ビジネスMCの極意：会議や商談を劇的に変える回しの技術

こんにちは。合同会社マルセロ 代表の駒瀬です。経営者、事業責任者に対する事業及びマーケティングの伴走コンサルティング、壁打ち、月額制顧問等のサービスを提供しています。

国内外のグロース事例を徹底解剖し、明日から使える成長の勝ち筋を紐解くポッドキャスト「グロースの裏側」。

今回のテーマは、ビジネスの現場で意外と見落とされがちな「ビジネスMCの極意」です。

登壇イベントやポッドキャストのみならず、日々の会議、商談、あるいはチームの意思決定の場で、いかにして場をコントロールし、最高のアウトプットを引き出すか。

数々のイベントでモデレーターを務める富家翔平氏が、その本質的なスキルを紐解きます。

１．なぜ今、ビジネスにおける「MCスキル」が必要なのか

一般的に「話し方」に関するビジネス書やセミナーの多くは、プレゼンテーションやピッチなど、一人が大勢に対して「いかに分かりやすく伝えるか」という点に重きを置いています。

しかし、実際のビジネス現場を振り返ってみると、一人が話し続けるシーンよりも、複数人が対話し、議論を深めるシーンの方が圧倒的に多いはずです。

• 会議のファシリテーション

• 顧客との商談におけるヒアリングと合意形成

• 複数人が登壇するパネルディスカッションの進行

こうした場面で求められるのは、自分が主役として話す技術ではなく、参加者の発言を促し、情報の断片を繋ぎ合わせ、一つの結論へと導く「ビジネスMC」としての技術です。

いわば「裏回し」の能力こそが、組織や事業の成長スピードを左右すると言っても過言ではありません。

２．良い場を作るためのマインドセット

技術的な側面の前に、まず重要なのが場の空気感のプロデュースです。

ポッドキャストの冒頭でも触れた「睡眠によるパフォーマンス管理」や「焚き火のBGM」といった何気ないアイスブレイクは、実はビジネスMCにおいても極めて重要です。緊張感がある場では、クリエイティブなアイデアや本音は出てきません。

「いかに相手をリラックスさせ、話しやすい土壌を整えるか」。この準備段階から、MCとしての役割は始まっています。

３．ビジネスMCに求められる3つの視点

富家氏は、優れたビジネスMCには以下の要素が必要であると示唆しています。

①プレゼン（伝える）とMC（回す）の違いを理解する

プレゼンは「1→N」の情報の伝達ですが、MCは「N→1」の情報の集約です。自分から情報を出すこと以上に、相手からいかに良い情報を引き出すかに注力する必要があります。

②複数の声を一つのアウトプットへ

会議や議論が発散したまま終わってしまうのは、MCが機能していない証拠です。各人の発言を整理し、「つまり、今の議論を統合するとこういうことですね」と構造化する技術が求められます。

③あらゆる対話シーンへの応用

このスキルは、決してステージの上だけで使うものではありません。

• 商談： 顧客の悩みを聞き出し、解決策を共に探るMC

• 飲み会： 全員が均等に楽しめ、有益な情報交換ができる場を作るMC

• 社内会議： 役職に関わらず、全員が納得感を持って次のアクションへ移れるMC

これらすべての根底にあるのは、対話を通じてバリューを最大化させるという考え方です。

４．おわりに

ビジネスMCは、特別な才能が必要なものではなく、意識と訓練によって習得可能な技術です。

自分が話す内容を磨くだけでなく、「周りにどう話してもらうか」「この場からどんな成果を持ち帰るか」という視点を持つこと。その一歩が、あなたのチームやプロジェクトのグロースを加速させる「勝ち筋」になるはずです。

明日からの会議で、まずは聞き役ではなく、場を活性化させるMCとして振る舞ってみてはいかがでしょうか。

５．駒瀬所感

富家さんのことを最初に知ったのは、「本当にあったマーケティング失敗事例」という動画の視聴を通じて。

私自身も、前職で社長直轄全社プロジェクトのリーダーを務めた際、「人は論理だけでは動かない。相手をリスペクトし、関係者の感情の壁をひとりひとり解きほぐしていくプロセスが重要」を痛感したので、激しく共感しました。

内容が素晴らしいことに加え、「なんて話の上手い人なんだ」と強烈な印象が残りました。

昨年秋に富家さんがリアル登壇されるイベントに参加した際、ご挨拶をさせて頂き、その後、オンライン情報交換やランチ等で継続的に交流させて頂いています。

この１月より「カテゴリー戦略」の田岡凌さんとポッドキャスト「グロースの裏側」を配信開始。これを聴いて、「富家さんのMC力はプロ顔負け」と思ったのは私だけではないはずです。

そして今回、満を持して「ビジネスMC事業」立ち上げの運びとなりました。

富家さんが配信の中で語っている通り、話し方やプレゼンに関する動画や書籍はたくさんあるのですが、「回し方」を教える教材を目にする機会はほとんどありません。

大規模有料イベントから、日常の社内会議に至るまで、トレーニングを積んだ「ビジネスMC」が居るか居ないかで、生産性や効果が大きく異なるという主張には説得力があります。

前回の配信の中で「ジャパネットたかたに憧れて、同社に新卒入社したが、結局、通販番組で登板する機会に恵まれなかった」というエピソードが紹介されています。

「ビジネスMC」という形で、念願の「話す仕事」に携わることになった富家さんを心より応援したいと思います。

ちなみに、高田明さんが通販のMCを始めたのは41歳の時とのことですので、通販MCになるという夢も、十分に実現可能性があるのではないでしょうか？

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パーソナリティ・プロフィール

田岡 凌（たおか りょう）

suswork株式会社 代表取締役。京都大学卒業後、ネスレ日本にてブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て現職。大手企業を中心に約30社の事業戦略・カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」はAmazon8部門1位を獲得。

富家 翔平（ふけ しょうへい）

株式会社AiKAGI 代表取締役。コニカミノルタジャパン、EVeMを経て2025年に創業。マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援。日経ビジネススクール等、講師・モデレーターとしても多数登壇。著書『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』。

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