを解説するというより、

私が実際にどう考え、何をつくり、どう営業し、どこで失敗し、どう変えたのか。

その過程を、できるだけリアルに記録していきます。

AIメール秘書、請求書自動化、製品検索、補助金診断だけでなく、

営業先の探し方、価格の考え方、お客様の反応、失敗した提案まで。

完成した成功談ではなく、現在進行形の試行錯誤です。

会社員として副業を始めたい方。

定年後に小さな事業を始めたい方。

これまで積み重ねてきた経験を、AIと組み合わせて仕事にできないかと考えている方。

そんな方には、何かヒントになると思います。

大きく稼ぐより、自分の経験で小さく役に立つ

私は、AIで月に何百万円も稼ぐことを目標にしているわけではありません。

会社を大きくして、人を何人も雇いたいわけでもありません。

65歳の今、自分がこれまで経験してきたことにAIを掛け合わせて、

誰かの困りごとを解決し、その対価として小さな収入を得る。

そんなスモールビジネスをつくれればいいと思っています。

私自身も、まだ途中です。

だからこそ、完成した成功談ではなく、

「これはうまくいった」
「これは失敗した」
「次はこう変えてみよう」

というリアルを書けます。

「AIを使って何かやってみたい。
でも、何から始めればいいのか分からない」

そんな暗闇の中を手探りで歩く方の足元を、この実践記が少しでも照らせればうれしいです。

AIで仕事をつくる実践室

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