代理店開拓で、貴社の販路をつくります（コミッターズ・川口忠大）
はじめまして。コミッターズの川口です。
野村證券のリテール営業で、全国約7,000名中1位を4度。全社セールストップの経験をもとに、いまは代理店開拓で中小企業の販路をつくる会社を経営しています。
できること
営業を採用せずに売上をつくる「代理店・販売パートナー開拓」の設計と実行を支援します。商談・クロージングまで当社が担う営業代行にも対応しています。対象は業種を問いません。国内の代理店開拓のほか、テレアポ・飛び込み・フォーム営業・手書きの手紙・紹介経由など、貴社に合う販路の設計から実行まで伴走します。海外進出の支援も行っています（こちらも業種は問いません）。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
実績の一例（守秘のため匿名です）
美容系FC本部、経営コンサル業、SaaS系、オンラインスクール、デザイン業など複数の業種で、代理店経由の売上が生まれています。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
進め方
まず60分の無料相談で、現状の販路と商材を伺い、設計図をお出しします。料金や設計は分野・体制によって変わるため、その場で試算をお渡しします。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
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筆者の見解｜代理店開拓の進め方
筆者は、代理店開拓は募集して待つ活動ではなく、相手を探して一緒に動く活動だと考えています。コミッターズは、その設計から実行までを伴走する立場で動いています。
代理店開拓の進め方を確認する3つのステップ
自社の商材を売ってくれる相手の条件を書き出します。
相手にとってのメリットを、一文で言える形にします。
最初に声をかける相手を3社決めて、連絡の手段を決めます。
条件、メリット、連絡の順で整えると、開拓の初動が決まります。
関連書籍｜この本に書いてたんですが
『ストーリーとしての競争戦略』（楠木建）に、競争優位は個々の施策ではなく、施策のつながりという「ストーリー」から生まれると書いてたんですが、代理店募集の施策を、一連の流れとして組み立てる視点が要ります。
代理店開拓の進め方でよくある疑問
Q. 代理店開拓は、何から相談すればよいですか？
A. まず、自社の商材と、売ってほしい相手の条件を整理していただくと進めやすくなります。条件が固まっていなくても、現状をお聞きして、一緒に整理するところから始められます。
Q. 募集して待つ形との違いは何ですか？
A. 募集して待つ形は、応募が来なければ動きが止まります。こちらから相手を探して声をかけ、動いてもらう手順まで一緒に設計する点が違いです。
今日やってみること
自社の商材を扱ってくれそうな相手の条件を、3つ書いてみてください。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
