続ける仕組みは、意志の強い人ほど先に作っている
発信にしても、営業活動にしても、「続かない」ことはよくある悩みです。多くの場合、原因は意志の弱さだと言われます。けれど筆者は、長く続いている人ほど、意志に頼っていないと感じています。彼らは決まって、「仕組み」のほうを先に作っています。
仕組みの1つ目は、やることを固定することです。何をするかを毎日考えるのは、それだけで消耗します。「週に1回、この曜日にこれをする」と決まっていれば、迷う場面がなくなります。続くかどうかは、やる気の量ではなく、判断の回数の少なさで決まる部分が大きいのです。
2つ目は、記録を残すことです。やったことを記録すると、自分の積み重ねが見えます。見えると、途切れさせるのが惜しくなります。逆に記録がなければ、3週間続けた事実さえ曖昧になり、「どうせ続かない」という感覚だけが残ります。記録は、管理のためではなく、自分のために付けるものです。
3つ目は、小さく始めることです。最初から大きな量を設定すると、忙しい週に一度崩れただけで全体が止まります。「最低ライン」を低く置いておき、調子のいい日に上乗せする形のほうが、長い目で見れば総量は多くなります。続ける仕組みとは、根性の仕組みではなく、崩れにくさの設計です。
そして、続けた先にあるものを具体的にしておくことも大切です。発信なら、誰にどう届いてほしいのか。営業活動なら、どんな相手と組みたいのか。目的が具体的だと、1回ごとの作業に意味が生まれ、仕組みは回り続けます。
意志は波があります。忙しい時期、落ち込む時期に、意志だけで持ちこたえるのは難しい。だからこそ、意志の強い人ほど、自分を信用せずに仕組みを先に作るのだと思います。
仕組みが崩れたときの戻し方も、最初に決めておく価値があります。忙しさで1週空いた。そのまま「もう駄目だ」と止めてしまうのが一番もったいないパターンです。崩れたら最低ラインだけに戻す、間隔を一時的に広げる、量を半分にする。戻し方の選択肢を持っている仕組みは、多少の崩れでは壊れません。完璧に続けることより、崩れても戻れることのほうが、長い目で見た継続には大切です。
もう1つ、ネタ切れへの備えです。発信や営業の記録を残しておくと、日々の仕事そのものが題材の蓄積になります。受けた相談、断られた理由、相手に聞かれた質問。これらは、そのまま次の発信や次の提案の材料です。記録とは、継続のための仕組みであると同時に、内容を生む仕組みでもあります。続ける仕組みを回すことが、次の続ける理由を作っていく。この循環に入れた人が、結果として一番長く続くのだと思います。
最後に、仕組みを作る順番についても触れておきます。いきなり完璧な仕組みを目指すと、作ること自体が負担になって止まります。まずは「曜日を決める」「記録する場所を1つに決める」というような、今日から変えられる小さな固定から始めることです。仕組みは、立派さではなく、回り続けるかどうかで評価すべきものです。小さく作って、崩れたら直す。その繰り返しの先に、自分に合った継続の形が残っていきます。
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継続運用の仕組みの作り方
続ける仕組みの具体例として、筆者は「みんなの企業新聞」で、継続運用の仕組みの作り方を記事にまとめています。発信や営業の継続に悩む方の参考になるはずです。
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筆者の見解｜続ける仕組み
筆者は、続ける仕組みを作る人ほど、意志に頼らず、環境を先に整えていると感じています。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
続ける仕組みを確認する3つのステップ
続けたい行動を1つ決めます。
毎日の同じ時間・場所に固定します。
記録をつけて、続いた日数を数えます。
環境を整えると、意志に頼らず続けられます。
関連書籍｜この本に書いてたんですが
『スタンフォードの自分を変える教室』（ケリー・マクゴニガル）に、意志力は気合いではなく、仕組みと環境で扱うものだと書いてたんですが、意志より、環境と仕組みで続けます。
続ける仕組みでよくある疑問
Q. 続かなかった日は、どうすればよいですか？
A. 1日できなくても、やめたことにはしません。翌日に最小の行動だけ戻し、続いた日数ではなく、戻れた回数を見てください。
今日やってみること
続けたい行動を、毎日の同じ時間に固定してみてください。営業や販路づくりのご相談は、コミッターズへのお問い合わせからどうぞ。
